10 intelligente Möglichkeiten, Ihr E-Commerce-Geschäft kostengünstig zu vermarkten

Es scheint, als würde jeden Tag ein neues E-Commerce-Geschäft (oder 20) online erscheinen, was noch mehr Wettbewerb für bestehende Geschäfte schafft. Aber trotz der ständig wachsenden Zahl von Wettbewerbern ist die Tatsache, dass Der Einzelhandelsumsatz im E-Commerce soll bis 2018 414 Millionen US-Dollar erreichen sollte Ihnen sagen, dass es genügend Marktanteile gibt, die geteilt werden müssen.


Die überwältigende Herausforderung für E-Commerce-Unternehmer besteht jedoch in der Vermarktung ihrer Produkte. Die Suchmaschinenoptimierung wird immer schwieriger, und der Kauf von Pay-per-Click-Anzeigen kann sogar das größte Budget sprengen. Bei Unternehmern dreht sich alles um Bootstrapping und Heimwerken. Deshalb wollte ich wissen, welche Marketingideen es gibt, die weder einen Arm noch ein Bein kosten.

Ich habe 10 E-Commerce-Unternehmer gefragt, welche einzigartigen Ideen sie hatten, um ihre Geschäfte kostengünstig zu vermarkten, und einige großartige Strategien erhalten, die Sie auch anwenden können.

1. Teilen Sie virale Inhalte auf Reddit

Aquarium Bank

Sam Williamson von FishTankBank fand es schwierig, ein Publikum in sozialen Medien aufzubauen, ohne in eine Werbekampagne zu investieren. Anstatt das Geld des Unternehmens auszugeben, haben er und sein Team beschlossen, interessante „virale“ Inhalte zu erstellen und diese auf der Social-Bookmarking-Website Reddit zu teilen.

Sam Williamson von der FishTankBank

Die meisten Mitglieder unseres Teams waren vor Beginn mit Reddit vertraut, und wir hatten alle eine ungefähre Vorstellung von der Art des Inhalts, der normalerweise auf der Website erfolgreich war. Wir haben uns entschlossen, uns auf das Subreddit „TIL“ zu konzentrieren (/ r / heute gelernt), die seltsame und interessante Fakten feiert. Durch die Erstellung regelmäßiger Posts mit Fakten zu Fisch konnten wir nicht nur Tausende von Besuchern auf unsere Website lenken, sondern auch unsere E-Mail-Liste erheblich erweitern.

Ein Beispiel für Williamsons Erfolg: Nachdem ein Artikel über das Halten von Aquarien veröffentlicht wurde, erhielt der Artikel 170 positive Stimmen und mehr als 1.000 Seitenbesuche.

Reddit passt möglicherweise nicht zu Ihrem Unternehmen, aber es gibt auch andere Social-Bookmarking-Websites, auf denen Sie Ihre Blog-Inhalte teilen können, z. B. Stumbleupon und BizSugar.

2. Verwenden Sie einen starken Aufruf zum Handeln auf Ihrer Website

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Geben Sie den Besuchern Ihrer Website nicht mehr Anerkennung, als sie verdienen. Sie müssen ihnen genau sagen, was sie tun sollen. Hier bietet sich ein guter Aufruf zum Handeln an: Mit einem gut geschriebenen Aufruf kann die E-Commerce-Conversion vierteljährlich um 22% gesteigert werden!

Zondra Wilson, Inhaberin von Blu Hautpflege, hat diese Strategie mit großem Erfolg getestet. Sie benutzte Handlungsaufforderungstasten, um die Besucher zum Kauf zu führen.

Zondra Wilson von Blu Skin Care

Ich habe dafür gesorgt, dass die Knöpfe groß und farbenfroh sind, da dies das Auge auf sich zieht und den Verbraucher dazu veranlasst, auf [sie] zu tippen..

Sie testete auch einen Muttertagsverkauf mit einem Banner (einschließlich dieses Aufrufs zum Handeln) oben auf ihrer Website. Indem sie das Datum, an dem der Verkauf endete, auf das Banner setzte, schuf sie ein Gefühl der Dringlichkeit, das die Leute hektisch machte, die Angebote zu nutzen.

Schauen Sie sich Ihre Website an. Sagen Sie den Leuten, was zu tun ist? Führen Sie sie dazu, sich für E-Mails anzumelden oder einen Kauf zu tätigen? Wenn nicht, testen Sie einen Aufruf zum Handeln und messen Sie die Ergebnisse in wenigen Wochen.

