内容升级-最快的方式来吸引更多订户(权威的电子邮件营销指南第2部分)

建立电子邮件列表是您对在线业务最重要的一件事.


这是最有利可图的在线营销形式。但不幸的是,这远非易事.

如果您一直在一张一张地建立清单,就会知道它是多么棘手!

在这个分为6部分的系列文章的第1部分中,我们研究了11种转换率最高的注册表单以及放置它们的位置。但是,您应该使用什么来吸引人们注册呢?免费电子书?一份报告?网络研讨会?

当然,这些选项可以正常工作。但是,有一种“铅磁铁”的性能优于所有这些:

“内容升级”.

内容升级-吸引更多订户的最快方法

我在Bitcatcha上使用它,它是网站上最有效的捕获表格。我不是唯一的一个。一些博客正在报告 注册转换次数大幅增加 使用内容升级方法.

首先,让我们回到基础…

了解我们的权威电子邮件营销指南

  • 第1部分:11种转化率最高的注册表单
  • 第2部分:内容升级–吸引更多订户的最快方法
  • 第3部分:提高参与度 & 通过电子邮件欢迎系列获得收入
  • 第4部分:获得40%电子邮件打开率的19个简单技巧
  • 第5部分:完美的主题行:18个窍门
  • 第6部分:您的电子邮件营销有效吗?衡量14个基本指标

什么是内容升级?

大家都已经看到了传统的“铅磁铁”或吸引人们订阅的动机。通常是关于数字营销的电子书或报告。过去,他们转换得非常好.

如今,这些庞大的资源已不再有效。它们通常过于笼统。太宽泛。太大。另外,我们的收件箱中都有免费的电子书,因此我们不愿意再下载了!

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相反,您的读者正在寻找其他东西。更相关,更具体且更适合他们需求的内容。他们真正想要下载的东西.

现在,您在这里阅读有关增加电子邮件列表的这篇文章。因此,我确定电子邮件营销是您的关注重点。我为什么要在社交媒体营销上推广广泛的电子书?还是SEO?还是其他?

我知道您对电子邮件营销感兴趣,因此我需要向您提供与电子邮件相关的内容.

这就是内容升级的地方。它是吸引访问者阅读内容的重要因素,它提供了超越博客文章的额外价值。它直接插入内容中,因此当我提供内容时,您已经很感兴趣。这是原地的样子.

内容原位升级

所以这就是窍门。请勿在您的整个网站上提供一个通用的“铅磁铁”。忘记电子书,白皮书等。取而代之的是创建针对不同主题的许多较小的奖励措施.

显然,创建定制的附加内容需要花费时间,但是它们可能很小。它可以是可打印的清单,其中总结了帖子,视频解释器或更详细的案例研究。任何可以增加现有内容价值的东西.

底线:不要提供读者可能想要的一般性内容。提供您想知道的有价值和相关的东西.

简而言之,就是内容升级。您“升级”内容以换取电子邮件.

我的超级转换内容升级

这是一个有关如何在Bitcatcha上进行内容升级的示例.

我首先选择了一个访问量高的博客:这篇有关“目标网页”的文章。由于它吸引了大量的访问者并且已经实现了很好的转换,因此它是转换更多订阅者的有力候选者.

比特文章

帖子本身是一个很长的资源(超过2000个字),因此我认为“升级”应该是一个比较简单的清单,总结了要点.

我希望我的读者可以打印出一些内容,并在他们创建自己的着陆页时参考。提供真正的,可行的价值的东西.

我将“选择加入”链接定位在博客的顶部,因此您绝对不能错过它.

我还在页面底部嵌入了它,因此有两个清晰的入口点.

您还会注意到它被包裹在一个明亮的黄色框中。它吸引眼球。读者感到被迫点击它.

内容原位升级

我也渴望确保内容升级看起来不错。 Word文档上的一些要点对我的读者来说似乎并不公平.

因此,我聘请了平面设计师为案例,并将这些要点转变为:

内容升级内容

此信息图要有效得多。这可以确保我的订户觉得自己得到了一些有价值的交换。例如,他们可以在构建目标网页时将其打印出来并引用它.

替代内容升级

在解释逐步设置过程之前,这里有一些替代内容升级,您可以轻松创建自己的.

1.备忘单

就像清单一样,备忘单非常适合长篇博客文章。像这样的博客-接近2500个单词-可以接受很多信息。因此,您可以掌握所有重要要点,将其归结起来,然后让读者“作弊”.

