10 ჭკვიანი გზა თქვენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესით იაფი მარკეტინგისთვის

როგორც ჩანს, ყოველდღე, ელექტრონული კომერციის ახალი მაღაზია (ან 20) ინტერნეტში იშლება, რაც კიდევ უფრო მეტ კონკურენციას უწევს არსებულ მაღაზიებს. მაგრამ კონკურენტების მზარდი რაოდენობის მიუხედავად, ფაქტია ელექტრონული კომერციის საცალო გაყიდვები 2018 წლისთვის სავარაუდოდ $ 414 მილიონს მიაღწევს უნდა გითხრათ, რომ საბაზრო წილი უამრავია.


და მაინც, ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მფლობელებისთვის დიდი გამოწვევაა მათი პროდუქციის მარკეტინგი. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია ხდება და, თუ გადახდა-დაწკაპუნებით რეკლამას ყიდულობთ, ყველაზე დიდი ბიუჯეტიც კი შეგიშალებთ. მეწარმეებს ყველაფერი აქვთ ჩატვირთვისა და წვრილმანი საქმის შესახებ, ასე რომ, მე მსურდა იმის ცოდნა, თუ რა იყო მარკეტინგის იდეები იქ, სადაც არ ჯდებოდა მკლავი და ფეხი.

ელექტრონული კომერციის მეწარმეებს ვკითხე, თუ რა უნიკალური იდეები ჰქონდათ ბიზნესთან შედარებით ბაზარზე, და მივიღე საკმაოდ შესანიშნავი სტრატეგიები, რომელთა გამოყენებაც შეგიძლიათ..

1. გაუზიარეთ ვირუსული შინაარსი Reddit– ზე

თევზის სატანკო ბანკი

სემ უილიამსონი FishTankBank მიიჩნია, რომ რთულია აუდიტორიის შექმნა სოციალურ მედიაში, სარეკლამო კამპანიაში ინვესტიციის გარეშე. კომპანიის თანხის დახარჯვის ნაცვლად, მან და მისმა გუნდმა გადაწყვიტეს შექმნან საინტერესო „ვირუსული“ შინაარსი და გააზიარონ ის სოციალურ სანიშნეების საიტზე Reddit.

სემ უილიამსონი FishTankBank– დან

სანამ დავიწყებდით, ჩვენი გუნდის წევრთა უმრავლესობამ კარგად იცოდა Reddit- ს, და ყველას გვქონდა უხეში წარმოდგენა იმ შინაარსის ტიპზე, რომელიც ჩვეულებრივ წარმატებული იყო საიტზე. ჩვენ გადავწყვიტეთ, რომ ფოკუსირება მოეხდინა „TIL“ – ის სუბდიდიატზე (/ რ / დღევანდელი), რომელიც უცნაურ და საინტერესო ფაქტებს აღნიშნავს. რეგულარული შეტყობინებების შექმნით, სადაც მოცემულია ფაქტები თევზის შესახებ, ჩვენ უბრალოდ ვერ მოვახერხეთ ათასობით დამთვალიერებლის ჩვენი საიტის მართვა, ჩვენ ასევე შევძელით ჩვენი ელექტრონული ფოსტის სიის შექმნა მნიშვნელოვნად.

ვილიამსონის წარმატების მაგალითი: თევზის ავზების შენახვის შესახებ ერთი სტატიის გამოქვეყნების შემდეგ, სტატიამ მიიღო 170 გამოხმაურება და 1000-ზე მეტი გვერდიანი ვიზიტით.

Reddit შეიძლება იყოს ან არ იყოს თქვენი ბიზნესის შესაფერისი, მაგრამ არსებობს სხვა სანიშნეების საიტები, სადაც შეგიძლიათ თქვენი ბლოგის შინაარსის გაზიარება, მაგალითად Stumbleupon და BizSugar..

