परफेक्ट सब्जेक्ट लाइन: ये 18 ट्रिक्स आपको नेल करने में मदद करेंगी (निश्चित ईमेल मार्केटिंग गाइड पार्ट 5)

विषय लाइनें आपके ईमेल अभियान को बनाती या तोड़ती हैं.


हेक, वे आपके व्यवसाय को बना सकते हैं या तोड़ सकते हैं.

ईमेल व्यापार अपने ग्राहकों से जुड़ने का सबसे प्रभावी और आकर्षक तरीका है। लेकिन अगर आपके ग्राहक आपके ईमेल नहीं खोल रहे हैं, तो आप एक टन बिक्री और रूपांतरणों को याद नहीं कर रहे हैं.

बिल्कुल सही ईमेल विषय पंक्ति

(छवि स्रोत)

नंबर मुश्किल पढ़ने के लिए बनाते हैं.

हम में से अधिकांश औसत प्राप्त करते हैं हर दिन 121 ईमेल. समस्या यह है कि हम उनमें से केवल 30% ही खोलते हैं। और अगर ईमेल किसी खुदरा या व्यावसायिक बाज़ार से आता है, तो वह खुली दर 22% तक गिर जाता है.

तो, आप किस तरह से काटते हैं और लोगों को अपने ईमेल पर क्लिक करने के लिए मिलते हैं?

एक हत्यारा विषय पंक्ति.

अध्ययन बताते हैं कि हम में से 33% अकेले विषय पंक्ति के आधार पर ईमेल खोलने का निर्णय लें या नहीं। यह महत्वपूर्ण है.

ईमेल मार्केटिंग पर इस 6-भाग श्रृंखला के भाग 5 में आपका स्वागत है.

हमारे निश्चित ईमेल विपणन गाइड पर पकड़

  • भाग 1: 11 उच्चतम परिवर्तित साइन-अप फ़ॉर्म
  • भाग 2: सामग्री उन्नयन – अधिक ग्राहकों के लिए सबसे तेज़ तरीका
  • भाग 3: जुड़ाव बढ़ाएँ & एक ईमेल स्वागत श्रृंखला के साथ राजस्व
  • भाग 4: 40% ईमेल ओपन रेट पाने के लिए 19 सरल ट्रिक्स
  • भाग 5: सही विषय पंक्ति: इसे कील करने के लिए 18 चालें
  • भाग 6: क्या आपकी ईमेल मार्केटिंग काम कर रही है? मापने के लिए 14 आवश्यक मैट्रिक्स

भाग चार में, मैंने आपकी खुली दर को बढ़ाने पर ध्यान दिया। लेकिन, मैं एक कदम और आगे जाना चाहता हूं: सबसे महत्वपूर्ण पहलू: आपकी विषय पंक्ति.

यह एक ऐसा विज्ञान है जो एक से अधिक बुलेट बिंदुओं का हकदार है, इसलिए चलिए सीधे मेरी 18 विषय पंक्ति ट्रिक्स में आते हैं.

Contents

1. ब्याज = लाभ + जिज्ञासा

इस सरल समीकरण को प्रसिद्ध किया गया था गैरी बेनकिवंगा, और किसी भी कॉपीराइटर के लिए मार्गदर्शक आदर्श वाक्य है। यह आमतौर पर सुर्खियों के लिए उपयोग किया जाता है, लेकिन ईमेल विषय रेखाओं के लिए समान रूप से लागू होता है.

ईमेल विषय पंक्ति जिज्ञासा

(छवि स्रोत)

आपके ईमेल विषय को बस दो काम करने होंगे। नंबर 1, पाठक को किसी प्रकार का लाभ प्रदान करें। उन्हें बताएं कि उन्हें इसे क्यों खोलना चाहिए। समझाएं कि यह किसी तरह से उनके जीवन को आसान या बेहतर बनाएगा.

और # 2, उनकी जिज्ञासा को शांत करें। यह सरल मनोविज्ञान है। मनुष्य जिज्ञासु है और यदि आप हमें किसी चीज से चिढ़ाते हैं, तो हम हमेशा और अधिक जानना चाहते हैं.

Ios जिज्ञासा ’के साथ is लाभ’ को संतुलित करना एक महान विषय पंक्ति का सरल (लेकिन कठिन रूप से कठिन) सूत्र है.

