17个Facebook广告技巧实际上可以促进销售!

您是否在使用Facebook广告?


对于网店所有者来说,这是一种绝佳的方式,可将产品展示给更大的受众群体。最重要的是,它们可以将您的产品展示在正确的受众面前.

对于电子商务所有者,Facebook为您提供了一种轻松的方法来定位非常特定的客户并将其带回到您的网站.

使用某些技巧和窍门,您可以从中获得更多价值。您可以获得更多点击,更多目标客户和更多销售.

1.使用多产品轮播

Facebook现在允许您选择多产品轮播广告。有很多原因会导致这种特定的广告类型增加点击率并降低您的费用.

轮播广告

首先,它有趣且互动。客户希望浏览并查看更多产品。我们自然的阴谋使我们点击并玩耍。这会吸引更多人加入您的品牌,并吸引他们.

其次,您展示了一组可以协同工作的产品。使用此选项讲故事,或解释多个产品如何交互.

第三,使用它可以显示更多的产品。假设您销售滑雪板设备。客户可能不希望立即购买滑雪板,但是您可以使用轮播向他们展示更便宜的产品,例如靴子或蜡。这给了他们更大的点击机会.

2.使用视频广告

Facebook的算法会主动优先考虑视频内容。通过使用视频,您的广告更有可能找到人们的供稿。不仅如此,它更吸引人。统计数据显示,每天有超过一半的日常Facebook用户每天在平台上观看视频.

您的客户更有可能停下来观看视频,因为当他们滚动视频时,视频会立即开始播放.

您还可以使用它来展示您的产品。例如,Asos这样做是为了炫耀自己的衣服范围。如果您拥有一家时装店,则可以自己做类似的事情。制作广告时,请选择视频格式.

阿索斯

(尽管从新的“生气的脸”表情来看,并不是每个人都喜欢新的Asos系列!)

3.使用Facebook的“优惠”

每个人都喜欢销售,当您提供折扣时,您的客户更有可能点击.

如果您的产品有销售,则可以专门为该销售或报价创建广告。为什么不创建介绍性活动来吸引人们呢?看看梅西百货如何为所有$ 100美元以上的商品提供25%的折扣.

梅西百货报价

关于此广告的最好的事情是,您的潜在客户甚至不需要离开Facebook即可兑换它。摩擦更少,并且可以缩小两次销售之间的差距。点击广告会为他们提供一个唯一的代码,它们可以在您的网站上使用。这种特殊的方法还通过向其他人表明已经有“ 14,991”人已经提出要求,使用了“社会证明”。总而言之,这是吸引新老客户访问您网站的绝妙方法.

4.“提升”现有的热门帖子

有时,我们对发布广告持谨慎态度,因为我们永远不知道广告会做出怎样的反应。会有人点击吗?会浪费钱吗?这就是为什么增加现有职位是一个好主意的原因。您可以选择已经产生大量共享,点击和互动的帖子。换句话说,您知道它有效。现在,只需增强它以覆盖成千上万的新朋友.

您可以选择将其推广给已经喜欢您的信息页的人,或者吸引新朋友。 (我将在后面进一步介绍一些定位技巧)。提升职位的好处在于您已经知道它可以产生结果。增强它,您几乎可以保证获得更多的销售和关注.

宣传职位

5.停止销售!

并非每个广告都需要专注于销售。实际上,研究表明,我们倾向于排除明显的广告。我们习惯于在线观看广告,因此我们会自动忽略它们。而是寻找其他方法来从广告中获取价值.

一种选择是促进活动。作为电子商务所有者,活动是提高品牌知名度的绝佳方式。也许您可以在您所在的地区举办产品发布会。如果您拥有一家时装店,则可以举办时装秀活动或赞助服装活动。如果您经营一家珠宝店,则可以在当地举办一个工作坊。然后使用Facebook活动为其建立知名度.

事件

查看贾斯珀市场(Jasper’s Market)如何使用活动来展示其产品。他们没有积极销售任何东西,但这都有助于最终的销售.

6.加强您的品牌形象

这是无需实际销售任何东西即可做广告的另一种好方法。以North Face为例。他们是一家户外冒险商店。但是,他们的广告着重于增强品牌形象,而不是直接销售.

北脸

他们了解,Facebook广告在具有视觉,启发性和病毒性时,效果最好。从长远来看,他们将建立自己的客户群,并通过这种广告形式来增强品牌忠诚度.

7.创建自定义号召性用语

如果您问我,这是Facebook最好的新功能之一。 Facebook现在不再使用简单的框格式,而是让您创建个人号召性用语。品牌和电子商务卖家仍未充分利用它。但是,它将大大提高您的点击率.

创建自定义号召性用语

设置广告时,请转到“文字和链接”部分。它将允许您从一些下拉选项中进行选择,例如“立即购物”,“了解更多”,“注册”等。您还可以输入自己的自定义号召性用语。这将积极吸引您的客户点击,并增加您的潜在销售额.

自定义号召性用语

指定目标

Facebook具有提供利基广告的独特能力。它记录了大多数用户的人口统计和位置数据。它还收集他们的兴趣,爱好和工作。所有这些对于电子商务所有者都是超级有用的。但是,有一些更强大的方法可以定位广告。这里有一些简单的想法.

8.定位您的网站访问者

许多商店老板本能地使用Facebook广告来吸引新客户。但是,针对已经访问过您网站的用户实际上更有效。他们已经熟悉您的品牌。他们已经浏览了您的产品。那里已经有联系,因此他们更有可能向您购买。您只需要提醒他们!使用Facebook广告,您可以提醒他们关于您的网站的信息,并在他们的脑海中增强您的品牌形象.