2. გამოიყენეთ ძლიერი ზარი მოქმედებისთვის თქვენს ვებსაიტზე

blu

ნუ მიანიჭებთ თქვენს საიტს უფრო მეტ კრედიტს, ვიდრე იმსახურებენ. მათ უნდა გითხრათ, თუ რა გსურთ მათ. აქ კარგია მოქმედების კარგი მოწოდება: კარგად დაწერილი, ელექტრონული კომერციის კონვერტაცია შეიძლება გაიზარდოს 22% კვარტალურ საფუძველზე!

ზონდრა ვილსონი, მფლობელი Blu კანის მოვლა, ამ სტრატეგიამ დიდი წარმატებების ტესტირება მოახდინა. მან გამოიყენა ზარის მოქმედების ღილაკები, რომ ვიზიტორებს შეძენაში დაეხმარა.

Zondra Wilson of Blu კანის მოვლა

დავრწმუნდი, რომ ღილაკები დიდი და ფერადი იყო, რადგან ეს იპყრობს თვალს და ეს იწვევს მომხმარებელს [მათ].

მან ასევე შეამოწმა დედის დღის გაყიდვა ბანერზე (მათ შორის სამოქმედო ზარის ჩათვლით) თავის საიტის ზედა ნაწილში. გაყიდვის თარიღის დასრულების თარიღის მიხედვით, მან შექმნა სასწრაფო გრძნობა, რამაც ხალხს თავი დაუქნია, ისარგებლა გარიგებით.

გადახედეთ თქვენს ვებსაიტს. ხალხს ეუბნები რა უნდა გააკეთო? უხელმძღვანელეთ მათ ელექტრონულ ფოსტაზე დარეგისტრირებისთვის თუ შესყიდვისთვის? თუ არა, შეამოწმეთ ზარის მოქმედებისკენ, შემდეგ გაზომეთ შედეგები რამდენიმე კვირაში.

3. მიეცით მოულოდნელი საჩუქარი

IMG_1264 (1)

ადამიანებს უყვართ საჩუქრების მიღება, არა? ჯინ კაბალერო, თანადამფუძნებელი GreenPal (ითვლებოდა გაზონის მოვლის Uber), ცდილობდა იპოვონ გზა, რათა მომხმარებლები მიეწოდებინათ სხვებს, თუ რამდენად დიდი იყო გაზონის სათიბი მომსახურება. მან იცოდა, რომ ხალხი არ აპირებდა მეზობელთან ყავის დალაგების საკითხს.

შემდეგ იდეამ მას დაარტყა:

GreenPal- ის გენი კაბალერო

ჩვენ უკვე ვიცოდით, ჰყავდა თუ არა [ჩვენს მომხმარებლებს] შინაური ცხოველები, ასე რომ, რატომ არ უნდა გამოვიყენოთ ეს ინფორმაცია, რათა მათ ჩვენს შესახებ ისაუბრონ? 100 დოლარის ღირებულების ძაღლის ძვლები და კატის შეძენის შემდეგ, ჩვენ დავიწყეთ ამ მომხმარებლების გაგზავნა, მადლობა გადავუხადეთ მათ ბიზნესისთვის და, რა თქმა უნდა, მათ Yelp ბმული მივეცით. ფოსტალიონში რამდენიმე ვიზიტის შემდეგ, ჩვენ დავინახეთ ელ.წერილი და Yelp მიმოხილვები ცარიელია. ხალხი მადლობას გვიხდიდა, რომ ზედმეტი კილომეტრი გავიარეთ და თქვეს, თუ როგორ არ უნდა ელოდონ თავიანთ მეგობრებს ჩვენი სამსახურის შესახებ. Მისია შესრულებულია! ისინი არასდროს იფიქრებენ გაზონის მოვლის სერვისებზე, პირველ რიგში ჩვენს შესახებ ფიქრის გარეშე.

