17 Facebook oglasni trikovi koji zapravo povećavaju prodaju!

Koristite li Facebook oglase?


Oni su fantastičan način za vlasnike internetskih trgovina da svoje proizvode dovedu pred veću publiku. Najvažnije je da vaše proizvode dobivaju pred pravom publikom.

Za vlasnike e-trgovine, Facebook vam daje jednostavan način ciljanja vrlo specifičnog kupca i njihovo vraćanje na vaše web mjesto.

Pomoću određenih trikova i savjeta možete iz njih izvući još više vrijednosti. Možete dobiti više klikova, ciljanih kupaca i više prodaje.

1. Upotrijebite vrtiljak s više proizvoda

Facebook vam sada omogućuje da odaberete višestruku reklamu na karuseli. Postoji mnogo razloga zbog kojih ova vrsta oglasa povećava klikovni postotak i smanjuje vaše troškove.

vrtiljački oglasi

Prije svega, to je intrigantno i interaktivno. Kupci se žele progledati i vidjeti više proizvoda. Naša prirodna spletka dovodi nas do klika i igranja s njom. To privlači više ljudi prema vašoj robnoj marki i privlači ih.

Drugo, pokazujete grupu proizvoda koji rade zajedno. Pomoću ove opcije ispričajte priču ili objasnite interakciju više proizvoda.

Treće, korištenje je pokazalo širi spektar proizvoda. Recimo da prodajete opremu za snowboard Kupci možda neće odmah htjeti kupiti dasku za snijeg, ali vrpcu možete koristiti kako biste im pokazali jeftinije proizvode poput čizama ili voska. To im daje mnogo veći razlog da kliknu.

2. Koristite video oglas

Facebook algoritam aktivno daje prioritet video sadržaju. Pomoću videozapisa vjerojatnije je da će vaš oglas proći do hrane ljudi. I ne samo to, već je više privlačan kao format. Statistički podaci pokazuju da više od polovice korisnika Facebooka svakodnevno gleda videozapise na platformi.

Vaši kupci imaju veću vjerojatnost da će se zaustaviti i pogledati videozapis jer se on trenutačno počinje reproducirati kad ih provuče.

Možete ga koristiti i za prikazivanje svojih proizvoda na djelu. Na primjer, Asos to čini kako bi pokazao svoj asortiman odjeće. Ako imate modnu trgovinu, sličnu stvar možete učiniti i sami. Prilikom izrade oglasa odaberite format video zapisa.

Asos

(Iako, sudeći po novom emotikonu ‘ljutitog lica’, ne vole svi novi asortiman Asosa!)

3. Koristite “ponude” na Facebooku

Svi vole prodaju, a kupci imaju veću vjerojatnost da kliknu kada ponudite popust.

Ako imate prodaju svojih proizvoda, možete kreirati oglas posebno za prodaju ili ponudu. Zašto ne stvoriti uvodnu ponudu za zavođenje ljudi? Pogledajte kako Macy nudi 25% popusta na sve proizvode iznad 100 USD.

Macys ponuda

Najbolja stvar u ovom oglasu je da vaši potencijalni kupci ne moraju čak niti napuštati Facebook kako bi ga mogli otkupiti. Manje je manje trenja i to zatvara jaz između prodaje. Klikom na oglas dobiva se jedinstveni kôd koji mogu koristiti na vašoj web lokaciji. Ova se metoda koristi i “društveni dokaz”, pokazujući drugima da su je “14, 991” ljudi već tvrdili. Sve u svemu, ovo je sjajan način za privlačenje novih i postojećih kupaca na vašu web stranicu.

4. ‘Pojačajte’ postojeći popularni post

Ponekad smo oprezni s objavljivanjem oglasa jer jednostavno nikada ne znamo koliko će dobro reagirati. Hoće li netko kliknuti? Hoće li to biti gubitak novca? Zato je poticanje postojećeg posta izvrsna ideja. Možete odabrati post koji je već generirao tonove dionica, klikova i interakcija. Drugim riječima, znate da to djeluje. Sada je jednostavno potaknite da dosegne tisuće novih ljudi.