3. Geben Sie ein unerwartetes Geschenk

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Die Leute lieben es, Geschenke zu bekommen, oder? Gene Caballero, Mitbegründer von GreenPal (als der Uber der Rasenpflege angesehen), bemühte sich, einen Weg zu finden, Kunden dazu zu bringen, anderen zu sagen, wie großartig die Rasenmähdienste waren. Er wusste, dass die Leute nicht geneigt waren, das Thema beim Kaffee mit einem Nachbarn zu besprechen.

Dann kam ihm die Idee:

Gene Caballero von GreenPal

Wir wussten bereits, ob [unsere Kunden] Haustiere hatten oder nicht. Warum also nicht diese Informationen verwenden, um sie dazu zu bringen, über uns zu sprechen? Nachdem wir Hundeknochen und Katzenminze im Wert von 100 USD gekauft hatten, schickten wir diese an unsere Kunden, dankten ihnen für ihr Geschäft und gaben ihnen natürlich unseren Yelp-Link. Nach ein paar Reisen zur Post sahen wir die E-Mails und Yelp-Bewertungen in die Höhe schnellen. Die Leute haben uns dafür gedankt, dass wir die Extrameile gegangen sind und gesagt haben, dass sie es kaum erwarten können, ihren Freunden von unserem Service zu erzählen. Mission erfüllt! Und sie werden nie wieder an Rasenpflege denken, ohne vorher an uns zu denken.

Dies ist ein fantastisches Beispiel dafür, wie leistungsfähig Mundpropaganda-Marketing mit minimalen Kosten sein kann.

4. Geben Sie den Social Sharern einen Gutschein

ce Gutschein

Die Verbindung zu Ihrem Publikum über soziale Medien ist nicht immer so einfach, wie Sie es sich erhoffen. Die Leute werden mit Nachrichten von Marken auf Facebook, Twitter und Instagram bombardiert. Sie müssen also etwas tun, damit sie Ihnen wirklich folgen und Ihre Inhalte teilen möchten.

Oleg Korneitchouk, Marketingdirektor für SmartSites, Laut Kunden hat es für seine Kunden funktioniert, Kunden, die den Social-Media-Inhalt der Marke teilen, einen Gutschein zu geben.

Oleg Korneitchouk von SmartSites

Dies macht den Kunden glücklich, indem er ihm einen Rabatt gewährt und Ihre Marke über [Ihr] soziales Netzwerk (das wahrscheinlich andere potenzielle Kunden enthält) erweitert. Dies ist ein Win-Win-Szenario, das mit der richtigen Botschaft Schneeball schlagen kann.

Nach der Implementierung eines Social Coupons auf Facebook für einen seiner Kunden, einen Online-Münzverkäufer, verzeichnete die Marke einen deutlichen Anstieg der Besuche auf der Website der Marke (von Facebook), und auch die Transaktionen mit dem Social Coupon nahmen zu.

… Wir erhielten 50 bis 100 Besuche von Social Media pro Tag (Anstieg von 10 bis 20) und verzeichneten einen Anstieg der Gesamttransaktionen (und der Personen, die den generierten Coupon verwenden). Leute, die Münzen sammelten, neigten dazu, Freunde zu haben, die das Gleiche taten, und es stellte sich heraus, dass dies eine sehr effektive Kampagne war!

5. Ziehen Sie am Herzen der Menschen

Fotos scannen

Was ist die Geschichte Ihrer Marke? Wie verbessern Sie das Leben Ihrer Kunden? Manchmal kann diese emotionale Verbindung Ihnen helfen, mehr Kunden anzulocken, so wie es der Fall war ScanMyPhotos.com.

Mitch Goldstone, Präsident & Laut dem CEO des Foto-Scan-Unternehmens hat es sich als äußerst effektive Marketingstrategie erwiesen, dass ein Team professioneller Texter Kunden interviewt, um ihre emotionalen Erfahrungen bei der Digitalisierung der jahrzehntealten Fotos ihrer Familien auszutauschen.

Mitch Goldstone von ScanMyPhotos

Jeder der profilierten Personen teilt seine Geschichten; Sie freuen sich, ihr Profil in “Print” zu sehen und es auf den meisten Social-Media-Plattformen zu teilen. [Es gibt] kein besseres Zeugnis als wenn ein Freund eine begeisterte Erfahrung teilt.

