Najbolje 3 (+2 bonus) web lokacije za društvene medije za B2B tvrtke (i kako ih iskoristiti)

Ako se trudite održati prisutnost na bilo kojem web mjestu s društvenim medijima za svoje B2B poslovanje, gubite vrijeme. Vjerojatno je da je vaša publika koncentrirana na jednoj ili dvije web stranice, a ostale su samo dodatan posao za vas. Usmjeravajući svoje napore na sljedeće društvene kanale, uložit ćete veći udarac i angažirati potencijalne kupce.


Razgovarao sam s B2B trgovcima kako bih dobio nagradu na kojim se web lokacijama najviše zafrkavao, pa čak i ukrao njihove tajne kako maksimizirati napore na svakom društvenom kanalu.

LinkedIn: Pobjednik, Pobjednik, Pileća večera

Do sada, najpopularnije sredstvo društvenog medija za B2B marketing bio je LinkedIn. Budući da LinkedIn privlači više profesionalaca nego tinejdžeri koji dijele videozapise o mačkama, to je prirodan izbor za mrežno umrežavanje. Evo savjeta koje sam dobio.

Pridružite se i uključite se u grupe

LinkedIn Grupe

Na LinkedInu postoji grupa za svaku moguću industriju, nišu ili radnu funkciju, od marketinga sadržaja do stručnjaka za vatrogasne pumpe.

Julie Graff, veza za društveni sadržaj za Marketing položaja na poljima, kaže da je najbolji način za uspjeh pomoću grupa pronaći one u kojima su članovi vaše ciljne publike aktivni i pažljivo razmotrite vaše dionice.

Julie Graff iz marketinga Pole Position

Pazite da se ne budete pretjerano samopromotivni u tim skupinama. Trebali biste se uključiti u razgovore, pružati stručne savjete i odgovarati na pitanja.

Kaže ako grupa to dopušta, trebali biste objavljivati ​​veze do vlastitog sadržaja, ali to činite s oprezom:

Provjerite je li sadržaj koji povezujete vrlo vrijedan. Pokušajte započeti raspravu s njom. Primjerice, nedavno sam objavio članak o idealnoj duljini za blog blog, pa sam pitao Grupu što smatraju idealnom dužinom. Ponovno, budite sigurni da radite više od puštanja veza. Sudjelujte u ostalim razgovorima u Grupi.

LinkedIn za vodeće igrače

U današnje doba, morate mnogo upućivati ​​i pozivati ​​hladno da biste došli do donositelja odluke. Ali sada je veza udaljena samo jedan klik. Jodie Cook, generalni direktor JC Social Media Limited, također autorica knjige # Pobjeda na društvenim medijima: sve je u interakciji, kaže da je LinkedIn generacija olova snažna taktika za B2B poslovanje.

Jodie Cook

Ako znate tipičan naziv donositelja odluka u tvrtki, možda vam je to stariji kupac, marketing menadžer ili CFO, na primjer, LinkedIn pretraživanja mogu vam pomoći pri sastavljanju popisa s kojima se možete obratiti. Imali smo veliki uspjeh radeći za klijenta koji isporučuje kamen za uređenje okoliša – naš posao je pronaći krajobrazne arhitekte širom svijeta i započeti razgovor.

Kaže da je važno ne slati prazne zahtjeve za vezu jer će oni biti zanemareni. umjesto toga:

Izradite poruku predloška koju možete kopirati na stotine ljudi s kojima ćete kontaktirati, ali pobrinite se da naglasi ono što je u njima – na primjer, besplatnu brošuru vaših nagrađivanih proizvoda. Obavezno pokušajte dva ili tri puta po kontaktu, [i] vaša će se upornost isplatiti.

