كيف فقدت المال من تكلفة الشحن في Shopify (ثم أصلحته!)

عندما قمت بإنشاء أول متجر Shopify ، فقدت الكثير من المال.


بدأ الأمر بشكل جيد (على الأقل ، اعتقدت ذلك!) لقد أطلقت المتجر بسهولة مع Shopify ، تلقيت العديد من الطلبات ، وكنت سعيدًا بالطريقة التي كان يسير بها كل شيء.

لم يكن الأمر حتى قمت بإرسال جميع الطلبات التي أدركت خطأي: لقد أخطأت في حساب تكلفة الشحن.

(مصدر الصورة)

ماذا حصل?

لذلك ، كنت قد قرأت مئات المقالات حول التخلي عن سلة التسوق ، وهذا يقلقني. فمثلا, 68٪ من جميع العملاء يتخلون عن سلة التسوق الخاصة بهم ، والسبب الأكبر هو ارتفاع تكاليف الشحن غير المتوقعة في الثانية الأخيرة.

لذلك قررت أن أقدم شحنًا مجانيًا على جميع منتجاتي وأعلن عنها بشكل كبير. كانت أفضل طريقة لإخراج الناس من عملية الدفع. (وقد نجح ذلك – كان معدل التخلي عني أقل بكثير من 40٪).

المشكلة هي أنني لم أحقق أي ربح. بمجرد أن دفعت لشركة النقل الخاصة بي ، فقدت المال بالفعل. Argh!

في النهاية ، وجدت بقعة حلوة. لقد وجدت تكلفة شحن لم تخيف العملاء ، ولكنها حققت ربحًا. لذا ، إليك الخيارات ، وكيفية الحصول عليها بشكل صحيح.

الخطوة 1: وزن منتجاتك والحصول على أسعار شحن دقيقة

قبل البدء في تغيير الأسعار أو التدخل في التكلفة على Shopify ، احصل على مقياس ووزن كل منتج. خذ الأوزان والأبعاد إلى حفنة من شركات الشحن المحلية واحصل على متوسط ​​سعر للشحن.

يمكنك أيضًا الاقتراب من USPS و FedEx وشركات النقل الأخرى لإبرام صفقة أو الحصول على سعر لمرة واحدة. في كلتا الحالتين ، تأكد من أنك تعرف تكلفة الشحن بالضبط ومقدار تكاليف التعبئة والتغليف.

الآن بعد أن تعرفت على تكلفة الشحن والشحن ، يمكنك تحديد خيار التسليم:

تقدم شحن مجاني

على الرغم من قصة الرعب الخاصة بي ، يمكنك تحقيق ربح مع الشحن المجاني. عليك فقط توخي الحذر الشديد في الرياضيات!

الخيار 1: انغمس بنفسك

الخيار الأول هو ضرب تكاليف التسليم بنفسك ، كما فعلت في الأصل. أنت تبيع منتجاتك بالسعر المعتاد وتستوعب تكلفة الشحن من أرباحك.

  • طليعة: يحصل العميل على قدر كبير. منتج رخيص وشحن مجاني.
  • يخدع: ستحصل على هامش ربح صغير جدًا (أو لا شيء على الإطلاق ، مثلي!)

ستعمل هذه الطريقة إذا كانت منتجاتك باهظة الثمن أو لديها هامش ربح كبير. غالبًا ما تعمل العناصر باهظة الثمن والفاخرة جيدًا في هذه الفئة.

الخيار 2: رفع سعر المنتجات

الخيار الثاني هو رفع سعر منتجاتك لتغطية تكلفة الشحن. بدلاً من بيع تي شيرت مقابل 8 دولارات وفرض رسوم شحن إضافية بقيمة 2 دولار ، يمكنك تحصيل 10 دولارات مقابل تي شيرت وتقديم شحن مجاني..

عرض الشحن المجاني عن طريق رفع سعر المنتج

على الرغم من أن المنتج أصبح الآن أكثر تكلفة ، إلا أن إغراء “الشحن المجاني” يعد حافزًا نفسيًا كبيرًا للشراء. يزيل القليل من التردد. سلبيات؟ حسنًا ، قد يجد العميل نفس المنتج أرخص في مكان آخر.

الخيار 3: لقاء في الوسط

الاجتماع في مكان ما في المنتصف هو الخيار الأخير. ربما تبيع القميص مقابل 9 دولارات وتبتلع تكلفة $ 1 بنفسك. هذه هي الطريقة التي أستخدمها الآن. سيكافح عملائي للعثور على المنتج نفسه أرخص في أي مكان آخر ، كما أن الشحن المجاني يساعد في إبرام الصفقة.

