कैसे मैं Shopify के शिपिंग लागत पर पैसा खो दिया (और फिर यह तय!)

जब मैंने अपना पहला Shopify स्टोर स्थापित किया, तो मैंने काफी पैसा खो दिया.


यह अच्छा शुरू हुआ (कम से कम, मुझे ऐसा लगा!) मैंने आसानी से शॉपिफाई के साथ स्टोर लॉन्च किया, मेरे पास बहुत सारे ऑर्डर आ रहे थे, और जिस तरह से सब कुछ साथ चल रहा था, उससे मैं खुश था.

जब तक मुझे अपनी गलती का अहसास नहीं हो जाता, तब तक सभी आदेश नहीं भेजे गए: मैंने शिपिंग लागत को गलत नहीं समझा.

(छवि स्रोत)

क्या गलत हुआ?

बात यह है कि, मैंने कार्ट त्यागने के बारे में सैकड़ों लेख पढ़े हैं, और इसने मुझे चिंतित कर दिया है। उदाहरण के लिए, 68% सभी ग्राहकों ने अपनी गाड़ी को छोड़ दिया, और सबसे बड़ा कारण अप्रत्याशित शिपिंग लागत है जो पिछले सेकंड में पॉपिंग है.

इसलिए मैंने अपने सभी उत्पादों पर मुफ्त शिपिंग की पेशकश करने और इसे बड़े पैमाने पर विज्ञापित करने का फैसला किया। यह चेकआउट के माध्यम से लोगों को प्राप्त करने का सबसे अच्छा तरीका था। (और यह काम किया – मेरी परित्याग दर 40% से नीचे थी).

समस्या यह है, मैंने कोई लाभ नहीं किया। एक बार जब मैंने डिलीवरी के लिए अपने कैरियर का भुगतान किया, तो मुझे वास्तव में पैसे का नुकसान हुआ। अरे!

आखिरकार, मुझे एक मीठा स्थान मिला। मुझे एक शिपिंग लागत मिली जो ग्राहकों को नहीं डराती, लेकिन लाभ कमाती थी। तो, यहाँ विकल्प हैं, और इसे सही कैसे प्राप्त करें.

चरण 1: अपने उत्पादों का वजन करें और सटीक शिपिंग उद्धरण प्राप्त करें

इससे पहले कि आप दर बदलना शुरू करें या Shopify पर लागत के साथ मध्यस्थता करें, एक स्केल प्राप्त करें और प्रत्येक उत्पादों का वजन करें। मुट्ठी भर वजन और आयामों को मुट्ठी भर स्थानीय कोरियर में ले जाएं और शिपिंग के लिए औसत बोली प्राप्त करें.

आप किसी सौदे को रद्द करने या एकबारगी कीमत प्राप्त करने के लिए यूएसपीएस, फेडएक्स और अन्य वाहकों से भी संपर्क कर सकते हैं। किसी भी तरह से, सुनिश्चित करें कि आपको सटीक शिपिंग लागत और पैकेजिंग लागत कितनी है.

अब जब आप जानते हैं कि पैकेज और जहाज की लागत कितनी है, तो आप वितरण विकल्प चुन सकते हैं:

मुफ़्त शिपिंग प्रदान करें

मेरी डरावनी कहानी के बावजूद, आप मुफ्त शिपिंग के साथ लाभ कमा सकते हैं। बस आपको गणित से बहुत सावधान रहना होगा!

विकल्प 1: खुद को हिट लेना

विकल्प एक वितरण की लागत को अपने आप में ले रहा है, जैसे मैंने मूल रूप से किया था। आप अपने उत्पादों को सामान्य कीमत पर बेचते हैं, और अपने मुनाफे से शिपिंग की लागत को अवशोषित करते हैं.

  • समर्थक: ग्राहक को एक बढ़िया सौदा मिलता है। एक सस्ता उत्पाद और मुफ्त शिपिंग.
  • चोर: आपको केवल एक बहुत ही कम लाभ का मार्जिन मिलेगा (या मेरी तरह कोई भी नहीं!)

यह विधि काम करेगी यदि आपके उत्पाद बहुत महंगे हैं या एक बड़ा लाभ मार्जिन है। महंगी और लक्जरी आइटम अक्सर इस श्रेणी में अच्छा काम करते हैं.

विकल्प 2: उत्पादों की कीमत से टकराकर

विकल्प दो शिपिंग की लागत को कवर करने के लिए अपने उत्पादों की कीमत से टकरा रहा है। $ 8 के लिए एक टी-शर्ट बेचने और $ 2 अतिरिक्त शिपिंग चार्ज करने के बजाय, आप टी-शर्ट के लिए $ 10 चार्ज करते हैं और मुफ्त शिपिंग की पेशकश करते हैं.

उत्पाद की कीमत से टकराकर मुफ्त शिपिंग प्रदान करें

हालाँकि उत्पाद अब अधिक महंगा है, लेकिन ‘मुफ्त शिपिंग’ का लालच खरीदना एक बड़ा मनोवैज्ञानिक प्रोत्साहन है। यह थोड़ी झिझक को दूर करता है। विपक्ष? खैर, ग्राहक को वही उत्पाद कहीं और सस्ता मिल सकता है.

विकल्प 3: बीच में मिलते हैं

बीच में कहीं मिलना अंतिम विकल्प है। शायद आप $ 9 के लिए टी-शर्ट बेचते हैं और $ 1 को स्वयं निगल लेते हैं। यह वह विधि है जिसका मैं अभी उपयोग करता हूं। मेरे ग्राहक उसी उत्पाद को कहीं और सस्ते में खरीदने के लिए संघर्ष करेंगे और मुफ्त शिपिंग से इस सौदे में मदद मिलेगी.