Stranica tvrtke može poboljšati SEO

LinkedIn stranica za tvrtku

Tko je znao da bi stranica za vaše poslovanje na LinkedIn-u zapravo mogla pomoći da budete pronađeni na tražilicama? Randy Mitchelson, APR, potpredsjednik prodaje & Marketing u iPartnerMedia, kaže to Poslovne stranice na LinkedIn-u pretražuju tražilice, što ga čini vrijednim alatom u potrazi za boljom optimizacijom pretraživača.

Randy Mitchelson

U stvari, jedan je naš klijent došao kod nas jer je bio frustriran što njihova web stranica nije rangirana. Ironično je da se njihova poslovna stranica LinkedIn svrstala na prvu stranicu Googlea, ali njihove web stranice nigdje nisu bile pronađene.

Također predlaže da svi zaposlenici tvrtke koji imaju osobne LinkedIn profile trebaju povezati svoj osobni profil sa stranicom tvrtke.

Pretvorite LinkedIn u blog (uz ogromno čitanje)

LinkedIn radi mnogo više od toga što pruža samo velike mogućnosti umrežavanja. Također djeluje putem platforme za objavljivanje sadržaja Puls. Graff of Pole Position Marketing kaže da je udruživanje blogova objavljenih na web stranici njezine tvrtke na Pulseu donijelo veliki uspjeh:

Naš je postupak objaviti dio članka na LinkedIn-u s linkom “Nastavi čitati” koji ih vodi na naš blog. To je rezultiralo dramatičnim povećanjem prometa na našoj stranici s LinkedIna.

Budite zavirujući Tom

Tko je gledao vaš profil?

LinkedIn ima zanimljivu značajku koja govori korisnicima da su ljudi pregledavali njihov profil. Plaćeni članovi, kaže Austen Allred, Stariji menadžer za rast na LendUp.com, može vidjeti popis svih koji ih provjere.

Austen Allred

Prirodno smo radoznali da to učinimo. Ispada da možete sastaviti skriptu da ne radite ništa nego da kliknete od profila do profila, dobivajući svoje ime i lice pred desecima tisuća ljudi. To sam učinio jednom, netko je vidio moj profil i preporučio mi posao koji sada imam.

Učinite LinkedIn praćenje

Kad sretnete ljude na sajmovima ili poslovnim događajima, može vam biti teško sjetiti se praćenja nakon povratka u ured. Ali uključivanje LinkedIna u vaš postupak praćenja moćan je način da ostanete povezani.

Mitchelson iz iPartnerMedia koristi ovu strategiju nakon svakog događaja koji prisustvuje:

Na primjer, nakon prikupljanja posjetnica na nekom događaju, u roku od 24 sata povežem se s tim osobama na LinkedInu i upotrijebim zahtjev za povezivanje kako bih im rekao da cijenim susret sa njima. Upravo danas povezao sam se s 5 novih ljudi nedugo nakon kvalitetnih razgovora s njima.

Spajanjem na mreži veća je vjerojatnost da ćete taj odnos ojačati brže nego putem e-pošte ili telefona.

Twitter: Izvrstan za angažman jedan na jedan

LinkedIn nije jedini alat koji B2B trgovci koriste. Twitter je izvrstan za angažman u stvarnom vremenu, posebno za ronjenje u pojedinačne razgovore. Evo nekoliko savjeta stručnjaka.

Koristite pretraživanje mudro

Twitter struja na TweetDeck

Ako koristite nadzornu ploču na društvenim mrežama poput HootSuite ili TweetDeck, lako možete postaviti potoke za praćenje tweeta pomoću određenih ključnih riječi ili pojmova za pretraživanje. Mary Cochran, direktorica marketinga za Spavaj lako koristi ovu strategiju za povezivanje s ljudima u polju svoje ciljane publike:

Mary Cochran

Imao sam sreće u poslovnom razvoju pomoću HootSuitea za postavljanje pojma za pretraživanje u industriji i postavljanje očekivanja na Twitteru.