تحديد أسعار الشحن الخاصة بك

على الرغم من أن “الشحن المجاني” هو طريقة لطيفة لجذب العملاء ، إلا أن تحديد سعر الشحن لا يزال ممارسة قياسية عبر الإنترنت. في Shopify ، لا يمكنك تعيين تكلفة شحن لكل منتج على حدة ، لذلك سيكون عليك استخدام أحد هذه الخيارات الثلاثة:

الشحن على أساس الوزن

في هذه الحالة ، ستتحمل تكلفة التوصيل استنادًا إلى وزن طلب العميل. إذا كان إجمالي عربة التسوق الخاصة به يتراوح بين 0-1 كجم ، فقد تتقاضى 10 دولارات شحن. إذا كانت تتراوح بين 1-2 كجم ، فقد تتقاضى 20 دولارًا. لإعداد هذا ، ستحتاج إلى معرفة الوزن الدقيق لمنتجاتك.

تعرف على الوزن الدقيق لمنتجاتك

الشحن على أساس السعر

باستخدام هذا الخيار ، تقوم بتحصيل تكلفة التوصيل بناءً على التكلفة الإجمالية لسلة التسوق. إذا أنفق العميل ما بين 0 إلى 20 دولارًا ، فقد تتقاضى رسوم شحن بقيمة 5 دولارات. إذا أنفقوا من 20 إلى 50 دولارًا ، فقد تتقاضى 10 دولارات.

نصيحة احترافية: يمكن أن يتم تناول أرباحك باستخدام هذه الطريقة إذا كان لديك الكثير من العناصر منخفضة السعر ولكن الثقيلة.

عرض سعر ثابت

الخيار الثالث هو تقديم سعر موحد بسيط لجميع الطلبات. يعد هذا خيارًا رائعًا إذا كانت جميع منتجاتك متساوية الحجم والوزن. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع النظارات الشمسية للتو ، فربما لا تحتاج إلى حساب الأوزان المختلفة.

ملاحظة: في جميع الحالات ، أتحدث عن الشحن المحلي. إذا كنت ترغب في الشحن دوليًا ، فمن شبه المؤكد أنك ستحتاج إلى تحصيل “رسوم إضافية إقليمية” يمكنك العثور عليها في إعدادات تسعير Shopify.

حساب تكاليف الشحن في الوقت الحقيقي

هذا الخيار الثالث هو الأكثر تقدمًا ، ولكن ربما الأكثر دقة. يحسب الشحن في الوقت الفعلي تلقائيًا تكلفة شحن أي منتج بناءً على موقع العميل وتفضيلات التسليم.

انظر كيف يحسب هذا المتجر تكلفة الشحن الدقيقة لكل عميل:

وهذا يعني أن كل عميل يحصل على تكلفة شحن دقيقة ومحدثة تمامًا ومصممة خصيصًا له. Shopify الصنابير في أسعار FedEx أو USPS لحساب السعر الدقيق.

إنه أمر رائع بالنسبة لك لأنك لن تستهين بتكاليف الشحن. هذا صحيح دائمًا. وهو أمر جيد بالنسبة للعميل ، لأنهم يعرفون أنهم لن يحصلوا على سرقة من رسوم الشحن المفرطة.

الجانب السلبي الوحيد هو أنك ستحتاج إلى الإصدار “المتقدم” من Shopify ، والذي يأتي مقابل رسوم إضافية.

دع شخصًا آخر يقوم بالشحن نيابة عنك

بالطبع ، الخيار الأخير هو السماح لشركة لوجستية احترافية بالقيام بكل العمل الشاق نيابة عنك.

دخلت Shopify في شراكة مع عدد قليل من خدمات التنفيذ, بما في ذلك أمازون لمساعدتك على رعاية هذا. باستخدام هذا الخيار ، ستقوم بتخزين بضاعتك في أحد مستودعات أمازون ، وسيهتمون بالشحن نيابة عنك. سيكلفك القليل الإضافي ، لكنه يأخذ كل العمل الشاق والتخمين.

إذا اخترت هذا الخيار ، يمكنك ببساطة أن تأخذ أسعار الشحن في أمازون وتطبيقها على متجر Shopify.

افكار اخيرة

كما اكتشفت بالطريقة الصعبة ، يمكن أن تجعل تكاليف الشحن أو تكسر هوامش الربح الخاصة بك! إنه الفرق بين متجر ناجح ومتجر متعثر.

لقد وجدت دائمًا هذا الجدول (تم إنشاؤه بواسطة Shopify) مفيدًا جدًا عندما يتعلق الأمر بتسعير منتجاتك والتأكد من أنك دائمًا على الجانب الصحيح من الربح:

احسب سعر منتجك

نأمل ، مع قفل هذه المعلومات ، فلن ترتكب نفس الخطأ الذي ارتكبته ، وسوف تأخذ متجر Shopify إلى المجد!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map