2. इसे छोटा रखें

जब आपको ईमेल विषय रेखाएँ आती हैं, तो आपको काम करने के लिए केवल एक छोटा स्थान मिलता है। यहां तक ​​कि जब आप खाते में लेते हैं तब भी छोटा होता है 55% ईमेल मोबाइल डिवाइस पर खोले जाते हैं, जहाँ विषय पंक्तियों के लिए स्थान छोटा है.

हम अपनी ईमेल सूची को बहुत तेज़ी से स्कैन करते हैं, इसलिए आपको अपने पाठक का ध्यान तेज़ी से खींचना है.

ईमेल विषय पंक्ति को छोटा रखें

(छवि स्रोत)

यह टिप आता है सीधे MailChimp से – हमारी पसंदीदा ईमेल मार्केटिंग सेवा – जिसने अपने मंच के माध्यम से भेजे गए लाखों ईमेल का विश्लेषण किया है। उन्होंने पाया कि छोटी, सीधी विषय-वस्तु सबसे अधिक खुली दरें प्रदान करती हैं.

अपनी विषय पंक्ति 50 से कम वर्णों तक रखने का प्रयास करें। बेमानी शब्दों या वाक्यांशों को काटने में निर्दयी रहें। कम से कम संभव phrasing में अपना संदेश पाने के लिए निशाना लगाओ.

3. सीधे बिंदु पर पहुंचें। बताओ अंदर क्या है?

आपके ईमेल ग्राहक तत्काल मूल्य की तलाश कर रहे हैं। वे जानना चाहते हैं कि आपके ईमेल पर क्लिक करने पर उन्हें क्या मिलेगा.

फिर, MailChimp ने इसकी पुष्टि करने के लिए लाखों विषय रेखाओं और खुली दरों का विश्लेषण किया। उनकी तरफ देखो सबसे अच्छा और सबसे खराब विषय लाइनों की तालिका. सबसे अच्छी खुली दरों वाले लोग सरल हैं। वास्तव में, वे सर्वथा उबाऊ हैं। लेकिन वे काम करते हैं। अधिक रचनात्मक विषय लाइनों में से कुछ में भयानक खुली दरें हैं.

इस बारे में सोचें कि आप अपने स्वयं के ईमेल इनबॉक्स के माध्यम से कैसे स्क्रॉल करते हैं। विषय रेखा जो सीधे बिंदु पर पहुंचती है, अक्सर बाहर खड़ी होगी.

स्काईस्कैनर की हालिया विपणन ईमेल देखें: “नए साल की पूर्व संध्या के लिए 10 सौदेबाजी की उड़ानें”.

विषय-लाइन-प्रत्यक्ष

यह मुझे बताता है कि जब मैं ईमेल खोलता हूं तो मुझे क्या मिलेगा। कोई तामझाम नहीं.

4. … लेकिन मजाकिया और जिज्ञासु काम भी, कभी-कभी

यद्यपि यह अक्सर प्रत्यक्ष होने के लिए भुगतान करता है, थोड़ी सी चंचलता और जिज्ञासा अक्सर आपके पाठक का ध्यान भी आकर्षित करेगी.

Groupon मजाकिया विपणन के विशेषज्ञ हैं, और उन्होंने इस विषय पंक्ति का उपयोग किया है:

“बेस्ट ऑफ़ ग्रुपन: वे सौदे जो हमें गर्वित करते हैं (हमारे भतीजे, स्टीव के विपरीत)”

को श्रेय HubSpot इस एक पर लेने के लिए। यह विषय पंक्ति महान है क्योंकि यह दोनों दुनिया का सर्वश्रेष्ठ है। Groupon की आवाज को बनाए रखते हुए यह वर्णनात्मक लेकिन मजाकिया है। सही पाने के लिए आसान मिश्रण नहीं.

जिज्ञासा भी काम करती है। मुझे हाल ही में एक विषय पंक्ति के साथ एक ईमेल प्राप्त हुआ जो पढ़ा गया:

“क्या तुम डरे हुए हो? आपको होना चाहिए!”

भले ही इसने मुझे बताया कि ईमेल के अंदर क्या है, इसने इस पर क्लिक करने के लिए मेरी उत्सुकता को कम कर दिया.