Überlegen Sie, ob emotionale Anziehungskraft potenzielle Kunden zu einer überzeugenden Geschichte machen würde.

6. Holen Sie sich Guerilla mit Ihrem Marketing

So viele Marketingstrategien sind „da gewesen, haben das getan“, so Marcus Miller, der eine Firma für digitales Marketing in Großbritannien leitet Bowler Hut, sagt, du musst Guerilla-Taktiken anwenden, um die Aufmerksamkeit der Leute zu erregen und sie zu engagieren.

Inspiriert von dem Buch Guerilla Marketing von Jay Conrad Levinson versucht Miller, innovative Wege zu finden, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen. Ein Beispiel? Förderung der Wohltätigkeitsorganisation der Movember-Männer, die Männer dazu ermutigt, im November einen Schnurrbart wachsen zu lassen, um Geld zu sammeln.

Marcus Miller von Bowler Hat

Wohltätigkeitsorganisationen für Männer erhalten nicht immer die Unterstützung, die die bekannten Wohltätigkeitsorganisationen aufbringen können, sodass alles, was das Bewusstsein schärfen kann und ohne große Marketingausgaben, perfekt ist. Für Movember malte eine lokale Firma namens Graffiti for Hire eine Figur auf einen 30 Fuß hohen Turm in der Custard Factory in Birmingham. Sowohl die Wohltätigkeitsorganisation als auch Graffiti for Hire profitieren von einer erstaunlichen Bekanntheit und freier Presse auf dem Rücken eines guten Zwecks. Dies ist perfektes Guerilla-Marketing – in Ihrem Gesicht, niedrige Kosten, maximale Belichtung.

Er sagt, die Installation habe sechs Tage gedauert und über 100 Dosen Sprühfarbe und Belichtung, Hunderte von Presseberichten und viel Geld für einen wichtigen Zweck erzeugt.

7. Helfen Sie einem Reporter

Erfassung

Journalisten sind da draußen und suchen nach Quellen für ihre Artikel. Sie sind ein Experte für das, was Sie tun, und wahrscheinlich gibt es jemanden, der ein Angebot von einem Branchenexperten wie Ihnen benötigt. So hat Maureen Pollack, CEO und Erfinderin der WaterSlyde, hat Aufmerksamkeit für ihre Marke bekommen.

Maureen Pollack von WaterSlyde

Unsere beste und wirtschaftlichste Art des Marketings war die kostenlose PR. Wir haben eine lustige Geschichte und wenn die Leute sie hören, sehen wir einen Anstieg in unseren Webansichten, was zu mehr Umsatz führt.

Ein Beispiel für eine Presse, die ihr Geschäft in den Mittelpunkt gerückt hat, ist ein Artikel, der am veröffentlicht wurde Kveller, eine jüdische Eltern-Website. Dieser Artikel führte zu einem Anstieg des Datenverkehrs auf der WaterSlyde-Website von 2.000 bis 5.000 Besuchern pro Tag für 2 Wochen sowie zu einer Steigerung von 500 verkauften Einheiten.

Pollack nutzt die Website Helfen Sie einem Reporter um Journalistenanfragen zu scannen und auf diejenigen zu antworten (wie meine für diesen Artikel), für die sie gut geeignet ist.

8. Verbinde dich mit YouTube Influencern

Youtube

Es ist immer eine gute Idee, Influencer zu finden, die Einfluss auf Ihr Publikum haben, und YouTube kann ein wunderbarer Kanal sein, um nicht nur mit ihnen in Kontakt zu treten, sondern sie auch dazu zu bringen, Ihre Produkte zu verkaufen.

Tanner Rankin, Gründer und CEO von Quellenansatz, sagt, dass die Zusammenarbeit mit Influencern, die offen dafür sind, Partner zu werden, eine großartige Möglichkeit ist, mit Ihren Produkten ein breiteres Publikum zu erreichen.

Tanner Rankin von Source Approach

Wir finden YouTubers mit einer starken Zielgruppe unserer Zielkunden und bieten ihnen dann ein kostenloses Produkt und einen Gutscheincode für ihre Zielgruppe an. In Verbindung mit einer effektiven Zielseite ist dies schwer zu übertreffen!

