Ağıllı Satışla Satışınızı 30% -ə necə artırmaq olar

Bu ifadəni məndən çox eşitəcəksiniz:


Mövcud müştərilərə satmaq yenilərini təqib etməkdən daha asandır.

Buna görə mən həddindən artıq artmağı sevirəm. Əlavə trafikə ehtiyacınız yoxdur. Daha böyük marketinq büdcəsinə ehtiyacınız yoxdur.

Siz sadəcə bir müştəriyə daha çox gəlir gətirirsiniz.

Amazon satqın padşahlardır. Əslində bunu iddia edirlər Satışlarının 35% -i birbaşa ondan gəlin. Həmişə bu qədər satılan təklifləri görəcəksən:

Amazon-un satılması

Narahat nədir?

Narahatlığı izah etməyin ən asan yolu, McDonald’s-ın klassik nümunəsindən istifadə etməkdir.

“Böyük getmək istəyirsən?”

Bu yüksəlişdir. Satın almağa qərar verdiyiniz zaman, ancaq sonra sizə əlavə bir şey təklif olunur.

Bənzər bir texnika, Amazon sizə ‘əlaqəli bir məhsul’ təklif etdikdə. Və ya yerli qəhvəxanadakı barista sizə qəhvənizlə kruizant istəyəcəyinizi soruşduqda. Əslində, bu iki nümunə texniki cəhətdən “çarpaz satış” (orijinalını təkmilləşdirmək əvəzinə əlavə məhsul təklif edir).

Ancaq semantikanı bir kənara qoyub ikisini də bir texnika kimi nəzərdən keçirəcəyik.

Satışa dair nümunələr

Bir yüksəliş

Böyük, daha yaxşı və ya daha sürətli getmək həmişə müştərilər üçün cazibədar bir seçimdir. Apple bunu noutbuk diapazonları ilə edir.

“Daha yaxşı işləmək üçün daha çox emal gücü və ya disk sahəsi əlavə etmək istərdinizmi?”

Daha çox işləmə gücü?

Müştəri artıq məhsulu almağa sadiq olduğu üçün yüksəltmə klassik yüksəlişdir. Yəqin ki, daha bahalı versiyasını da almaq barədə düşünmüşlər.

Etməli olduğunuz şey, onlara bir daha tez məlumat verməkdir. 2000 dollarlıq bir dizüstü kompüter almağa qərar verdiyinizdən sonra, əlavə performans almamaq ağılsız görünür!

Qoruma

Yolunuza gələn başqa bir Apple nümunəsi. Bu dəfə gəlirli ‘AppleCare’ seçimi. Tipik bir zəmanət və ya zəmanətə əsaslanır.

AppleCare Upselling

Bu, qələbə qazanan bir vəziyyətin artması üçün əla bir nümunədir. Əlavə satış əldə edirsiniz. Müştəri faydalı bir əlavə xidmət alır. Həm də dinclik. Mükəmməl bir satışdır, çünki hamı xoşbəxt olur.

Bənzər əşyalar

Amazon ‘əlaqəli əşyalar’ satışının ustalarıdır. Bir satın alma öhdəliyini götürdükdən sonra dəyər əlavə edən əşyaları bir yerə qruplaşdıra bilərsiniz. Burada əsas var. Bir alışa dəyər əlavə edir.

Oxşar əşyalar

Müştərinin satın almağa hazırladığı köynəklə getməyi təklif edin,

Və ya müştərinin 2-ci mövsümü almağa hazırlaşdığı zaman Mövsüm 1 Dostlar qutusunu təklif etməyiniz. Çünki 2-ci mövsümdən başlayan??

Tez göstəriş

WooCommerce vasitəsi ilə bir mağaza işlədirsinizsə, bu ‘əlaqəli əşyaların’ satışını yarada biləcək bir plagin yükləyə bilərsiniz..

Ümumi impuls alır

Bəzən yaxşı bir satışın arxasında heç bir məntiq və ya səbəb yoxdur. Ümumi bir impuls alqı tez-tez bir müalicə işləyir. Bu, aşağı riskli və yüksək gəlir gətirən super aşağı qiymət maddəsi olmalıdır.

Müştəriniz 50 dollarlıq təhsil və təlimatlarla tanış olmağa hazırlaşırsa, əyləncəli 5 dollarlıq elektron kitabı satın. Satışda sadəcə 10% əlavə etdiniz.

