קארה מנינגקטן פנג’ואלן סברס 30% דנגן מכר את יאנג סרדיק

Sepanjang artikel ini, Anda akan sering mendengar kata-kata ini from saya:


חיים מודו מנג’ואל ברנג קפדה פנגאנג דארפדה מנקרי פלנגגן ברו. ”

אינילה מנגאפה סגה סנגאט סוקה. Anda tidak butuh trafik tambahan. Anda tidak butuh anggaran pemasaran yang lebih besar.

אנדה חניה פרלו Menambah keuntungan lebih לכל אגן.

אמזון זה מכרז. מריקה mengklaim bahwa 35% penjualan berasal באמצעות מכירת מכירה. Anda akan sering sekali melihat penawaran לשפר את תוכניותיו:

מכירת השוק של אמזון

אפס Itu מכירות?

קארה טרמודה נגעה למנג’לאסקן המציעה עדאלה דנגן menggunakan contoh קלאסיק, יקני מקדונלד’ס.

“אתה יכול לקחת את זה?”

Itu namanya מוכר. Upsell itu ketika Anda melakukan pembelian, lalu penjual menawarkan produk dengan skala lebih besar.

Teknik serupa digunakan saat אמזון menawarkan ‘מוצרים terkait’ (מוצרים קשורים). אטאו saat barista di kafe dekat rumah Anda bertanya apakah Anda ingin sekalian beli croissant di samping kopi yang Anda pesan. Sebenarnya dua contoh tersebut secara teknis adalah ‘למכור צולבות‘(Menawarkan product tambahan ketimbang memberi upgrade from product asli).

Tetapi sekarang ini kita akan menganggap keduanya sebagai satu teknik.

מכירת קופוה

שדרג

Yang lebih besar, bagus, atau cepat selalu jadi pilihan yang menarik bagi pelanggan. אפל מרדפקן מכריעה את lewat penjualan laptopnya.

“Apa Anda ingin menambahkan kekuatan pemrosesan atau ruang penyimpanan lebih to perform perform yang lebih baik?”

כוח עיבוד נוסף?

שדרג עדאלה טכניקה upsell קלאסיקה, קרנה pelanggan sudah berkomitmen untuk membeli product. Mereka mungkin juga sudah berpikir untuk membeli produk yang lebih mahal.

Yang perlu Anda lakukan adalah melakukan penawaran sekali saja. Setelah Anda berkomitmen untuk membeli laptop senilai $ 2,000, pastinya Anda ingin mengeluarkan uang lagi demi meningkatkan performa!

פרלינדונגן

Kami berikan lagi contoh Apple yang lain, yang adalah opsi ‘AppleCare’ יאנג menguntungkan. Opsi ini berdasarkan jaminan atau garansi.

מכירת AppleCare

אינאי קונטו ממכר את יאנג באגוס; יאקני מגלה ממברץ יאנג סמואה אורנג untung. Anda mendapat untung, dan pelanggan Anda mendapatkan layanan tambahan yang bermanfaat. אינלי אדאלה טכניקס מכירת יאנג ספרנה, קרנה סמואה אורנג מרסה טרפואסן.

סרופה מפיקה

אמוניה אמליניה מציגה את ‘פריט טרקיט’ (מוצרים קשורים). Setelah berkomitmen untuk membeli barang, Anda dapat mengelompokkan פריט yang memberi nilai tambah. Itulah kuncinya. Menambahkan nilai tambah pada pembelian.

פריטים דומים

Coba sarankan dasi עבור dipasangkan dengan baju yang akan dibeli pelanggan.

אסטו סרקסים של ארגז החברים עונה 1 saat pelanggan Anda akan membeli עונה 2. קרנה semua orang pasti nonton טלוויזיה סדרתית מוולי של עונה 1, קאן?

אימפולסיב Pembelian umum

Terkadang tidak ada logika atau alasan di balik upsell יאנג באגוס. Orang kadang membeli barang hanya karena ingin. דן pemicunya עדאלה פריט dengan harga super murah yang berisiko rendah dan memberikan keuntungan yang tinggi.

ג’יקה תוצאת חוץ, בדוק 50 דולר לסכום כולל דנדנדו, ספר ספר אלקטרוני נוסף על סינגלאי 5 $. Anda akan menghasilkan keuntungan 10%.

אטאו, gunakan cara ini untuk menjual item murah yang lucu jika memang sesuai. Lihat barang lucu yang di-cross-sell di Fancy.com. Jika מצב רוח אגן סדנג בייק, mereka dengan senang hati akan membeli pembuka tutup בוטול בייג ‘לאוט!