ეს ფანტასტიკური მაგალითია იმისა, თუ რამდენად ძლიერია პირის ღრუს მარკეტინგის შესაძლებლობა მინიმალური დანახარჯით.

4. მიეცით კუპონი სოციალურ აქციონერებს

კუპონი

თქვენი აუდიტორიის დაკავშირება სოციალურ მედიაში ყოველთვის არ არის ადვილი, როგორც თქვენ იმედოვნებთ. ხალხი დაბომბავენ ბრენდების შეტყობინებებით Facebook- ზე, Twitter- ზე და Instagram- ზე, ასე რომ თქვენ უნდა გააკეთოთ რამე, რომ მათ ნამდვილად მოისურვონ თქვენი მიმდევრობა და თქვენი შინაარსის გაზიარება.

ოლეგ კორნეიჩუკი, მარკეტინგის დირექტორი SmartSites, ნათქვამია, რომ კუპონის მიცემა მომხმარებლებს, რომლებიც იზიარებენ ბრენდის სოციალურ მედიას შინაარსს, მუშაობდა მისი კლიენტებისთვის.

SmartSites ოლეგ კორნეიჩუკი

ეს მომხმარებელს სიამოვნებას უქმნის მათ ფასდაკლებით და ზრდის თქვენს ბრენდს [თქვენი] სოციალური ქსელის საშუალებით (რომელიც, ალბათ, შეიცავს სხვა პერსპექტივებსაც). ეს არის გამარჯვებული სცენარი, რომელსაც შეუძლია თოვლის ბურთი სწორი გზავნილით.

ფეისბუქზე, მისი ერთ – ერთი კლიენტისთვის, ონლაინ მონეტების გამყიდველმა, სოციალური კუპონის განხორციელების შემდეგ, ბრენდის დაფიქსირდა ვიზიტების მნიშვნელოვანი ზრდა ბრენდის საიტზე (Facebook– დან) და ასევე გაიზარდა ტრანზაქციები სოციალური კუპონის გამოყენებით..

… ჩვენ დღეში 50-100 ვიზიტს ვიღებდით სოციალურიდან (ზრდა 10-20-დან) და ვნახეთ ზრდა მთლიან ტრანზაქციებზე (და ადამიანები, რომლებიც იყენებენ წარმოქმნილ კუპონს). ადამიანები, რომლებიც აგროვებდნენ მონეტებს, მიდრეკილნი იყვნენ მეგობრები, რომლებმაც იგივე გააკეთეს და აღმოჩნდა, რომ ეს იყო ძალიან ეფექტური კამპანია!

5. გაიყვანეთ ხალხის გულისცემა

ფოტოების სკანირება

რა არის თქვენი ბრენდის ამბავი? როგორ აძლიერებთ თქვენი მომხმარებლების ცხოვრებას? ზოგჯერ ეს ემოციური კავშირი დაგეხმარებათ უფრო მეტი მომხმარებლის მოზიდვაში ScanMyPhotos.com.

მიჩ გოლდსტონი, პრეზიდენტი & ფოტოკანირების კომპანიის გენერალური დირექტორის თქმით, პროფესიონალი საავტორო უფლებების შემსრულებლის გუნდის ინტერვიუ მომხმარებლებთან მათი ემოციური გამოცდილების გაზიარებისთვის მათი ოჯახების ათწლეულების განმავლობაში გადაღებული ფოტოების დამტკიცებით, საკმაოდ ეფექტური მარკეტინგული სტრატეგიაა.

Mitch Goldstone of ScanMyPhotos

თითოეული ადამიანი, ვინც პროფილირებულია ორგანულად, იზიარებს თავის ისტორიებს; ისინი აღფრთოვანებულნი არიან თავიანთი პროფილის ნახვა “ბეჭდვით” და გაზიარებულნი არიან სოციალური მედიის უმეტეს პლატფორმებზე. [არ არსებობს] უკეთესი ჩვენება, ვიდრე ის, როდესაც მეგობარი იზიარებს რაინდობის გამოცდილებას.