Možete odlučiti promovirati je osobama kojima je vaša stranica već draža ili kontaktirati nove ljude. (Pokazat ću vam još nekoliko trikova s ​​ciljanjem). Ljepota pojačanog posta je što već znate da daje rezultate. Pojačajte, i gotovo vam garantirate veću prodaju i pažnju.

Promovirajte post

5. Prestanite prodavati!

Ne mora svaki oglas biti fokusiran na prodaju. Zapravo, studije pokazuju da imamo tendenciju u prilagođavanju vrtoglavih oglasa. Toliko smo navikli gledati internetske oglase da ih automatski ignoriramo. Umjesto toga, potražite druge načine da biste dobili vrijednost od svog oglasa.

Jedna je mogućnost promocija događaja. Kao vlasnik e-trgovine, događaji su fantastičan način za povećanje svijesti o robnoj marki. Možda biste mogli ugostiti događaj pokretanja proizvoda u vašem području. Ako imate modnu trgovinu, možete organizirati modnu pistu ili sponzorirati odjeću. Ako vodite zlatarnicu, možete organizirati radionicu u svom lokalnom području. Zatim upotrijebite Facebook događaj da biste izgradili svijest o tome.

Događaj

Pogledajte kako Jasper’s Market koristi događaj kako bi pokazao svoje proizvode. Ne prodaju ništa aktivno, ali sve to pridonosi eventualnoj prodaji.

6. Umjesto toga, ojačajte identitet svoje robne marke

To je još jedan sjajan način reklamiranja, a da zapravo ništa ne prodate. Uzmimo, primjerice, North Face. Oni su trgovina na otvorenom i avantura. Ipak, njihovi se oglasi oglašavaju na jačanju identiteta svoje robne marke, a ne na direktnoj prodaji.

Sjeverna strana

Oni razumiju da se na Facebookovim oglasima najbolje radi kada su vizualne, nadahnjujuće i viralne prirode. Dugoročno će izgraditi svoju korisničku bazu i ojačati njihovu vjernost marki ovim oblikom oglašavanja.

7. Kreirajte prilagođeni poziv na radnju

Ako mene pitate, ovo je jedna od najboljih najboljih funkcija Facebooka. Umjesto da koristi jednostavan okvir formata, Facebook vam sada omogućuje stvaranje osobnog poziva na akciju. I dalje je pretjerano nedovoljno koristi od marki i prodavača e-trgovine. Ipak, drastično će povećati vaš klikovni postotak.

Napravite prilagođeni poziv na radnju

Prilikom postavljanja vašeg oglasa, prijeđite na odjeljak “tekst i veze”. Omogućit će vam odabir nekoliko padajućih opcija, poput “kupi sada”, “saznaj više”, “prijavi se” itd. Možete unijeti i svoj vlastiti prilagođeni poziv na radnju. To će aktivno natjerati vaše kupce da kliknu i povećati vašu potencijalnu prodaju.

prilagođeni poziv na radnju

Ciljanje

Facebook ima jedinstvenu mogućnost da nudi nišno oglašavanje. Bilježe demografske i lokacijske podatke većine svojih korisnika. Također prikuplja njihove interese, hobije i radna mjesta. Sve su to vrlo korisne za vlasnike e-trgovine. Međutim, postoje neki još snažniji načini ciljanja oglasa. Evo nekoliko jednostavnih ideja.

8. Ciljajte posjetitelje vaše web stranice

Mnogi vlasnici trgovina instinktivno koriste Facebook oglase kako bi dosegli nove kupce. Međutim, zapravo je puno učinkovitije ciljati ljude koji su već posjetili vašu web lokaciju. Već su upoznati s vašom robnom markom. Oni su već pregledali vaše proizvode. Već postoji veza, tako da postoji veća vjerojatnost da će kupiti od vas. Samo ih trebate podsjetiti! Korištenjem Facebook oglasa možete ih podsjetiti na vašu web stranicu i ojačati identitet svog branda.

