საგნების სრულყოფილი ხაზი: ეს 18 ხრიკი დაგეხმარებათ ფრჩხილის შესასრულებლად (საბოლოო ელ მარკეტინგის სახელმძღვანელო ნაწილი 5)

საგნების ხაზები შექმნის ან არღვევს თქვენი ელ.ფოსტის კამპანიას.


Heck, მათ შეუძლიათ შექმნან ან დაამსხვრიონ თქვენი ბიზნესი.

ელ.ფოსტით მარკეტინგი თქვენს მომხმარებლებთან დაკავშირების ყველაზე ეფექტური და მომგებიანი გზაა. თუ თქვენი აბონენტები არ გახსნიან თქვენს ელ.წერილს, თქვენ აკლია ტონა გაყიდვებისა და კონვერტაციის გამო.

ელ.ფოსტის თემატური ხაზი

(სურათის წყარო)

ნომრები რთულ კითხულობს.

ჩვენთან უმეტესობა იღებს საშუალოდ ყოველდღე 121 ელ.ფოსტა. პრობლემა ის არის, რომ ჩვენ მხოლოდ 30% ვხსნით მათ. თუ ელექტრონული ფოსტით მოდის საცალო ვაჭრობა ან ბიზნეს მარკეტერი, ღია კურსი ეცემა 22%.

ასე რომ, როგორ გაჭრა და აიძულო ადამიანები დააჭირონ თქვენს ელ.ფოსტაზე?

მკვლელი საგნების ხაზი.

კვლევებმა აჩვენა ეს ჩვენთან 33% გადაწყვიტეთ, გახსნათ თუ არა ელ.ფოსტა მხოლოდ თემის ხაზის საფუძველზე. ეს მნიშვნელოვანია.

კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ელექტრონული ფოსტით მარკეტინგის ამ 6-ნაწილის სერიის 5 ნაწილში.

მიიღეთ ჩვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგის განსაზღვრული სახელმძღვანელო

  • ნაწილი 1: რეგისტრაციის 11 ყველაზე მაღალი ფორმა
  • ნაწილი 2: შინაარსის განახლებები – ყველაზე სწრაფი აბონენტისთვის ყველაზე სწრაფი გზა
  • ნაწილი 3: ჩართულობის გაზრდა & შემოსავალი ელ.ფოსტის მისასალმებელი სერიით
  • ნაწილი 4: 19 მარტივი ხრიკი, რომ მიიღოთ ელ.ფოსტის 40% ღია კურსი
  • ნაწილი 5: შესანიშნავი საგაკვეთილო ხაზი: 18 ხრიკი მისი გამოსაყენებლად
  • ნაწილი 6: მუშაობს თქვენი ელ.ფოსტის მარკეტინგი? გაზომვის 14 აუცილებელი მეტრი

მეოთხე ნაწილში, მე ვუყურე თქვენი ღია კურსის გაზრდას. მაგრამ, მსურს კიდევ ერთი ნაბიჯის გადადგმა და გადავხედოთ ყველაზე მნიშვნელოვან ასპექტს: თქვენი თემატიკის ხაზს.

ეს არის მეცნიერება, რომელიც იმსახურებს ერთზე მეტ ტყვიას, ასე რომ მოდით პირდაპირ ჩემს 18 საგნობრივ ხრიკაში შევეხოთ.

Contents

1. ინტერესი = სარგებელი + ცნობისმოყვარეობა

ეს მარტივი განტოლება ცნობილი გახდა გარი ბენჩივაგა, და წარმოადგენს სახელმძღვანელო დევიზს ნებისმიერი შემქმნელისთვის. ის ზოგადად გამოიყენება სათაურებისთვის, მაგრამ თანაბრად ვრცელდება ელ.ფოსტის საგნების ხაზებისთვის.

ელ.წერილი ხაზის ცნობისმოყვარეობა

(სურათის წყარო)

თქვენი ელ.ფოსტის საგანი უბრალოდ საჭიროა ორი რამის გაკეთება. ნომერი 1, გთავაზობთ გარკვეულ სარგებელს მკითხველს. უთხარით, რატომ უნდა გახსნან ეს. აუხსენით, თუ როგორ გახდის მათი ცხოვრება გარკვეულწილად ადვილი ან უკეთესი.