განვიხილოთ, ნიშნავს თუ არა ემოციური მიმართვა პოტენციურ მომხმარებლებს დამაჯერებელ ამბავს.

6. მიიღეთ მარკეტი თქვენი მარკეტინგის საშუალებით

ასე რომ, ბევრი მარკეტინგული სტრატეგია არსებობს ”, ასე გაკეთდა”, ასე რომ მარკუს მილერმა, რომელიც მართავს ციფრულ მარკეტინგულ კომპანიას დიდ ბრიტანეთში. ბოულერ ქუდი, ამბობს, რომ თქვენ უნდა გამოიყენოთ Guerrilla- ის ტაქტიკა, რომ ხალხის ყურადღება მიაქციოთ და მიიპყროთ ისინი.

მილერი ცდილობს ჯეი კონრად ლევინსონის წიგნი Guerrilla Marketing- ს შთაგონებას, ცდილობს იპოვოთ ინოვაციური გზები ხალხის ყურადღების მოსაპოვებლად. ერთი მაგალითი? Moveember მამაკაცთა ქველმოქმედების ხელშეწყობა, რაც მამაკაცებს მოუწოდებს, რომ ნოემბრის თვეში გაიზარდოს ულვაში, ფულის მოსაგროვებლად.

მარკუს მილერი Bowler Hat

მამაკაცთა საქველმოქმედო ორგანიზაცია ყოველთვის არ იღებს იმ მხარდაჭერას, რომ დიდმა საქველმოქმედო ორგანიზაციამ შეიძლება შეიკრიბოს, ასე რომ ყველაფერი, რაც ცნობიერების ამაღლებას და უზარმაზარი მარკეტინგული ხარჯვის გარეშე, სრულყოფილია. Movember– სთვის ადგილობრივმა კომპანიამ, სახელწოდებით Graffiti for Hire- ისთვის, პერსონაჟი დახატა ბირმინგემის, ქარდის ქარხნის 30 ფეხის კოშკზე. საქველმოქმედო და Graffiti დაქირავება სარგებლობს საოცარი ექსპოზიციისგან და თავისუფალი პრესისგან, რაც კარგი მიზეზია. ეს არის სრულყოფილი პარტიზანული მარკეტინგი – თქვენი სახეებით, დაბალი ღირებულება, მაქსიმალური ექსპოზიცია.

მისი თქმით, ინსტალაციას ექვსი დღე დასჭირდა და 100 – ზე მეტი ქილა სპრეის საღებავი და წარმოქმნა ექსპოზიცია, ასობით პრესის მითითება და უამრავი ფული მნიშვნელოვანი მიზეზის გამო.

7. დაეხმარეთ რეპორტიორს

ხელში ჩაგდება

ჟურნალისტები იქ არიან, სადაც ეძებენ წყაროებს თავიანთი სტატიებისთვის. თქვენ ხართ ექსპერტი, რას აკეთებთ და, ალბათ, არსებობს ადამიანი, რომელსაც სჭირდება ციტირება ინდუსტრიის ექსპერტისგან, ისევე როგორც თქვენ. ასე იქცევა მაურენ პოლოკი, აღმასრულებელი დირექტორი და გამომგონებელი წყალბადი, ყურადღება მის ბრენდზე გაამახვილა.

მაურენ პოლაკი WaterSlyde

ჩვენი საუკეთესო და ყველაზე ეკონომიური გზა მარკეტინგისთვის უფასო პიარის საშუალებით მოხდა. ჩვენ გვაქვს სახალისო ამბავი და როდესაც ადამიანები ამას ამბობენ, ჩვენს ვებგვერდებში ვხედავთ ნაპერწკალს, რაც უფრო მეტ გაყიდვას ნიშნავს.

