Çevirişlərinizi ikiqat artırın Hissə 3: Dönüştürən Satış hunisini necə qurmaq olar (və sızanları vurun!)

Təsəvvür edin, hər bir ziyarətçini veb saytınıza aparıb nəhəng bir huni içərisinə tökün.


Minlərlə müştəri üstünə tökülür və altından səliqəli çıxır. Getdikcə məhsulunuzu alırsınız.

Mükəmməl bir sistem kimi səslənir? Yaxşı, bu da plan! Bu silsilə yazılarda dönüşümlərinizi iki qat artırmağa baxırıq. Bunun ən sürətli yollarından biri, sızan bir satış hunisi bağlamaqdır.

Satış hunisi nədir?

Satış hunisi, dönüşümünüzü görüntüləmək üçün asan bir yoldur. Üst geniş və genişdir, marka və ya veb saytınızla əlaqə quran hər bir şəxsi təmsil edir.

Satış hunisi
Şəkil krediti: Sparkitects.com

Bu metaforadan istifadə edirik, çünki geniş bir zirvəni insanları hər yerdən tutmağı və onları bir xüsusi hədəfə endirməyinizi istəyirik..

Bir huninizdə olduqda (veb saytınızda), boşluq daraldıqca aşağı enirlər. Burada markanız və məhsulunuz haqqında daha çox məlumat əldə edirlər. Onları satın almağa inandırırsınız və son hədəfə yönəldirsiniz.

Forma yol boyu insanların sayını da göstərir. Qaçılmaz olaraq insanları itirəcəksən. Ziyarətçilər məhsulunuzla maraqlanmadığına və ya səfərdə diqqəti cəlb edəcəklərinə qərar verəcəklər. Beləliklə, hər mərhələdə huni daralır.

Nəhayət, ən gəlirli müştərilər altdan çıxır. Adətən huni içərisinə daxil olan böyük nömrələrin yalnız kiçik bir hissəsidir. Ancaq bunlar ən vacib müştərilərinizdir.

Dibinə çatan müştəri superfanslarınızdır!

Satış hunları böyükdür, çünki onlar mütləq ən yaxşı müştərilərinizi ələ keçirirlər (bəlkə bunun əvəzinə satış sifəti adlandırsınlar?)

Veb sahibləri az miqdarda superfanları təcrid etmək üçün satış hunisini istifadə edirlər. Bunlar ən bahalı məhsulunuzu alacaq və dəfələrlə geri dönəcək insanlardır.

Satış huninizi quraq

Üst

Satış huninizin üst hissəsi ən geniş hissəsidir. Mümkün qədər çox potensial müştərini tutmaq üçün hazırlanmışdır. Bu üst hissəyə markanızla əlaqə quran hər kəs daxildir. Hamısı maarifləndirmə və marketinq haqqında.

Deyək ki, qaçırsınız Facebook reklam kampaniyası, və 100.000 adama çatır. Bu insanlara rəhbərlik deyirik və onlar huninizin ən üst hissəsini təmsil edirlər.

Məqsədiniz mümkün qədər çox rəhbər tapmaqdır. Ancaq hədəf hədəflərə və ya ‘ixtisaslı’ aparıcılara ehtiyacınız var. Satışda fəal iştirak edən insanlar üçün marketinq danışmaqdır. ‘Təcrübəli’ aparıcıları ovlamaqla, insanların ən aşağı nöqtəyə gətirmə ehtimalını əhəmiyyətli dərəcədə artırırsınız.

Orta

Orta hissə, bu ilkin aparıcıları perspektivə çevirdiyiniz yerdir. Təsadüfi ziyarətçiləri maraqlı müştərilərə çevirir. Burada insanlara nə etdiyinizi başa düşməyinizə kömək edəcək və onları son məhsulunuza yaxınlaşdıracaqsınız.

Təəssüf ki, əksər müəssisələrin rəhbərliyini itirdiyi yerdir, buna görə diqqət yetirin.

Ən bahalı məhsulunuzu və ya xidmətinizi dərhal satmaq çox çətindir. Beləliklə, huni ortasında çox məlumat vermək və kiçik dəstək məhsulları təqdim etmək istəyirsiniz. Müştərilərinizi tərbiyə etməyə başlayan şeylərə ehtiyacınız var. Burada etibar və etibarlılıq qurmalısınız.

Müştəri məlumatlarını əldə etməyə və ilk kiçik dönüşümləri etməyə başladığınız yer də budur. Məsələn, bir e-poçt ünvanı müqabilində bir elektron kitab və ya pulsuz bir sınaq təklif edə bilərsiniz.

