Dönüşümünüzü ikiqat artırın Part 1: Dönüşüm Məqsədlərinizi təyin edin

Bu beş hissəli bələdçidə dönüşüm nisbətlərini iki qat artırmaqda kömək edəcəyəm.


Bu satışdan iki dəfə çoxdur. İki dəfə çox sayda elektron poçt qeydiyyatı. İşinizi ikiqat artırın.

Yaxşı səslənir?

Yıxılmamışdan əvvəl əsas qayıdaq.

Dönüşüm nədir?

Müştəri ‘al’ düyməsini vurduqda dönüşüm. E-poçt siyahısına daxil olduqda və ya məzmununuzu bölüşəndə. Proqramı yüklədikdə.

Qeyd Düyməsi

Hər işdə fərqli dönüşlər var, amma konsepsiya yenə eynidir:

Ziyarətçiləriniz istədiyinizi etdikdə.

Bu, sizin şirkət üçün dəyərli haldır. İstifadəçilərinizdən bir şey aldığınız zaman. Bunun mümkün qədər tez-tez baş verdiyinə əmin olmaq sizin işinizdir.

Yüksək dönüşüm nisbətlərinin sirri aydın, fərqli məqsədlər qoymaqdır. Bu, böyük bir suala cavab vermək deməkdir:

Ziyarətçilərin nə etməsini istəyirsən?

Veb dönüşüm hədəflərini təyin etmək, real həyatda hədəflər qoymaq kimidir.

Özünüzə marafon keçirməyi hədəf qoymadınız və sabah 26 mil qaçacaqsınız, elə deyilmi? Onu bu böyük hədəfi bəsləyən kiçik hədəflərə ayırırdınız.

Eyni şeyi veb saytınızda etməlisiniz. Beləliklə, hər şeyi üç hissəyə böləcəyik:

  1. ONE son dönüşüm hədəfini təyin edin
  2. Bir neçə kiçik teaser dönüşüm hədəflərini təyin edin
  3. Bir neçə nişan hədəfi qoyun

Bu veb saytınızın quruluşunu verir. Bu effektiv olmaq üçün yuxarıdan başlamalı və geri işləməlisiniz.

SİZİN ÜMUMİ Dönüşüm nədir?

İşinizi gücləndirən bir şey nədir? Son hədəf nədir?

Bu bir məqsədi müəyyənləşdirmək veb saytınız üçün edə biləcəyiniz ən vacib şeydir. Niyə? Ona görə başqa hər şeyi tərtib edəcəksən.

Deyək ki, sənsən Amazon; bir onlayn mağaza işlədirsiniz. Bu son dönüşüm satınalma səhifəsidir. Yeganə ən böyük məqsəd insanları cəlb etməkdir məhsullarını almaq.

Əgər Firefox, son dönüş məqsədiniz insanları cəlb etməkdir brauzeri yükləyin.

Əgər Spotify, a-ya qədər imzalanır ödənişli abunə.

Firefox yükləyin

Hamısı bununla əlaqədardır: işiniz üçün ən vacib olan metrik nədir? İşinizi irəliyə aparan və son dönüş hədəfiniz olan bir şeyi seçin.

Ancaq ön hədəfə çatmağı xahiş etmək ilk tarixdə təklif etmək kimidir

Netflix’in son dönüş hədəfi aylıq abunə haqqını ödəməyinizə səbəb olur. Ancaq bilirlər ki, səndən birbaşa qutudan ayda 8.99 dollar istəsən, bir mil qaçacaqsan. Bunun əvəzinə sizə bir qəpik istəmədən çox pulsuz bir sınaq ayı təklif edirlər.

Netflix Pulsuz ay

Bu ilkin pulsuz sınaq müddətinə imza atmaq dönüşümdür.

Ancaq son dönüşüm deyil.

Netflix sizi sınamaq üçün pulsuz sınaqdan istifadə edir və yavaş-yavaş yeniləməyə inandırır.

Başqa bir nümunə, bir səbət və ya bir arzu siyahısından istifadə edən onlayn mağazalardır. Səbətinizə bir şey əlavə etmək, alışın son məqsədinə aparan kiçik bir dönüşümdür.

İnsanları son hədəfinizə cəlb edən bir sıra kiçik dönüşümlərə ehtiyacınız var.