מכירה נמוכה עם קנייה של אימפולס

קארה ממסטיקן באווה אאפסל בקקארה דגן באייק

Satu-satunya masalah dengan סופרת עדאלה, langkah ini bisa sangat-sangat mengganggu. Sebagai pelanggan, kita benci diberondong dengan penawaran. Terutama saat melakukan pembayaran di kasir.

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah malahan menunda seluruh penjualan.

מונגקין של סרטן

איני מכירת אטוראן מספר 1. עדה יאנג ליביה מבשר ממנווארקאן ברנג יאנג טיאק ברהובונגן דגן אפא יאנג דיבליי פלנגן.

Anda akan terlihat sangat tidak peka. Selain itu, mereka akan langsung tahu bahwa itu SOP אנדה (יאנג בורוק דאן קאקו). Ini menyebabkan פינגלמאן פלנגגן יאנג בורוק.

קונטוהלה אמזון, dan kelompokkan kombinasi yang bermanfaat dan relevan. בואט פקט, dan perkenalkan צולבות למכור Yang relevantan.

רייס, אופנה sebuah perusahaan, דנגן סמפורנה memposisikan צולבות למכור mereka dengan kata ‘ללבוש את זה עם‘(Kenakan bersama). Jika membeli baju, Anda akan melihat ini:

תלבשי את זה עם

Ingat, teknik ini menghasilkan 35% מ- seluruh keuntungan אמזון!

Tetap gunakan 60%

כל מה שמציע מכירות אדאלה menetapkan harga yang tepat. Jika pelanggan menghabiskan 100 $, mereka tidak akan menghabiskan 100 $ lagi ללא אימפולסיב פמבלי.

אינקר setidaknya 60% ריבה מנגן האנג יאנג דיאביסקאן.

עבור פריט בסך 100 $, מכירת מוצר גבוהה יותר מהמחיר של $ 40. Jika Anda bertanya pada saya, itulah batas maksimumnya. מכירת itu tentang mendapatkan kemenangan cepat. ג’אדי, טווארקאן produk yang relevan dan lebih murah.

Pastikan kedua belah pihak sama-sama untung

סאיה טאדי סודאה ממאהסניה די קונטו ‘AppleCare’, טאפי tidak ada salahnya untuk diulang lagi.

Upsell חניה akan bekerja dengan baik apabila pelanggan merasa diuntungkan. Ini semua tentang חברתי נילי טמבה ke produk, dan membuat פינגלמאן יאנג ליביה בייק באגי pelanggan. Mereka harus merasa bahwa penawaran yang Anda berikan merupakan tawaran yang אידיאלי. Applecare, misalnya, memberikan ketenangan kepada pelanggannya. Dan ketenangan itulah yang membuat pelanggan rela merogoh kantongnya.

ג’יקה אוסאהה מכריעה את אנדה טרליחאט ספטרי ingin mengambil untung lebih, pengguna tidak akan merasa nyaman saat bertransaksi.

Jika Anda tidak memberi nilai lebih, berarti itu bukan למכור את יאנג באגוס.

תזמון

סאיה merasa sulit percaya bwawa banyak perusahaan mencoba אגרסאיף של סיקארה sebelum pelanggan סמפאי די קסיר.

Ini cara tercepat untuk membuat pelanggan tidak nyaman. Bahkan cara ini bisa jadi penyebab pelanggan אנדה meninggalkan keranjang beserta barang yang akan dibelinya.

טטאפ טנגאנג, תזמון קארי יאנג טפאט למכירה של מלכוקן. Anda baru dapat memberi penawaran di saat mereka akan mengeklik tombol beli.

קובה צמצום

Tidak semua pelanggan אנדה אורנג קאיה! Mereka tidak dapat membeli barang mahal yang Anda upsell ו produk tambahan lainnya.

ג’אדי, קובללה למכור. Cara ini berguna untuk perusahaan perangkat lunak. נושאים אלגנטיים Lihat cara Memberi Anda opsi עבור memilih langganan yang lebih murah for lay layanan mereka.

מכירת צמצום

Ini adalah cara bagus untuk meraup untung from Pelanggan yang tidak siap membeli opsi harga penuh. Anda nanti dapat mencoba הוחלף באמצעות שדרוג דוא”ל.

ממכר מכירות של kadang memberi Anda reputasi buruk. Tapi itu hanya akan terjadi jika eksekusinya sangat buruk! Jika menawarkan nilai yang lebih baik dengan תזמון dan upsell ברנג יאנג רלוונטיות, טוב אקאן עדה ruginya.

Selain itu, Anda mendapat ביטול 30%!

Saat menjual barang, apakah Anda melakukan upsell atau cross-sell? Bagikan pengalaman Anda di kolom komentar!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map