首先,您需要使用一小段称为“ Facebook像素”的代码。您将其放在网站上,以便Facebook可以收集有关谁访问您网站的信息。现在,在设置广告时,点击“自定义受众”选项.

Taregt网站流量

现在,您将看到此选项。现在,Facebook将针对已经访问过您网站的用户。使用此技术,您更有可能获得点击和销售.

9.定位您的电子邮件订阅者

同样,这使用上面相同的方法。仅这次,您的目标受众与您之间的联系更加紧密。他们已经注册了您的电子邮件列表,这意味着他们已经对您的产品非常感兴趣。一些精心制作的Facebook广告将进一步提高您的品牌知名度,并说服他们购买.

目标电子邮件列表

10.以购买对象为目标

Facebook最近启动了其定位算法的新部分。在下方圈出的称为“行为”.

目标购买行为

通过下拉菜单中的“购买行为”,您可以选择定位正在购买特定产品的用户。假设您一直在浏览想要购买新游戏机的网站。通过使用浏览器上的cookie,Facebook可以知道您何时一直在寻找新的控制台,因此它开始向您投放针对游戏的广告。您可能自己经历了.

作为电子商务卖家,您可以翻转桌子。现在,您可以定位正在购买控制台的用户。如果您出售游戏或配件,则是完美选择。您几乎可以做到这一点:珠宝,时尚,太阳镜等.

11.根据收入(或高于平均水平的在线支出)定位人群

如果您库存昂贵的产品,那么您的广告通常会浪费在一个破败的学生身上!假设您以每支肥皂100美元的价格出售豪华沐浴皂,或以每副500美元的价格出售高级太阳镜。您显然会想到一个特定的高端市场。我从来没有见过一个破烂的学生在一块肥皂上花掉100美元,因此,如果您向如此广泛的受众群体宣传您的产品,那么您就是在浪费广告费.

目标收入

通过定位仅拥有高净值或高平均收入的人们,您更有可能吸引目标受众.

Facebook还对那些在网上消费超过平均水平的人进行分类。这些Facebook用户自然很乐意拿出自己的信用卡,并且喜欢网上购物!这些是理想的目标用户,尤其是在根据兴趣和受众特征缩小范围时.

12.按孩子的年龄(或目标准妈妈!)确定父母。

这对任何销售婴儿用品,童装或父母用品的人都非常有用。但是,显然,有孩子的父母的年龄差距很大。定位“父母”可能意味着有青少年的人。如果您出售婴儿用品,那将毫无意义。因此,Facebook将其细分为父母子女的年龄.

目标父母

在“准妈妈”下面还有一个很棒的类别。如果您出售婴儿服装,这是一个巨大的市场,而Facebook可让您直接推广给全世界所有怀孕的妈妈!

13.以长期恋爱为目标

彼此相距半边天的夫妻喜欢送礼物。您可以通过直接定位他们来帮助他们。 Facebook使用其各种分析来识别处于长途恋爱关系的夫妇.

目标关系

如您在图片中看到的,如果他们即将迎来周年纪念日,您还可以定位他们。那些人总是在不久的将来寻找礼物。您还可以定位新工作的朋友或最近订婚的夫妇的朋友。这些人可能正在寻找买东西.

图像优化

Facebook将图片和视频置于其他形式的内容之上,因此您必须使其正确。您必须用引人注目的照片阻止人们进入他们的足迹。这里有一些技巧可以帮助您.

14.使用白色背景

广告专家已经进行了数千次测试,得出的结论是,白色背景带来了更多点击。为什么?因为通常它吸引眼球。 Web设计人员经常使用空白使主要对象更加突出.

空格

在此图像中,查看橙色如何从屏幕弹出。背后的白色屏幕助您一臂之力。客户的视线自动被吸引,他们更有可能点击该链接。自己尝试使用自己的广告.

15.使用三分法则

三分法则是一种设计原理,有助于在图像中营造平衡感。实施该原则很容易;通过水平绘制两条线和垂直绘制两条线,将图像分成9个大小相等的框。将广告的主要主题放在画出的线条的横截面中,可以使您感觉平衡。这是实施此规则的广告:

三分法则

这些家伙绝对在这里得到它。明亮的色彩突显出来,同时又具有均匀感和平衡感-这要归功于方便的花花公子的“三分法则”。注意对象的比例是有意的;广告中有三分之二是鞋子(主要对象),而最后三分之一是品牌(次要对象)。这提供了一个视觉层次结构,首先您会被他们的美丽魅力所吸引,然后被介绍给该品牌。它们还为产品和徽标提供了大量的呼吸空间,使其具有光滑且平衡的触感。进一步了解 Facebook Ads的设计原则.

16.始终将您的产品放在右手

这个技巧看似奇怪,但统计数据表明,用右手做广告时,产品卖得更好。疯!但是是真的。这些都是基于古老的营销知识。例如,在商店中,您经常购买的商品会在您下移时放在右侧.

可乐右手

您可以在线使用相同的技巧。我们的眼睛立刻被右手吸引。对于我们大多数人来说,这更自然.

使用在线营销和广告时,您可以使用各种绝地技巧.

奖励技巧! 17.使用准确的数字进行定价

您的大脑处理一个简单的图形要比一分钱的图形要快得多。因此,与其以$ 14.95的价格促销一副太阳镜,不如以$ 15的价格促销它们。不要害怕为了获得更好的点击率而四舍五入.

使用这些技巧,您可以在短期和长期内推动更多的销售.

与往常一样,我在这里回答您对Facebook广告或市场营销的任何一般问题。谢谢阅读!

Jeffrey Wilson Administrator
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