Prije svega, morat ćete upotrijebiti mali komad koda koji se zove “Facebook piksel”. Možete ga smjestiti na svoju web stranicu, tako da Facebook može prikupiti informacije o tome tko posjećuje vašu stranicu. Sada, kad postavljate oglas, kliknite opciju “Prilagođena publika”.

Promet web mjesta Taregt

Sada ćete vidjeti ovu opciju. Sada će Facebook ciljati na korisnike koji su već bili na vašoj web stranici. Vjerojatnije je da ćete kliknuti i prodati ovu tehniku.

9. Ciljajte svoje pretplatnike putem e-pošte

Opet, ovo koristi istu metodu gore. Samo ovog puta vaša ciljna publika još je više povezana s vama. Prijavili su se na vaš popis e-pošte, što znači da su već jako zainteresirani za vaše proizvode. Nekoliko pažljivih Facebook oglasa još će više povećati svijest o vašoj robnoj marki i uvjeriti ih da kupuju.

Ciljani popis e-pošte

10. Ciljajte ljude koji nešto kupuju

Nedavno je Facebook pokrenuo novi odjeljak svog algoritma ciljanja. Zove se “ponašanja”, dolje kruženo.

Ciljajte ponašanje kupnje

Upućivanjem na “ponašanje kupnje” na padajućem izborniku možete odabrati ciljanje na ljude koji su u fazi kupnje određenog proizvoda. Pretpostavimo da pregledavate web stranice koje žele kupiti novu igraću konzolu. Upotrebom kolačića u vašem pregledniku, Facebook zna kada ste tražili novu konzolu, pa počinje prikazivati ​​oglase prilagođene igrama. To ste vjerojatno i sami doživjeli.

Kao prodavač u trgovini možete preskakati stolove. Sada možete ciljati ljude koji su u fazi kupovine konzole. Savršeno ako prodajete igre ili dodatke. To možete učiniti za gotovo sve: nakit, modu, sunčane naočale itd.

11. Ciljajte ljude na temelju njihovih prihoda (ili iznadprosječnih internetskih potrošnja)

Ako imate zalihe skupih proizvoda, vaše oglašavanje u pravilu troši na lomljenog studenta! Recimo da prodajete luksuzne sapune za kupku po 100 sapunica ili vrhunske sunčane naočale po 500 dolara za par. Očito imate na umu određeno tržište vrhunskog tržišta. Nikad nisam vidio da student razbije 100 dolara na sapun, pa samo bacate novac za reklamu ako promovirate svoj proizvod širokoj publici.

Ciljani prihod

Ciljanjem ljudi koji imaju samo visoku neto vrijednost ili visok prosječan prihod, vjerojatnije je da ćete pogoditi ciljanu publiku.

Facebook također kategorizira one koji troše više od prosjeka na mreži. Naravno, ovi korisnici Facebooka rado izvlače svoje kreditne kartice i vole malo online kupovine! Oni su savršeni korisnici koje treba ciljati, pogotovo ako ih suzimo s interesima i demografskim podacima.

12. Ciljajte roditelje prema dobi njihove djece (ili ciljajte buduće majke!)

Ovaj je sjajan za sve koji prodaju proizvode za bebe, dječju odjeću ili proizvode za roditelje. Ali očito je da postoji ogromna razlika u godinama za roditelje s djecom. Ciljanje “roditelja” moglo bi značiti one s tinejdžerima. Prilično besmisleno ako prodajete dječji dodatak. Dakle, Facebook ga raščlanjuje u dob djece roditelja.

Ciljani roditelji

Postoji i sjajna kategorija odmah ispod ove, za “trudnice”. Ovo je veliko tržište koje možete koristiti ako prodajete odjeću za bebe, a Facebook vam omogućuje izravno promociju svim trudnim mamama širom svijeta!