Backlinko的Brian Dean也使用这种技术,将他的文章变成了精美的pdf信息图供订阅者使用:

备忘单

2.成绩单

当您的主要内容是视频或内容时,这些功能很棒。您的读者可以下载成绩单并保存以备后用.

3.个案研究

博客通常是一个主题的介绍。您可以使用内容升级来获得更多细节。案例研究之所以令人着迷,是因为它使读者可以看到该理论如何发挥作用。.

4.原始文件和模板

您的读者会喜欢快速黑客,尤其是与他们刚刚阅读的内容有关的黑客。您可以免费提供一个电子邮件模板或一个示例电子表格以提高工作效率。 Web设计人员可以提供原始PSD文件供其读者修改.

Digital Marketer使用“滑动文件”做类似的事情。您只需复制并粘贴经过配方测试的现有社交媒体标题即可.

原始文件和模板

如何设置内容升级

所以,现在我们知道它是什么(以及您为什么需要它),让我们来谈谈细节。该过程如下所示:

  1. 查找流量最高的博客.
  2. 为每个增加价值的内容创建内容升级.
  3. 将其添加到您的网站.
  4. 调整并优化转化率.
  5. 吸引大量流量.
  6. 观看您的订户数量猛增.

听起来很简单,但要设置一些技巧.

查找流量最高的博客很容易。通常,流量最大的文章将产生最多的订阅者。现在就进入您的Google Analytics(分析)帐户,写下您的前五名.

现在选择内容升级激励措施,以增加实际价值.

您可以选择我上面建议的内容升级之一,或者提出全新的内容。越有创意和独特性,就越好!

将内容升级添加到您的网站

这是最棘手的部分,但我将逐步指导您.

在开始之前,您需要具有LeadPages和MailChimp的帐户。这是我们用来设置内容升级的两种工具.

LeadPages 是可以帮助您创建此工具的工具:

Leadbox用于内容升级

…收集您的电子邮件地址的弹出框。 (也称为“ leadbox”)

为什么使用这个LeadPages弹出框?因为它 转换率提高30-40% 而不是将人们带到另一个目标网页。它也引人注目和动态.

MailChimp 是收集和管理所有订户的电子邮件软件。它还会爆破您的新闻通讯和大量电子邮件.

连接LeadPages和MailChimp,以便彼此交谈

假设我的一位读者Ben填写了LeadPages弹出框.

我需要LeadPages说:“嘿,MailChimp,我正在将内容升级发送给Ben,您能将他的电子邮件地址存储在我的订户列表中!”

为此,我们必须将帐户关联起来。 LeadPages确实有一个 教程 关于此操作,但是对于内容升级,事情要稍微详细一点.

这就是问题所在:一位读者可能会通过电子邮件下载内容升级,而一位读者可能会在社交媒体上下载升级。但是我想将这两个订户存储在相同的总体电子邮件列表中。这有点棘手.

让我们从MailChimp开始:

MailChimp设置

这是我们要实现的目标:

  1. 一个简单的列表,可收集您的所有订户.
  2. 但是请确保每个订户都能获得他们单击的特定内容升级.

我已经与许多博客作者交谈,他们为每次内容升级设置了许多不同的订户列表。那是一场噩梦。我们只想要一个.

我们通过在您的主要订阅者列表中创建“子部分”来避免这种情况。 MailChimp称之为“列表字段”,我们为每次内容升级创建一个.

这样,每个人都可以获得他们签约的奖励,但是他们都被纳入一个主要订户列表中.

1.登录,然后转到“列表”选项…

mailchimp1

2.选择要为其收集电子邮件地址的列表…

选择电子邮件列表

3.转到设置。然后点击“列出字段并合并标签”

mailchimp合并

4.为每次内容升级创建一个“列表字段”

请记住,这个“列表字段”就像是较大的订阅者列表的一个子部分。在您设置每次内容升级后,我们都会为其命名.

为此,请点击“添加字段”…

添加一个字段

然后是“文字”

mailchimp添加文本字段

5.在您要放弃的博客或内容升级之后,为列表字段命名

就我而言,这是“目标网页”博客的内容升级.

命名列表字段

您还想取消选中“可见”字段.

6.完成

这就是MailChimp的全部设置。现在,我们需要为LeadPages提供所有这些信息.

LeadPages设置

这是本节中要实现的目标:

将MailChimp与LeadPages集成在一起,以便收集所有电子邮件地址.

确保LeadPages告诉MailChimp根据订户收到的内容升级对其进行分类.