პრესის ერთი მაგალითი, რომელმაც გაამახვილა ყურადღება მის ბიზნესზე, არის სტატია, რომელიც გამოქვეყნებულია ქველერი, ებრაული მშობელთა ვებსაიტები. ამ სტატიამ შექმნა ტრეფიკი WaterSlyde– ის ვებსაიტზე, რომელიც მოიცავს 2,000-5,000 ვიზიტორს დღეში 2 კვირის განმავლობაში, ასევე გაიყიდება გაყიდული 500 ერთეული.

Pollack იყენებს ვებგვერდს დაეხმარეთ რეპორტიორს ჟურნალისტების შეკითხვების სკანირება და მათზე რეაგირება (მაგალითად, ამ სტატიისთვის ჩემი).

8. დაკავშირება YouTube Influencers- თან

youtube

გავლენის შემსწავლელი ადამიანების პოვნა, რომლებიც თქვენს აუდიტორიასთან აქვთ ურთიერთობა, ყოველთვის კარგი იდეაა და YouTube შეიძლება შესანიშნავი არხი იყოს არა მხოლოდ მათთან დაკავშირების, არამედ მათი პროდუქციის გაყიდვისთვის..

ტანერ რანკინი, დამფუძნებელი და აღმასრულებელი დირექტორი წყარო მიდგომა, ამბობს, რომ გავლენიან კომპანიებთან ურთიერთობა, რომლებიც ღიაა შვილობილი კომპანიებისთვის, არის შესანიშნავი გზა თქვენი პროდუქტებით ფართო აუდიტორიის მისაღწევად.

წყარო მიდგომა ტანერ რანკინი

ჩვენ ვპოულობთ YouTubers- ს ჩვენი სამიზნე მომხმარებლების ძლიერი აუდიტორიით, შემდეგ მათ ვთავაზობთ მათ უფასო პროდუქტს და კუპონის კოდს მათი აუდიტორიისთვის. ეფექტური სადესანტო გვერდით, ეს ძნელი გასაგებია!

ის ამბობს, რომ თუ თქვენ აქტიურად იყენებთ შინაარსს თქვენს ნიშში, სავარაუდოდ, შეგიძლიათ იდენტიფიციროთ რამდენიმე ცნობილი YouTubers, რომლებიც შესაძლოა კარგი გამოსადეგი იყოს. თუ არა, მომსახურება მოსწონს ტომსონი და Famebit დაგეხმარებათ YouTube– ის გავლენის პოვნაში და მათი დალაგების მიხედვით, აუდიტორიის ზომით, დემოგრაფიული მონაცემებით და ა.შ..

მოძებნეთ გავლენიანი მომხმარებლები თქვენი სამიზნე მომხმარებლების დიდი აუდიტორიით, რომლებიც იღებენ ძლიერ ჩართულობას მათ ვიდეოებზე (მაგალითად, აქციები და კომენტარები). თქვენ გსურთ გქონდეთ გავლენიანი მყარი სოციალური მედია.

9. ითხოვეთ (მარტივი) გამოხმაურება

2c972b_245bdff06293496cb1abadd7d0024897

არაფერია უკეთესი, ვიდრე წარსული მომხმარებელი შეიძინოს შენგან ისევ და ისევ. ეს სად არის აიღო მოსახერხებელია Russell Silver, 1-tap უკუკავშირის პროგრამის დამფუძნებელი ამბობს, რომ მისი ინსტრუმენტი არა მხოლოდ მნიშვნელოვან გამოხმაურებას მიიღებს მომხმარებლის გამოცდილებაზე, არამედ ის გთავაზობთ სპეციალურ რეკლამასაც, რომელიც სავარაუდოდ მიიღებს განმეორებით ბიზნესს..