და # 2, დაასახელეთ მათი ცნობისმოყვარეობა. ეს არის მარტივი ფსიქოლოგია. ადამიანები ცნობისმოყვარეები არიან და თუ რაღაცას გიღალატებთ, ყოველთვის გვინდა მეტი ვიცოდეთ.

„სარგებლის“ დაბალანსება „ცნობისმოყვარეობით“ არის მარტივი (მაგრამ ეშმაკურად რთული) ფორმულა შესანიშნავი საგნის ხაზისთვის.

2. მოკლედ შეინახეთ

თქვენ მხოლოდ მცირე სივრცე გაქვთ სამუშაოდ, როდესაც საქმე ელ.ფოსტის საგნების ხაზებს ეხება. კიდევ უფრო მცირე, როდესაც ამას გაითვალისწინებთ ელ.ფოსტის 55% იხსნება მობილური მოწყობილობით, სადაც საგნების ხაზების სივრცე მცირეა.

ჩვენ ტენდენცია გვაქვს სწრაფად ჩაწეროთ ჩვენი ელექტრონული ფოსტის სია, ასე რომ თქვენ სწრაფად უნდა აითვისოთ თქვენი მკითხველის ყურადღება.

შეინახეთ ელ.ფოსტის თემატური ხაზი მოკლე

(სურათის წყარო)

ეს წვერი მოდის პირდაპირ MailChimp- დან – ჩვენი საყვარელი ფოსტის მარკეტინგის სერვისი – რომელმაც გაანალიზა თავისი პლატფორმის საშუალებით გაგზავნილი მილიონობით ელ. მათ აღმოაჩინეს, რომ მოკლე, პირდაპირი საგაკვეთილო ხაზები იძლევა მაღალ ღია კურსი.

შეეცადეთ თქვენი თემატიკის სტრიქონი 50 სიმბოლოზე ნაკლები იყოს. იყავით დაუნდობელი ზედმეტი სიტყვების ან ფრაზების ამოჭრაში. მიზნად ისახავს თქვენი მესიჯის უმოკლეს ფორმულირებას.

3. ადექით პირდაპირ წერტილზე. მითხარი რა არის შიგნით

თქვენი ელ.ფოსტის აბონენტები ეძებენ მყისიერ მნიშვნელობას. მათ სურთ ზუსტად იცოდნენ რას მიიღებენ, როდესაც დააჭირეთ თქვენს ელ.წერილს.

კიდევ ერთხელ, MailChimp- მა გაანალიზა მილიონობით საგნის სტრიქონი და ღია განაკვეთები ამის დასადასტურებლად. შეხედეთ მათ საუკეთესო და ყველაზე უარესი საგნების ხაზები. საუკეთესო ღია განაკვეთების მქონე პირები მარტივია. სინამდვილეში, ისინი აშკარად მოსაწყენი არიან. მაგრამ ისინი მუშაობენ. ზოგიერთ უფრო შემოქმედებით საგნობრივ სტრიქონს აქვს საშინელი ღია კურსი.

იფიქრეთ იმაზე, თუ როგორ გადახვეთ თქვენი ელ.ფოსტის ყუთს. საგნის ხაზი, რომელიც პირდაპირ წერტილზე მიდის, ხშირად გამოირჩევა.

შეამოწმეთ SkyScanner- ის ბოლო მარკეტინგული ელ.ფოსტა: ”10 გარიგება ფრენა საახალწლოდ”.

საგანი-სტრიქონი

ეს ზუსტად მეუბნება, რას ვიპოვი ელ.ფოსტის გახსნისას. არა frills.

4.… მაგრამ სასაცილო და ცნობისმოყვარეებიც ზოგჯერ

მიუხედავად იმისა, რომ ეს ხშირად იხდის პირდაპირ, მაინც მცირე playfulness და ცნობისმოყვარეობა ხშირად მიიპყრობს თქვენს მკითხველს ყურადღებას.