Bu kiçik dönüşümlərə az və ya çox müqavimət göstərilməməlidir. Başqa sözlə, qonaq üçün heç bir dəyəri olmamalıdır. Onlara geri bir şey verə bilsəniz, daha yaxşı.

Bir məsləhət xidməti işlətdiyinizi söyləyin. Ən son dönüş hədəfiniz qonaqların sizi işə götürməsidir. Lakin, heç bir müştəri internetdə üzləşdikləri ilk məsləhətçini işə götürməz.

Əvvəlcə bir sıra kiçik dönüşümlər etməli və münasibətlər qurmalısınız. Bir elektron poçt ünvanı qarşılığında qonaqlara pulsuz bir elektron kitab təklif edə bilərsiniz. Bu sürətli, asan bir dönüşümdür və nəticədə son məqsədi xahiş edə bilərsiniz: pullu məsləhət.

Bu, sənayenizdən və iş modelinizdən asılı olaraq dəyişir. Beləliklə, indi öz versiyanı sınayın. İstifadəçilərinizi son addımınıza yaxınlaşdıracaq pulsuz, asan dönüşümlərin qısa siyahısını hazırlayın.

İnternet mağaza sahibləri üçün bir neçə yaxşı teaser çevirmə məqsədləri:

  • Müştəri səbətinə və ya istək siyahısına bir şey əlavə edir
  • Müştəri endirim çeki qarşılığında poçt siyahısına imza atır
  • Müştəri hesablarına daxil olur
  • Müştəri məhsul rəylərini və reytinqlərini oxuyur

Bu dönüşümlərin hər biri onları son məqsədə bir addım yaxınlaşdırır. Bütün bunlardan əvvəl, ancaq gəlir:

Hamının ən çətin dönüşümü …

Digər hədəflərinizin hamısını yerinə yetirməzdən əvvəl, hamısının ən yaxşı dönüşümünü başa çatdırmalısınız: insanları veb saytınıza klikləmək.

Bu ilk zəruri dönüşümdür. Saytınıza nə qədər çox insan gətirsəniz, daha son dönüşüm edə bilərsiniz. Əlbəttə ki, şəffaf nömrələr insanları çevirmək üçün kifayət deyil. Xüsusi ‘nişan məqsədləri’ təyin etməlisiniz:

  • səhifə görünüşlərini artırmaq
  • səhifədə vaxt artırmaq
  • sıçrayış sürətini azaldır
  • sosial media paylaşımlarını artırın

Media saytları və bloglar bu nişan məqsədlərini təyin etməkdə əladır və bütün müəssisələr onlardan öyrənə bilər.

Götürək The New York Times, misal üçün. Onların son dönüşüm məqsədi pullu abunədir.

Abunəlik əldə etmək üçün, mümkün qədər çox passiv oxucunu aktiv oxucuya çevirməlidirlər. Bu sayta çox sayda insanı cəlb etmək və orada böyük məzmunla saxlamaq deməkdir. Bu, öz növbəsində, görünən bir ripple effekti yaradır:

  • 1-ci dönüşüm – veb saytına tıklayarak
  • 2. dönüşüm – pulsuz poçt siyahısına yazılmaq
  • Son dönüşüm – Ödənişli xidmətə abunə olmaq

Burada aydın üç səviyyəli bir sistem var, ancaq son dönüşümdən başlamağınız və geriyə işləməyiniz çox vacibdir. Buna görə veb saytınız üçün cəhd edək.

İşinizi idarə edən son dönüşüm təyin edərək başlayın.

Sonra, yaxınlaşdırmaq üçün üç və ya dörd müqavimətsiz dönüşüm qurun.

Sonda veb saytınıza uyğun trafik cəlb etməyə kömək edən nişan məqsədlərini təyin edin.

Dönüşüm hədəflər quruluşunuzu vermək, dönüşüm nisbətinizi iki qat artırmaq üçün ilk addımdır. Veb saytınızdakı dönüşümləri eşitmək istərdim! Xahiş edirəm şərh bölməsində veb saytınızın məqsədlərini bildirin.

İndi 2-ci hissəni oxuyun – Müştərilərinizi istifadəçi səyahət xəritəsi ilə istədiyiniz yerə aparın.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map