Və ya sadəcə uyğun olduqda bəzi əyləncəli, ucuz qiymətə satılan məhsullar satmaq üçün bir yol kimi istifadə edin. Satışa çıxan əyləncəli gadget’a baxın Fancy.com. Müştəriləriniz düzgün əhval-ruhiyyədədirlərsə, məmnuniyyətlə pirat mişar alırlar!

Impulse Buy ilə Satış

Satışın necə aparılacağına əmin olmaq

Narahatlıq gətirən yeganə problem, əsəbi əsəbi ola bilər. Müştəri olaraq, əlavə marketinq tərəfindən bombalanmağa nifrət edirik. Xüsusilə yoxlama yerində olduğumuz zaman.

Etmək istədiyiniz son şey onları tamamilə satışa qoymaqdır.

Müvafiq olun

Bu aktual qaydadır # 1. Müştərilərə əlaqəsi olmayan bir şey təklif etməkdən daha pis bir şey yoxdur.

Şəxsiyyətsizdir. Tamamilə avtomatlaşdırılmışdır. Zəif müştəri təcrübəsi yaradır.

Amazonun rəhbərliyini izləyin və faydalı, uyğun birləşmələri birlikdə qruplaşdırın. Paket yaradın və müvafiq çarpaz satışları təqdim edin.

Moda şirkəti Reiss ‘çıхmaq’ ifadəsi ilə çarpaz satdıqlarını mükəmməl şəkildə yerləşdirin. Bir köynək alsanız, bunu görəcəksiniz:

İlə geyin

Unutmayın, bu texnika Amazon-un bütün satışlarının 35% -ni təşkil edir!

60% qaydaya riayət edin

Qiymətləndirmənin açarı qiyməti düzgün almaqdır. Müştəri 100 dollar xərcləyirsə, impuls alışına başqa 100 dollar xərcləmək fikrində deyillər.

Ən azı 60% aşağı qiymətə yönəldin.

Beləliklə, 100 dollara başa gələn bir məhsul üçün 40 dollardan çox olmayan bir məhsul satın. Məndən soruşsanız, bu hədd ən üst hissəsindədir. Satış sürətli qələbə ilə bağlıdır. Buna görə ucuz qiymətə, uyğun əlavə üçün gedin.

Qazanma təklifi olduğundan əmin olun

Əvvəl ‘AppleCare’ nümunəsi ilə bu mövzuya toxundum, amma təkrarlanır.

Satış yalnız müştəri qazanarsa işləyir. Bütün bunlar məhsula dəyər əlavə etmək və müştəri üçün daha yaxşı bir təcrübə yaratmaqdır. Satışın əla bir fikir olduğunu düşünərək tərk etməli oldular. Misal üçün, müştərilərə rahatlıq verir. Və bu çoxu məmnuniyyətlə ödəməli olduğu bir qiymətdir.

Daha çox pul qazanmaq üçün açıq-aşkar bir cəhd olana qədər, müştərinin ağzında pis bir ləzzət buraxdın.

Dəyər əlavə etməsəniz, yaxşı bir satış deyil.

Müddət

Müştərilər yoxlama nöqtəsinə çatmadan neçə şirkətin aqressiv şəkildə satmağa cəhd göstərdiyinə inana bilmirəm.

Bu, müştəriləri qorxutmağın ən sürətli yoludur. Hətta müştərilərin səbətlərini tərk etmələrinə və satın almalarına səbəb ola bilər.

Satışa qədər son mümkün anı gözləyin. Müştərilərinizi alış düyməsini tıkladığınız kimi çəkin.

Satışa cəhd edin

Müştərilərin hamısı zəngindir! Bunların hamısı bahalı satış və əlavə məhsullarınızı verə bilmir.

Buna görə əvəzinə bir endirim cəhd edin. Bu xüsusilə proqram şirkətləri üçün faydalıdır. Zərif Mövzuların xidmətlərinə daha ucuz abunə seçimi seçimini necə verdiyini yoxlayın.

Satış

Tam qiymət seçimini almağa tam hazır olmayan müştərilər üçün satış aparmaq üçün əla bir yoldur. Hər zaman yeniləməni sonradan e-poçt vasitəsilə satmağa cəhd edə bilərsiniz.

Satış bəzən pis bir nüfuz qazanır. Ancaq bu, şirkətlərin bu qədər pis işlədikləri üçündir! Müvafiq və vaxtında satılma ilə daha yaxşı bir dəyər təklif etsəniz, itirəcəyiniz heç nə yoxdur.

Qazanmaq üçün yaxşı 30% daha yüksək satış!

Satışdan və ya satışdan istifadə edirsiniz? Onların sizin üçün necə işlədiyini bildirin.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map