Groupon არის მახვილგონივრული მარკეტინგის ექსპერტები და მათ ეს თემა შეასრულეს:

”საუკეთესო ჯგუფი Groupon: გარიგებები, რომლებიც გვაამაყებს (განსხვავებით ჩვენი ძმისშვილი, სტივ)”

კრედიტი HubSpot ამ პიკაპისთვის. ეს თემა არის შესანიშნავი, რადგან ის საუკეთესოა ორივე სამყაროში. ეს არის აღწერითი, მაგრამ მახვილგონივრული, ხოლო ჯგუფონის ხმის ტონის შენარჩუნებას. არც ისე ადვილი ნაზავია, რომ სწორად მიიღოთ.

ცნობისმოყვარეობაც მუშაობს. ახლახან მივიღე ელექტრონული ფოსტა სათაურით, რომელშიც ნათქვამია:

”გეშინია? შენ უნდა იყავი! ”

მიუხედავად იმისა, რომ მან არაფერი მითხრა, რა იყო ელ.ფოსტის შიგნით, ამან დააინტერესა ჩემი ცნობისმოყვარეობა, რომ დააჭირეთ მას.

ფრთხილად იყენებთ ამ ხრიკის ძალიან ხშირად გამოყენებას, რადგან გიმისკს სწრაფად შეეძლებათ დაბერება და ამ საბედისწერო ხარვეზის რისკი გაქვთ.

5. ნუ იმედგაცრუებთ!

არასოდეს დაჰპირდე რაიმე საგნობრივ სტრიქონს, რასაც ვერ გამოიტან. ეს ყველაზე სწრაფი გზაა თქვენი მკითხველების გაღიზიანება და თქვენი შემდეგი ელ.ფოსტის წაკითხვა.

თუ გპირდებით “50% ფასდაკლებით ყველა პროდუქტს!” თქვენი საგნის ხაზში, დარწმუნდით, რომ მიჰყევით მას.

ეს არის იქ, სადაც ცნობისმოყვარეობა და „clickbait“ სტილის საგნების ხაზები სახიფათო ადგილს იჭერს. ყოველთვის დარწმუნდით, რომ გადახდა სიცოცხლის ბოლომდე იცავს!

6. “თქვენ მხოლოდ 24 საათი დაგჭირდათ!” შთაგონების სასწრაფო

არაფერი არ აძლევს ხალხს დარტყმის საათს, როგორც უკანა მხარეს. კარგი საგნების ხაზი უნდა მოგვცეს იმის მიზეზი, რომ ვიმოქმედოთ. გაყიდვის ან შეთავაზების ვადის გასვლის საშიშროება ამის გაკეთების ერთი მარტივი გზაა.

გადაუდებელი საგნის ხაზში ჩასმა

SEO გურუ, ბრაიან დეკანი, გადის საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის კურსს სახელწოდებით “SEO, რომელიც მუშაობს 2.0” მხოლოდ შეზღუდული დარეგისტრირების ვადით. ერთი ან ორი კონტრადული მოთხოვნის შემდეგ, მის ბოლო ელ.წერილი თემაში ნათქვამია:

“SEO, რომელიც მუშაობს 2.0 დახურულია ამაღამ (გამონაკლისი არ არის)”

არა მხოლოდ ეს მოგცემთ საბოლოო გააზრებას, ”გამონაკლისი არ არის” არის ფანტასტიკური სტიმული სამოქმედოდ.

7. თემატური ხაზის პერსონალიზაცია რეალური სახელით

”ყურისთვის არ არსებობს უფრო ტკბილი ხმა, ვიდრე მისი სახელის ხმაა”.

ამერიკელი მწერლის, დეილ კარნეგის ეს ცნობილი ციტატა განმარტავს, თუ რატომ მუშაობს ეს ხრიკი ასე კარგად. ჩვენ დაპროგრამებულნი ვართ, რომ საკუთარი სახელი ვნახოთ ან გავიგოთ, რომ ყურადღება მიაქციოთ.

შარშან ჩატარებულმა კვლევამ აჩვენა ღია განაკვეთები გაიზარდა 29.3% -ით როდესაც საგნობრივი სტრიქონი შეიცავს მიმღების გვარს.

(სქემის წყარო)

მე შევამჩნიე, რომ ბოლო დროს უამრავ ელ.წერს ვიღებ:

შოუს აკადემია: ”გამარჯობა Daren, ეს ბოლო დღეა!”
Airbnb: “დარენ, რატომ არ უნდა შეისწავლონ სტოკჰოლმი?”