Russell Silver of Fetch

ჩვენი მარკეტინგი ხდება შესყიდვების შემდგომ პერიოდში და ეს ხდება ორ ნაბიჯში. პირველ რიგში, ყველა მომხმარებელს ეგზავნება გამოხმაურების გამოკითხვის 1 სტრიქონი. ეს ეხმარება ბრენდის ბაზრობას იმის ჩვენებით, რომ ისინი ზრუნავენ თავიანთ მომხმარებლებზე და ნამდვილად სურთ უკუკავშირის სწავლა და ზრდა. მეორე, ყველა შემფასებლის გადატანა ხდება მადლობის გვერდზე, სადაც განთავსებულია სარეკლამო რგოლი. ეს ხელს უწყობს ბრენდის სურათის შემდგომ მარკეტინგს (საკუთარი ხმით გაგზავნის შეტყობინებით) და ონლაინ გაყიდვების გაღრმავებას, დაბრუნების სტიმულირების გზით..

Fetch– ის მომხმარებლებმა მიიღეს 30% რეაგირების მაჩვენებელი ელ.ფოსტაზე, ასევე განმეორებითი შესყიდვების განაკვეთის 10% -იანი ზრდა..

10. შექმენით საჩუქარი

საჩუქრების კონკურსი

ხალხი მოტივირებულია ურთიერთობა გაუწიოს თქვენს ბრენდს, როდესაც არსებობს ონლაინ რეჟიმში პრიზის მოსაპოვებლად. ჯეისონ ანჯელინი ამერიკული Bench Craft ამბობს, რომ სოციალურ მედიაში პროდუქციის მიცემა წარმატებული იყო მისი ბრენდისთვის.

ჯეისონ ანჯელინი ამერიკული ბენჩის რეწვის

პირველი საჩუქარი, რომელიც ჩვენ გავიქეცით, ჩვენი სოციალური მედიის არხების საშუალებით დავიწყეთ. ჩვენ შევძელით 50+ სოციალური მედიის მიმდევრების და ვებსაიტების აბონენტების მოპოვება და კონკურსის პირველ დღეს 200+ ვებგვერდი გვქონდა..

ჩვენ ასევე გავიარეთ საჩუქრები გვიან ღამით Instagram- ზე გაცილებით მასშტაბური ანგარიშის საშუალებით. ჩვენ შევთავაზეთ კომპანიას ჩვენი 5 საფულე, რომ გადაეხადათ თავიანთი მიმდევრები იმისთვის, რომ მათი მიმდევრები მოეწონათ და ჩვენი გვერდი მოჰყევით. ამ კამპანიამ პირველ რამდენიმე საათში 200-ზე მეტი მიმდევარი მოგვიყვანა და ახლაც ჩვენ ვღებულობთ მიმდევრებს. ჩვენ ასევე გვქონდა 400 – ზე მეტი ვებ – გვერდი, რომლებიც უშუალოდ ამ კამპანიიდან მოდის.

ანჯელინი გირჩევთ საჩუქრების ინსტრუმენტს გელამი.იო შექმნას საბაჟო საჩუქარი. შეგიძლიათ მოითხოვოთ ადამიანები ეწვიონ თქვენს ვებ – გვერდს, გამოიწერონ თქვენი გაზეთი, ან გაყვნენ თქვენს სოციალურ მედიაში, რათა შევიდნენ კონკურსში..

ეს მხოლოდ 10 იაფი ფასია თქვენი ელექტრონული კომერციის ბრენდის ბაზარზე. უამრავი ადამიანია და არცერთი მათგანი არ მიჰყვება “მარკეტინგის წესების წიგნს”. იპოვნეთ თქვენი მომხმარებლების ბაზასთან კრეატიულად დაკავშირების გზები ინტერნეტით და ნახავთ მოძრაობასა და გაყიდვებში. რა იაფი სტრატეგიები გამოიყენეთ თქვენი ბიზნესის ბაზარზე?

შემდეგი, წაიკითხეთ 13 ვებგვერდის მიზნები, რომ დააყენოთ (და გადააგდოთ) 2016 წლის ბოლომდე

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map