Sa strane: I ja koristim ovu strategiju. Budući da su mnogi moji klijenti softverske tvrtke, pratim pojmove “softver” i “mala tvrtka”. Čak sam i stekao klijenta nadgledanjem tih ključnih riječi i odgovarajućim odgovaranjem!

Uključite se u dijalog jedan na jedan

Budući da je Twitter (zajedno s Instagramom) platforma s dvosmjernim usmjeravanjem na kojoj možete komunicirati s jednim ili više ljudi odjednom, Matthew Mercuri, voditelj digitalnog marketinga u Dupray kaže da postoji još više marketinškog zlata koje treba otkriti.

Matthew Mercuri

Twitter / Instagram također vam omogućuje interakciju s klijentima na načine koje Facebook nema. Facebook je jednodimenzionalan. Ne možete izaći i tražiti ljude da razgovaraju pojedinačno s ljudima poput vas na dvosmjernim platformama. Osim toga, druga je korist što Twitter / Instagram pruža trenutačne, brze i duhovite odgovore, koji su u određenom okruženju vrlo korisni za trgovca..

Također kaže da će interakcija s ljudima s kojima ste već poslovati učiniti da će klijenti vjerojatnije pratiti vas, što olakšava njihovo angažiranje.

Facebook: Ne samo za B2C

Mislite da je Facebook samo za gledanje mačjih videa, umjesto da radi? Razmisli još jednom. Prava je pametna poslovna prilika.

Koristite pametno oglašavanje

Facebook je poznat po svojoj jednostavnoj, ciljanoj oglasnoj platformi. Tracy Willis, strateg sadržaja za N2Q Consulting voli svoje reklamne značajke:

Tracy Willis

Moj omiljeni način korištenja Facebooka kao B2B platforme je putem plaćenog oglašavanja. Alat Facebook Ad omogućuje vam da odaberete ciljanog kupca s izuzetno detaljnog popisa opcija.

Na primjer, ciljanje, na primjer, rukovoditelje softverske industrije koji zarađuju 200 000 ili više dolara pomaže vam da točno ciljate koga želite postići svojim oglasom.

Potaknite post

Pojačajte post

Jedan specifičan oblik oglašavanja na Facebooku je Potaknite post značajka. Umjesto da se prikazujete kao oglas, možete zauzeti redoviti post ili ažurirati i proširiti ga široj publici. Adaf Darash, predsjednik Uprave RegPack, bilježi porast broja rezultata kao rezultat poticanja postova na blogovima:

Adaf Darash

Najbolji odgovor za nas bilo je poticanje posta na našoj stranici tvrtke, posebno kada objavljujemo o našem najnovijem ažuriranju bloga. Provodimo puno vremena radeći na marketingu sadržaja i pojačavanju na Facebooku najbolji je način na koji smo ustanovili da ne samo da donosimo svoj sadržaj pred puno ljudi, već vidimo i snažan učinak nedugo nakon što smo objavljivali blog Facebook je pojačan!

Pridružite se Facebook grupi

Kao i LinkedIn, Facebook grupe pružaju fantastičnu priliku za povezivanje s vašim ciljanim tržištem. Willis iz N2Q Consultinga kaže da Facebook može pružiti još više prilika za angažman od LinkedIna putem svojih grupa:

Pridruživanje tim grupama u vašoj industriji, čak i samo za slušanje, može pružiti koristan uvid u to što su vaši kupci smatrani važnim. Te su slične LinkedIn skupinama, ali mogu se češće koristiti jer Facebook ima mnogo veću bazu korisnika.

Druge društvene web lokacije vrijedi spomenuti

Ovi trkači možda nemaju moć LinkedIna, Facebooka i Twittera, ali oni će vam ipak moći pomoći da dosegnete svoju publiku.

SlideShare

Slideshare nema skoro igru ​​drugih društvenih alata (uostalom, za stvaranje prezentacije morate izdvojiti vrijeme), ali Kent Lewis, predsjednik & Kaže osnivač Anvila to vrijedi napomenuti.