Hünərin ortası insanları maarifləndirmək və ilhamlandırmaqdan ibarətdir. Kiçik satışlar, kiçik dönüşümlər və məlumat toplamaq haqqında. Təsadüfi ziyarətçiləri real müştərilərə çevirin.

Dibi

Huni altındakı son hədəfinizdir. Bu nöqtəyə çatmaq üçün mümkün qədər çox insanın olmasını istəyirsən. Müştərilər huni dibinə çatdıqda böyük tədbirlər görürlər.

Siz onların etimadını qurdunuz. Bir və ya iki dəstək məhsulu satdınız və yol boyu bir əlaqə qurdunuz. Mükəmməl məhsulu sizdən almağa hazırdırlar.

Satış huninizin altına gətirən müştərilər sizin superfəndlərinizdir. Hamısını dəyərli etmək üçün bahalı, mükafat məhsulunuzu satın alan bir neçə superfanınız lazımdır.

Soyuq sərt məlumatlarla bir nümunə

Bunu hamısı çox yaxşı izah edir, amma real həyatda necə işləyir? Orta klik və dönüşüm nisbətlərinə əsaslanan bir nümunəyə baxaq. Deyək ki, 100 dollara başa gələn (100.000 nəfərə orta hesabla) bir Facebook reklamı işlədirsiniz

Üst

Facebook reklamı 100 min insana çatır
1% veb saytınıza vuraraq bir blog oxuyur (1000 nəfər)
10% elektron kitabınızı yükləyir və poçt göndərişinə imza atır (100)
Onların 10% -i dəstək məhsulunuzu $ 10-a (10) satın alır
10% mükafat məhsulunuzu 50 $ -dan satın alın (1)

Aşağıda

Hər bir iş fərqlidir, ancaq huni, nəhəng 100.000 böyük bir başlanğıcdan yalnız bir neçə böyük müştəriyə necə aşağı düşdüyünü başa düşürsən..

Kiçik səslənir, amma bu huni əsasında 50 dollar qazanc əldə etdiniz. 100 e-poçt qeydiyyatdan keçmisiniz. Pis deyil!

İndi veb saytınızdakı ortalama klik-dərəcəsi və satışlarını bilirsiniz, bu şəkildə böyük ölçüdə edə bilərsiniz.

Sızan bir satış hunisini necə bağlamaq olar

Təəssüf ki, onlayn satışlarda su keçirməyən bir huni kimi bir şey yoxdur. Misalda gördüyünüz kimi, yalnız bir mükafat satışını həyata keçirərək, minlərlə yolumuzu itiririk. Beləliklə, boşluqları necə bağlayırsınız?

Kaçak tutulma

İlk addım mövcud huninizi analiz etməkdir. Nümunədə gördüyünüz kimi, istifadəçilərin düşdüyü yerləri aktiv olaraq görə bilərsiniz. Beləliklə, ilk işiniz ən böyük sızıntıların haradan gəldiyini təhlil edir. Huni başında, ortasında və ya altındadır?

İndi ağıllı bit gəlir. Mən izah etdiyim kimi huni düzəltmisinizsə, orta hissədə çox sayda e-poçt ünvanını ələ keçirməlisiniz. Saytınızı tərk etdikdən sonra da, onlara vaxtında yeniləmələr və bülletenlər göndərə bilərsiniz. Bu onları yenidən huni üstünə qoyur!

Heç bir şeyə imza atmayanlar üçün onları da geri ala bilərsiniz. Veb saytınızdakı çərəzləri izləyənlərinizə quraşdırın. Sonra bir sıra onlayn reklamlar qurun ki,geri çəkilməkBu çox aparıcıdır. Artıq veb saytınızda olanlara reklam göndərməklə onları yenidən huni içərisinə qoyursunuz.

Huni sızdıqda, onları tutun və hamını yenidən yuxarıya qoyun.

Yaxşı bir satış huni, mümkün qədər çox ixtisaslı aparıcı tutur. Bunları diqqətlə qurulmuş məlumat, dəstək məhsulları və freebies veb-lərinizdən süzür. Nəhayət, superfanlar mükafat məhsulunuzu satın alaraq, altdan çıxırlar.

Sadə.

Satış hunlarınız haqqında eşitmək istərdim! Oxucular, mükəmməl səyahətinizin nə olduğunu mənə bildirin.

Sonra, e-poçt qeydlərini artıran bir qarşısıalınmaz qurğuşun maqnitinin necə yaradılacağına baxın.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map