ადვილია იმის გარკვევა, თუ რატომ მუშაობს ეს ერთი. თქვენ მხოლოდ უნდა შეაგროვოთ აბონენტის სახელი, როდესაც დარეგისტრირდებიან. შემდეგ გამოიყენეთ MailChimp- ის “შერწყმის” ფუნქცია მიმღების გვარის ჩასმა.

8. ადგილმდებარეობის პერსონალიზაციაც

ეს ერთი გაცილებით იშვიათია, მაგრამ საოცრება ხდება. მე ვარ დარეგისტრირებული Thrillist– ში, სადაც შევიტანე ნიუ – იორკში მითითებული პარამეტრები (მოგზაურობისთვის, რომელიც ახლახან აქ გავაკეთე).

ახლა რეგულარულად ვიღებ Thrillist ელ.ფოსტს, რომელიც მორგებულია პირდაპირ ნიუ – იორკში, მაგალითად:

საგანი-ხაზის ლოკალიზაცია

ეჭვგარეშეა, რომ ისინი მსგავს ელ.წერილებს უგზავნიან აბონენტებს, რომლებიც უპირატესობას ანიჭებენ სიეტლს, ლონდონს ან ლოსს.

ეს ჩემთვის მარტივი გზაა ელექტრონული ფოსტის გახსნის საშუალება, რადგან მათ უკვე იციან, რომ მაინტერესებს ნიუ – იორკის შინაარსი.

9. გასინჯეთ emoji

მსოფლიოს ყველაზე სწრაფად მზარდი ენა ასევე მხიარული, სათამაშო და ფერადია. გამოიყენეთ ღიმილიანი სახე საგნის ხაზში და ის თქვენს აბონენტთან მიდის.

ის უფრო პოპულარული ხდება. Mailchimp- მა გაგზავნა სულ 1.4 მილიარდი emojis ხალხის ყუთებამდე.

Experian- მა კი შეამოწმა emojis- ის გამოყენება ელ.ფოსტის ღია განაკვეთების წინააღმდეგ. ეს გაზრდა ღია განაკვეთებს 45% -ით. (Pro tip: emojis არ გამოჩნდება ელ.ფოსტის ყველა კლიენტზე, ასე რომ, პირველ რიგში ჩაატარეთ ტესტი).

გაინტერესებთ, რომელი ემოციები ყველაზე პოპულარულია საგნობრივ ხაზებში? MailChimp- ის თანახმად, ეს არის ეს:

subject-line-emoji

10. შეცვალეთ იგი და დარჩით კრეატიული

რამდენ ელ.წერილს მიიღებთ თემატური ხაზით:

”[კომპანიის სახელი] ბიულეტენი”

ძალიან ბევრი, არა? მიუხედავად იმისა, რომ კვლევებმა აჩვენა, პირდაპირ წარმოშობს გაზეთების თემატურ ხაზებს დასაწყისისთვის მაღალი ღია განაკვეთები, ისინი საკმაოდ სწრაფად ირეცხებიან. ეს ხდება განმეორებადი და ჩვენი ტვინი მათ ალაგებს. ერთმა მოხსენებამ ნახა 18% –ით შემცირდა ღია კურსი დროთა განმავლობაში არაერთხელ იყენებთ სიტყვას “ბიულეტენი”.

ამის ნაცვლად, შეეცადეთ იყოთ შემოქმედებითი. გაეცანით ახალ იდეებს. მონიშნეთ თქვენი საუკეთესო ისტორიები და გაეცანით უნიკალურ სათაურებს.

11. შეაშინეთ თქვენი აბონენტები!

ყურადღებით დაუკარით ამ ხრიკს, მაგრამ ”ნეგატიური მარკეტინგი” მრავალჯერ დასრულდა წარმატებით.

საგანი-ხაზის ელ

თემატიკის მსგავსი ხაზები (თრილისტის სხვა წარმომადგენლებიდან) კარგად მუშაობს:

”ნუ ჩაიდენ ამ Instagram სისასტიკეს!”

არა მხოლოდ ეს აჩენს თქვენს ცნობისმოყვარეობას, არამედ იწვევს პასუხს. მე ვარ Instagram- ის სისასტიკე??