13. Ciljajte nekoga u dugoročnoj vezi

Parovi koji su na pola svijeta udaljeni jedan od drugog vole slati poklone. Možete im pomoći tako što ćete ih izravno ciljati. Facebook koristi razne svoje analitičke podatke kako bi identificirao parove koji su u vezi s dugim relacijama.

Ciljana relativna brodstva

Kao što možete vidjeti na slici, možete ciljati i ljude ako imaju godišnjicu. Ti ljudi neprestano traže dar u skoroj budućnosti. Možete i ciljati prijatelje onih koji imaju novi posao ili prijatelje nedavno zaručenog para. To su ljudi koji vjerojatno žele nešto kupiti.

Optimizacija slike

Facebook prioritet daje slikama i videozapisima nad drugim oblicima sadržaja, tako da ih morate shvatiti kako treba. Morate zaustaviti ljude na njihovim tragovima uz privlačnu fotografiju. Evo nekoliko trikova koji će vam pomoći.

14. Koristite bijelu pozadinu

Stručnjaci za oglašavanje odradili su tisuće testova i zaključili da bijela pozadina povećava broj klikova. Zašto? Jer, općenito, privlači oko. Web dizajneri redovito koriste bijeli prostor kako bi se glavni objekt više istaknuo.

bijeli prostor

Na ovoj slici pogledajte kako narančasta iskače iz zaslona. Pojačao ga je bijeli ekran iza njega. Pogled kupca automatski se privlači prema njemu i veća je vjerojatnost da će kliknuti na vezu. Pokušajte sami s vlastitim oglasima.

15. Koristite pravilo trećine

Pravilo trećine je princip dizajna koji pomaže stvoriti osjećaj ravnoteže u slici. Provesti ovaj princip je jednostavno; podijelite svoju sliku u 9 jednakih veličina okvira crtajući dvije crte vodoravno i dvije okomito. Postavljanje glavnog predmeta vašeg oglasa u presjeke nacrtanih linija daje uravnotežen osjećaj. Evo oglasa koji je implementirao ovo pravilo:

Pravilo trećine

Ovi momci to ovdje apsolutno shvaćaju. Svijetle boje iskaču, dok se osjeća ujednačenost i ravnoteža – a sve zahvaljujući priručnom dandy „pravila trećine“. Uočite koliko su namjerni udjeli objekata; dvije trećine oglasa će biti cipele (primarni objekt), dok će konačna trećina biti marka (sekundarni objekt). To omogućuje vizualnu hijerarhiju gdje ste najprije privukli njihove prekrasne mokrove, a zatim ste upoznati s markom. Također daju proizvodu i logotipu tonu prostora za disanje, dajući mu gladak i uravnotežen dodir. Pročitajte više o načela dizajna Facebook oglasa.

16. Uvijek stavljajte proizvod u desnu ruku

Ovaj se trik može činiti čudnim, ali statistika pokazuje da se proizvodi prodaju bolje ako se reklamiraju u nečijoj desnoj ruci. Lud! Ali, istina. Sve se to temelji na marketinškim saznanjima starijim godinama. Na primjer, u trgovini, predmeti koje redovito kupujete smješteni su s desne strane dok se krećete prema dolje.

Koksa desna ruka

Možete koristiti isti trik na mreži. Naše oči odmah se povlače u desnu ruku. Za većinu nas to je prirodnije.

Možete koristiti sve vrste jedi trikova uma pri korištenju internetskog marketinga i oglašavanja.

BONUSNI TRIK! 17. Upotrijebite tačan podatak za određivanje cijene

Vaš um obrađuje jednostavnu figuru mnogo brže od one koja ima sitnice. Dakle, umjesto da promovirate par sunčanih naočala po 14,95 dolara, promovirajte ih po 15 dolara. Ne bojte se zaobići gore ili dolje u potrazi za boljom stopom klikova.

Pomoću ovih trikova možete ostvariti mnogo više prodaje, kako kratkoročno, tako i dugoročno.

Kao i uvijek, tu sam da odgovorim na sva vaša pitanja o Facebook oglašavanju ili marketingu uopće. Hvala na čitanju!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map