1.登录,点击“潜在顾客”,然后“创建新的潜在顾客”

创造新的Leadbox

2.点击“集成设置”,然后选择MailChimp

选择MailChimp

3.选择要连接的订户列表

就我而言,我会选择“ Bitcatcha”.

选择一个电子邮件列表

现在,“潜在顾客”框收集的任何电子邮件地址都将自动存储在我的MailChimp订户列表中。但是我们如何确保订户获得正确的内容升级?

4.单击自定义此表单

在这里,我们将输入在MailChimp中创建的“列表字段”。这样可以通过正确的弹出框连接正确的内容升级.

转到“表单字段”部分,然后在底部查找“隐藏的表单字段”。这是我们在MailChimp中创建的“着陆页清单”字段的地方.

隐藏表格栏位

5.在默认值中输入“是”

最后一步至关重要。这意味着在您的MailChimp订户列表中,任何下载内容升级的人旁边都会显示“是”.

如果要避免两次向订阅者发送相同的内容,则必不可少!

默认值

6.完成!

现在开始有趣的部分–设计弹出框.

自定义您的Leadbox

自定义您的Leadbox

这是我们开始优化您的转化率的关键.

有关Leadbox的所有内容都必须仔细考虑以提高转换率。考虑一下您的副本,图像和最重要的“号召性用语”.

我们需要一个额外的博客来涵盖这些细节。幸运的是,我们只有这篇文章!

阅读我们的“采取行动的七个步骤”,并确保您的弹出框吸引了尽可能多的人进行转化.

将LeadBox嵌入您的网站

剩下要做的就是在您的网站上启动并运行.

自定义LeadBox后,点击“发布”,您将看到以下HTML代码:

将LeadBox嵌入您的网站

这需要复制并粘贴到博客文章的HTML中.

就我而言,我进入WordPress后端,找到我的“登录页面”博客,并加载HTML.

在上图中,您是否看到HTML中隐藏了一行文字,即“单击此处订阅我的邮件列表”?

您想用自定义文本替换该文本。就我而言,“下载免费的清单”:

内容原位升级

因此,HTML会包装您使用的措辞.

现在,当有人单击该链接时,将显示弹出框.

简单!

进行内容升级

此时,我们快到了.

最后阶段实际上是将事物发送给您的订户。这是最简单的方法:

铅磁系统

使用这种方法,当您的新订阅者点击“提交”按钮时,LeadPages会自动通过电子邮件发送内容升级.

同时,它将新的电子邮件地址存储在MailChimp中.

流程如下:

1.登录到LeadPages,单击设置 > 铅磁铁交付

铅磁铁交货

2.上传您的内容升级文件

上传铅磁

3.输入主题行和消息

Upload-lead-magnet-2

4.返回LeadBox窗体,将此开关切换到ON并选择之前上传的铅磁铁

电子邮件传递设置

5.完成!

订阅者点击提交后,他们将被添加到您的MailChimp订阅者列表中,LeadPages会立即通过电子邮件将其内容升级发送给他们.

我使用此选项是因为它首先验证订户的电子邮件地址。不过,如果您愿意,有一个更快的选择:

或者:直接将它们发送到好东西

与其通过电子邮件发送内容升级,不如将它们发送到登录页面,他们可以在其中下载.

设置也很简单,我们在“感谢页面”上进行了设置.

1.点击“谢谢”页面选项

谢谢q传递

2.创建您的登录页面

LeadPages完全致力于创建出色的登录页面。玩耍并使用他们的模板之一来构建您满意的模板.

然后,您可以包含一个链接来下载您的内容升级。或者,如果是视频或在线讲座,则可以将其直接嵌入到目标网页上.

3.取消选中“使用默认目标网页”选项

如果您不这样做,LeadPages会将您的订阅者发送到通用的“谢谢”页面,而他们不会升级其内容.

谢谢q传递2

4.完成!

现在我们真的完成了.

通过我们的内容升级设置,我们现在有了一个转换率很高的订户漏斗和一个超赞的吸引读者的铅块.

剩下要做的唯一一件事?

吸引一些流量!测试了内容升级并对其进行了调整以实现较高的转化率后,就可以扩大规模.

我喜欢通过Facebook广告吸引访问该帖子的流量,通常每次访问费用为0.433美元,然后让我进行高度转化的“升级”将访问者转变为订阅者.

您是否正在使用内容升级技术?我很想听听您的经历以及它是否对您有用.

Jeffrey Wilson Administrator
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