12. გამოიყენეთ ნომრები და სიები – ჩვენი თვალი მათკენ იპყრობს

იგივე ფსიქოლოგიური პასუხები, რომლებიც ბლოგ – პოსტებზე და სათაურებში დაჭერით გვაიძულებს, ელ.ფოსტის გახსნაც.

საგანი-ხაზის ნომრები

ვიცით, რომ რიცხვები და სიები მუშაობს, როდესაც საქმე თვალის დახატვას ეხება. ის ასევე უზრუნველყოფს სასარგებლო, ლაკონურ ჩამონათვალს, რომლის მიღება სწრაფად შეგვიძლია. ეს ნიშნავს, რომ ჩვენ ბევრად უფრო სავარაუდოა, რომ დააჭირეთ ელ.წერილს, რომელზეც მოცემულია თემატური ხაზი.

ისევე, როგორც სათაურები და ბლოგი, უცნაური რიცხვები უკეთესად მუშაობს. ვინ იცოდა?!

13. რატომ არ დაუსვით კითხვა?

თქვენს თემასთან დაკავშირებით კითხვის დასმა ფანტასტიკური გზაა თქვენი აბონენტის გარდაცვალების სავალზე გაჩერებისთვის.

აშშ-ს არჩევნებამდე, მე მივიღე მარკეტინგის ელექტრონული ფოსტა სათაურით, რომელშიც ნათქვამია:

“Ვინ მოიგებს? კლინტონი, ტრამპი… ან თქვენ? ”

ეს არა მხოლოდ ჩემზე პირდაპირ მეტყველებს, რაც 101– ის კოპირებაა, ეს ფსიქოლოგიური ხრიკია, რომ გამეჩერებინა და ვფიქრობ.

ამ საგნების კიდევ ორი ​​სისულელეა. ეს ცნობისმოყვარეობას შთააგონებს. როგორ გავიმარჯვებ? ეს კაპიტალიზაციას ახდენს სალაპარაკო წერტილებზე და სიახლეებზე. ეს შესაბამისია.

ან შეგიძლიათ იყოთ უფრო პირდაპირი, მაგალითად, ამ საგნის ხაზის მიხედვით უძრავი ქონების კომპანია Zillow:

რისი საშუალება გაქვთ?

14. გამიკეთე განსაკუთრებული

ბიულეტენები და მარკეტინგის ელ-ფოსტა მათი ბუნებით არის მასობრივი ელ.ფოსტა. თუ შეგიძლიათ ეს განსაკუთრებული და პირადი გახადოთ, გამარჯვებული ხართ.

მოსაწვევები კარგად მუშაობს აქ (სინამდვილეში, სათაური ხაზები სიტყვით “მოწვევა” არის MailChimp- ის უმაღლეს ღია კურსი). თქვენ ასევე შეგიძლიათ სცადოთ მსგავსი რამ:

”ეს არის საჩუქარი თქვენთვის, [სახელი].

15. თუ ეჭვი გეპარებათ, უბრალოდ სცადეთ რაიმე ახალი…

რა თქმა უნდა, ეს რჩევა არ არის სასარგებლო. მაგრამ ზოგიერთი საუკეთესო საგნების სტრიქონი არ მიჰყვება რაიმე კონკრეტულ ნიმუშს ან ფორმულას. ისინი უბრალოდ მუშაობენ.

გადახედეთ ბარაკ ობამას ხატოვან თემას:

“ჰეი”

ქვეტექსტი-ხაზი-ობამა-ჰეი

მე ამაზე დავწერ.

ან Buzzfeed არის:

“Დიახ, თუ შეიძლება!” ან “აქ წახვალ”

ამ საგნების ხაზები არაფერს მეუბნება იმის შესახებ, თუ რა არის შიგნით. ისინი არ არიან სასაცილო, ჭკვიანები და განსაკუთრებით განსაკუთრებით ცნობისმოყვარეები. თუ რამეა, ისინი ზარმაცი არიან. მაგრამ ისინი მუშაობენ.

16. მოერიდეთ $ e SPAM ფილტრის მაგნიტს!!!