अपनी खुद की शिपिंग दरें निर्धारित करें

हालांकि ‘फ्री शिपिंग’ ग्राहकों को लुभाने का एक अच्छा तरीका है, शिपिंग दर सेट करना अभी भी मानक अभ्यास ऑनलाइन है। Shopify पर, आप प्रत्येक व्यक्तिगत उत्पाद के लिए शिपिंग लागत निर्धारित नहीं कर सकते, इसलिए आपको इन तीन विकल्पों में से एक का उपयोग करना होगा:

वजन आधारित शिपिंग

इस मामले में, आप ग्राहक के आदेश के वजन के आधार पर वितरण लागत वसूलेंगे। यदि उनकी कुल गाड़ी का वजन 0-1 किग्रा है, तो आप $ 10 शिपिंग चार्ज कर सकते हैं। यदि यह 1-2 किग्रा के बीच है, तो आप $ 20 का शुल्क ले सकते हैं। इसे सेट करने के लिए आपको अपने उत्पादों का सही वजन जानना होगा.

अपने उत्पादों का सही वजन जानें

मूल्य-आधारित शिपिंग

इस विकल्प का उपयोग करते हुए, आप कार्ट की कुल लागत के आधार पर वितरण लागत लेते हैं। यदि ग्राहक $ 0- $ 20 के बीच खर्च करता है, तो आप $ 5 शिपिंग चार्ज कर सकते हैं। यदि वे $ 20- $ 50 खर्च करते हैं, तो आप $ 10 चार्ज कर सकते हैं.

प्रो टिप: यदि आपके पास कम-कीमत लेकिन भारी सामान हैं, तो इस पद्धति का उपयोग करके आपका लाभ खाया जा सकता है.

एक फ्लैट दर की पेशकश करें

एक तीसरा विकल्प सभी आदेशों पर एक साधारण फ्लैट दर की पेशकश कर रहा है। यह एक बढ़िया विकल्प है यदि आपके सभी उत्पाद समान आकार और वजन के हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप सिर्फ धूप का चश्मा बेचते हैं, तो संभवतः आपको विभिन्न भारों के लिए खाते की आवश्यकता नहीं है.

नोट: सभी मामलों में, मैं घरेलू शिपिंग के बारे में बात कर रहा हूँ। यदि आप अंतर्राष्ट्रीय स्तर पर शिप करना चाहते हैं, तो आप लगभग निश्चित रूप से एक c रीजनल सरचार्ज ’वसूलना चाहते हैं, जिसे आप अपनी स्टोरेज सेटिंग में पा सकते हैं.

वास्तविक समय शिपिंग लागत की गणना करें

यह तीसरा विकल्प सबसे उन्नत है, लेकिन शायद सबसे सटीक है। रीयल-टाइम शिपिंग स्वचालित रूप से ग्राहक के स्थान और वितरण वरीयताओं के आधार पर किसी भी उत्पाद की शिपिंग की लागत की गणना करता है.

देखें कि यह स्टोर प्रत्येक ग्राहक के लिए सटीक शिपिंग लागत की गणना कैसे करता है:

इसका मतलब है कि प्रत्येक ग्राहक को उनके अनुरूप एक पूरी तरह से सटीक, अप-टू-मिनट शिपिंग लागत मिलती है। सटीक दर की गणना करने के लिए FedEx या USPS की कीमतों में टैप की दुकान करें.

यह आपके लिए बहुत अच्छा है क्योंकि आप अपनी शिपिंग लागतों को कभी कम नहीं आंकेंगे। यह हमेशा बिल्कुल सही है। और यह ग्राहक के लिए अच्छा है, क्योंकि वे जानते हैं कि वे अत्यधिक शिपिंग शुल्क से नहीं फट रहे हैं.

केवल नकारात्मक पक्ष आपको Shopify के ‘उन्नत’ संस्करण की आवश्यकता होगी, जो एक अतिरिक्त शुल्क पर आता है.

किसी और को आपके लिए शिपिंग करने दें

बेशक, अंतिम विकल्प एक पेशेवर रसद कंपनी को आपके लिए सभी कठिन काम करने देना है.

Shopify ने मुट्ठी भर पूर्ति सेवाओं के साथ भागीदारी की है, अमेज़न सहित इसकी देखभाल करने में आपकी सहायता करने के लिए। इस विकल्प के साथ, आप अपने माल को अमेज़ॅन के किसी एक गोदाम में संग्रहीत करेंगे, और वे आपके लिए शिपिंग का ध्यान रखेंगे। यह आपको थोड़ा अतिरिक्त खर्च करेगा, लेकिन सभी कड़ी मेहनत और अनुमान लगा लेता है.

यदि आप इस विकल्प को चुनते हैं, तो आप बस ले सकते हैं अमेज़ॅन की शिपिंग दरें और उन्हें अपने Shopify स्टोर पर लागू करें.

अंतिम विचार

जैसा कि मैंने कठिन तरीका पाया, शिपिंग लागत आपके लाभ मार्जिन को बना या तोड़ सकती है! यह एक सफल स्टोर और संघर्ष करने वाले स्टोर के बीच का अंतर है.

जब यह आपके उत्पादों के मूल्य निर्धारण और यह सुनिश्चित करता है कि आप हमेशा लाभ के दाईं ओर हों, तो मुझे हमेशा यह तालिका मिली (Shopify द्वारा बनाई गई) बहुत मददगार:

अपने उत्पाद की कीमत की गणना करें

उम्मीद है, इस जानकारी के साथ, आप बंद कर दिया, आप वही गलती नहीं करेंगे जो मैंने किया था, और आप अपने Shopify स्टोर को गौरव प्राप्त करेंगे!

Jeffrey Wilson Administrator
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