Kent Lewis

Mnogo marki ne ulaže vrijeme u SlideShare, ali otkad ga je kupio LinkedIn, njegova se važnost (i rangiranje na Googleu) samo povećava. To je izvrsna istraživačka i marketinška platforma za B2B kompanije i konkurencija je puno manja od ostalih platformi poput Twittera.

YouTube

Lewis kaže da ga iznenađuje što su samo svjetski B2B brendovi pravilno iskoristili snagu druge najveće svjetske tražilice, YouTube.

Iz istog razloga što možete preporučiti Google+, Facebook ili Instagram da biste ciljali B2B izglede, YouTube je logičan iz više razloga. Video ima 5 puta veću opoziv od napisane riječi, pa zašto onda pričati tekst u tekstu kada to možete reći videozapisima?

Dobivanje maksimuma iz B2B marketinga na društvenim medijima

Bez obzira koje društvene web stranice koristite za pronalaženje potencijalnih kupaca i kupaca za svoju B2B tvrtku, potrebna vam je ispravna strategija za postizanje dobrih rezultata. To znači biti dosljedan u svojim ažuriranjima, dijeliti relevantni sadržaj i ciljati svoju publiku. Evo dodatnih savjeta koji će vam pomoći od Sandip Banerjee, stručnjaka za sjeckanje rasta na Web3 rješenje.

Sandip Banerjee

1. Vrijeme je sve
Kada objavite, gotovo je jednako važno kao i što objavite. Možda će biti potrebno eksperimentiranje da biste saznali kada publika najviše reagira na vaše dionice. Softver za zakazivanje omogućava vam da unaprijed napišete svoja ažuriranja i postavite ih da uživo kreću u idealnom trenutku.

2. Poznavanje vaše publike je imperativ
Bez obzira da li ulažete u Facebook ili LinkedIn oglase ili pronađete nove relevantne ljude koje će pratiti na Twitteru, gubit ćete vrijeme na slanje svoje poruke pogrešnim ljudima, osim ako ne filtrirate svoju publiku. Tko koristi ključne riječi koje su relevantne za vašu demografsku kategoriju? Tko govori o konkurenciji? To su vjerojatno dobri kandidati za povezivanje.

3. Povežite točke u važnosti
Ako napišete društveno ažuriranje u kojem govorite o jednoj stvari i uključite vezu, ta veza ne bi trebala biti u potpunosti nešto drugo. Ljudi žele dosljednost i osiguravajući da ono što dijelite relevantno za vezu koju objavite, dokazivat ćete svojim sljedbenicima vrijednost i pouzdanost.

4. Pronađite pravu kadencu
Svaki društveni kanal djeluje na različitu kadence. Twitter se kreće brzinom svjetlosti; ono što trenutno objavite neće vidjeti svi jednostavno zato što više korisnika navija za pažnju vaših sljedbenika. Stoga ćete možda morati češće objavljivati. Na LinkedIn Grupama, međutim, može biti malo aktivnosti, stoga budite oprezni bombardiranja Grupe svakodnevnim ažuriranjem ako ste jedini koji dijeli.

5. Budite dosljedni
Upravljanje društvenim medijima preuzima posvećenost i dosljednost. Ljudi ne žele vidjeti da su vam posljednja ažuriranja bila prije šest mjeseci. Ako nemate vremena ili energije da tjedno (ako ne svakodnevno) posvetite svojim računima, angažirajte savjetnika za društvene medije koji će vam pomoći. Dobićete bolje rezultate ako ljudi znaju da se mogu osloniti na vas za redovan, koristan sadržaj.

Koncentrirajući svoje B2B marketinške napore na društvenim medijima na ove kanale, bolje ćete angažirati pravu publiku, izgraditi povjerenje s njima i ostati im na umu kada su spremni kupiti.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map