თქვენი ღია კურსი მოკვლის ყველაზე სწრაფი გზაა სპამის საქაღალდეში დასრულება. თქვენი აბონენტები ვერ ხედავენ თქვენი საგნის ხაზს, რომ აღარაფერი ვთქვათ წაიკითხონ.

საგანი-ხაზ-სპამი – ფილტრი

ჩემი სპამის ფილტრში ჩახედვა მაფიქრებს, თუ რა არ მუშაობს:

”ყველაზე მასშტაბური მანქანის გაყიდვის ღონისძიება!”
”დაზოგეთ 62% შავ პარასკევს!”
”გაფრინდი ლესისთვის! 40% ფასდაკლებით! ”

ეს ყველაფერი საფოსტო გზავნილებია, რომელზეც მე გამოვიწერე და ისინი კვლავ დასრულდა სპამის საქაღალდეში. საკმაოდ ადვილია იმის გარკვევა, თუ რატომ. ყველა ქუდი, ძახილის ქულა და გადაჭარბებული შეთავაზებები მოგაგდებთ ყუთში.

MailChimp- ს აქვს ვრცელი სახელმძღვანელო, თუ როგორ უნდა თავიდან ავიცილოთ სპამის ფილტრები. ასე მოიქეცით თქვენი ელ.ფოსტით.

17. გამოიყენეთ სხვადასხვა საგნების ხაზები თქვენი სიის სხვადასხვა სეგმენტისთვის

მეოთხე ნაწილში, მე ავუხსენი თქვენი ელ.წერილის სიის სეგმენტებად შემცირების უზარმაზარი სარგებელი. მხოლოდ აბონენტებისთვის შესაბამისი ელ.ფოსტის გაგზავნით, თქვენი ღია კურსი მნიშვნელოვნად გაიზრდება.

მაშინაც კი, თუ თქვენ ძალიან არ შეცვლით შინაარსს, შეეცადეთ განსხვავებული საგნების სტრიქონი თქვენი აბონენტების სიის სხვადასხვა ნაწილისთვის. სეგმენტების განლაგება მათი ადგილმდებარეობის, ასაკის, ინდუსტრიის და ინტერესების მიხედვით, თუ ამ მონაცემებს შეაგროვებთ.

მაგალითად, ASOS ცვლის მათ საგნობრივ სტრიქონებს სქესის მიხედვით.

18. ტესტი, ტესტი, ტესტი

საბოლოო ჯამში, საგნების ხაზები კვლავ საიდუმლოებაა. ზოგჯერ ისინი მუშაობენ, ზოგჯერ ისინი არა.

იმის ნაცვლად, რომ მიხვდეთ, შეეცადეთ გაეცნოთ რამდენიმე განსხვავებულ აზრს და შეამოწმოთ ისინი.

MailChimp- ს აქვს სასარგებლო თვისება, რომელსაც ეწოდება “მკვლევარი”. როდესაც მიდიხართ თქვენი თემატიკის ხაზის აკრეფაზე, დააჭირეთ ბმული “როგორ დავწერო კარგი თემა”.

საგანი-line-mailchimp-მკვლევარი

შემდეგ შეგიძლიათ აკრიფოთ სხვადასხვა ფრაზები ან სრული საგნის ხაზი. MailChimp დააკონტროლებს მის მონაცემთა ბაზაში ყველა შესადარებელ საგნობრივ ხაზს და გაჩვენებთ წინა საგნების ხაზებისთვის 5-ვარსკვლავიან რეიტინგს.

subject-line-mailchimp- შედეგები

მე ასევე გთავაზობთ A / B გაყოფილი კამპანიის გატარებას. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი ელექტრონული ფოსტის სიის მცირე ნაწილში გაგზავნოთ ორი განსხვავებული საგანი. რომელი არ არის საუკეთესო ღია კურსი არის საუკეთესო! უბრალოდ გამოიყენეთ ეს დანარჩენი თქვენს სიაში.

რა არის თქვენი საუკეთესო შესრულების საგნების ხაზი?

ჩვენი ფოსტის მარკეტინგული სერიის საბოლოო ნაჭერი მალე გამოვა. Თემა? როგორ გავაანალიზოთ თქვენი კამპანიები და რომელი მეტრიკის მნიშვნელობა აქვს. Შეხვედრამდე!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map