Er sagt, wenn Sie Inhalte in Ihrer Nische aktiv konsumieren, können Sie wahrscheinlich mehrere bekannte YouTuber identifizieren, die gut zu Ihnen passen könnten. Wenn nicht, Dienstleistungen wie Tomoson und Famebit kann dir helfen, YouTube-Influencer zu finden und sie nach Zielgruppengröße, Demografie usw. zu sortieren.

Suchen Sie nach Influencern mit einer großen Zielgruppe Ihrer Zielkunden, die sich stark für ihre Videos engagieren (z. B. Freigaben und Kommentare). Sie möchten auch Influencer mit einer soliden Social-Media-Fangemeinde.

9. Bitten Sie um (einfaches) Feedback

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Es gibt nichts Besseres, als einen früheren Kunden dazu zu bringen, immer wieder bei Ihnen einzukaufen. Das ist wo Holen ist praktisch. Russell Silver, Gründer der 1-Tap-Feedback-App, sagt, dass sein Tool nicht nur wertvolles Feedback zur Kundenerfahrung erhält, sondern auch eine spezielle Aktion bietet, die mit größerer Wahrscheinlichkeit zu Wiederholungsgeschäften führt.

Russell Silver von Fetch

Unser Marketing erfolgt nach dem Kauf in zwei Schritten. Zunächst erhält jeder Kunde eine 1-Tap-Feedback-Umfrage per E-Mail. Dies hilft bei der Vermarktung der Marke, indem sie zeigt, dass sie sich um ihre Kunden kümmern und wirklich Feedback lernen und wachsen möchten. Zweitens wird jeder Rezensent zu einer benutzerdefinierten Dankesseite mit einer Aktion weitergeleitet. Dies trägt dazu bei, das Markenimage weiter zu vermarkten (indem die Botschaft in ihrer eigenen Stimme gesprochen wird) und den Online-Umsatz zu steigern, indem ein Anreiz zur Rückkehr geschaffen wird.

Benutzer von Fetch haben eine Antwortrate von bis zu 30% für E-Mails sowie eine 10% ige Steigerung der Wiederholungskaufraten erhalten.

10. Erstellen Sie ein Werbegeschenk

Werbegeschenk-Wettbewerb

Menschen sind motiviert, mit Ihrer Marke zu interagieren, wenn die Möglichkeit besteht, online einen Preis zu gewinnen. Jason Angelini bei American Bench Craft sagt, dass das Verschenken von Produkten in sozialen Medien für seine Marke erfolgreich war.

Jason Angelini von American Bench Craft

Das erste Werbegeschenk, das wir gemacht haben, war über unsere eigenen Social-Media-Kanäle, als wir gerade anfingen. Wir konnten mehr als 50 Social-Media-Follower und Website-Abonnenten gewinnen und hatten am ersten Tag des Wettbewerbs mehr als 200 Website-Besuche.

Wir haben erst letzte Nacht ein Werbegeschenk über einen viel größeren Instagram-Account geschaltet. Wir haben der Firma 5 unserer Brieftaschen angeboten, um sie ihren Followern zu verschenken, als Gegenleistung dafür, dass ihre Follower unsere Seite mögen und ihnen folgen. Diese Kampagne brachte uns innerhalb der ersten Stunden über 200 Follower und wir gewinnen immer noch Follower. Wir hatten auch über 400 Website-Besuche direkt aus dieser Kampagne.

Angelini empfiehlt das Werbegeschenk-Tool Gleam.io ein individuelles Werbegeschenk zu bauen. Sie können verlangen, dass Personen Ihre Website besuchen, Ihren Newsletter abonnieren oder Ihnen in sozialen Medien folgen, um am Wettbewerb teilzunehmen.

Dies sind nur 10 kostengünstige Ideen zur Vermarktung Ihrer E-Commerce-Marke. Es gibt unzählige andere, und nicht alle folgen dem „Regelwerk für Marketing“. Finden Sie Möglichkeiten, sich online kreativ mit Ihrem Kundenstamm zu verbinden, und Sie werden einen Anstieg von Verkehr und Umsatz feststellen. Mit welchen kostengünstigen Strategien haben Sie Ihr Unternehmen vermarktet??

Lesen Sie als Nächstes 13 Website-Ziele, die vor Ende 2016 festgelegt (und zerschlagen) werden müssen

Jeffrey Wilson Administrator
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