इस चाल का उपयोग करने के साथ अक्सर सावधान रहें, क्योंकि नौटंकी जल्दी से पुरानी हो सकती है और आप इस घातक दोष का जोखिम उठा सकते हैं:

5. निराश न हों!

जिस विषय पंक्ति में आप वितरित नहीं कर सकते, उसमें कभी कोई वादा न करें। यह आपके पाठकों को परेशान करने और आपके अगले ईमेल को पढ़ने के लिए सुनिश्चित करने का सबसे तेज़ तरीका है.

यदि आप वादा करते हैं “सभी उत्पादों से 50%!” अपनी विषय पंक्ति में, सुनिश्चित करें कि आप का पालन करें.

यह वह जगह है जहां जिज्ञासा और ‘क्लिकबैट’ शैली विषय रेखा खतरनाक क्षेत्र को फैलाती है। हमेशा यह सुनिश्चित करें कि भुगतान बंद तंग करने के लिए रहता है!

6. “आपको केवल 24 घंटे बचे हैं!” आग्रह को प्रेरित करें

कुछ भी नहीं लोगों को एक टिक घड़ी की तरह पीछे की ओर एक किक देता है। एक अच्छी विषय पंक्ति को हमें कार्रवाई करने का कारण देना चाहिए। बिक्री या ऑफ़र की अवधि समाप्त होने का खतरा इसे करने का एक सरल तरीका है.

विषय पंक्ति में आग्रह रखो

एसईओ गुरु, ब्रायन डीन, केवल एक सीमित साइन-अप अवधि के साथ Works एसईओ दैट वर्क्स 2.0 ’नामक एक खोज इंजन अनुकूलन पाठ्यक्रम चलाता है। एक या दो उलटी गिनती के संकेत के बाद, उनकी अंतिम ईमेल विषय पंक्ति पढ़ी जाती है:

“SEO वर्क्स वर्क्स 2.0 आज रात बंद हो गया (कोई अपवाद नहीं)”

इतना ही नहीं यह आपको अंतिम रूप देता है, ‘कोई अपवाद नहीं’ कार्रवाई करने के लिए एक शानदार प्रोत्साहन है.

7. एक वास्तविक नाम के साथ विषय पंक्ति को निजीकृत करें

“अपने स्वयं के नाम की ध्वनि की तुलना में किसी के कान में मधुर ध्वनि नहीं है।”

अमेरिकी लेखक, डेल कार्नेगी का यह प्रसिद्ध उद्धरण, बताता है कि यह चाल इतनी अच्छी तरह से क्यों काम करती है। जब हम अपना नाम देखते हैं या सुनते हैं तो हमें नोटिस करने के लिए प्रोग्राम किया जाता है.

पिछले साल किए गए एक अध्ययन से पता चला है कि खुली दरों में 29.3% की वृद्धि जब किसी विषय पंक्ति में प्राप्तकर्ता का नाम शामिल होता है.

(चार्ट स्रोत)

मैंने देखा है कि मुझे इस तरह के बहुत अधिक ईमेल प्राप्त हो रहे हैं:

शॉ अकादमी: “हाय डैरन, यह अंतिम दिन है!”
Airbnb: “डैरन, स्टॉकहोम का पता क्यों नहीं लगाया?”

यह देखना आसान है कि यह काम क्यों करता है। जब आप साइन अप करते हैं, तो आपको केवल ग्राहक का नाम एकत्र करना होगा। फिर उपयोग करें MailChimp की ‘मर्ज’ सुविधा प्राप्तकर्ता का नाम सम्मिलित करने के लिए.

8. स्थान को भी निजीकृत करें

यह बहुत दुर्लभ है, लेकिन यह अद्भुत काम करता है। मैं थ्रिलिस्ट में न्यूयॉर्क के लिए सेट की गई अपनी वरीयताओं के साथ साइन अप कर रहा हूं (हाल ही में मैंने वहां की यात्रा के लिए).

अब, मैं नियमित रूप से थ्रिलिस्ट ईमेल प्राप्त करता हूं जो सीधे न्यूयॉर्क के अनुरूप है, जैसे यह:

विषय-लाइन-स्थानीयकरण

इसमें कोई संदेह नहीं है, वे ग्राहकों को सिएटल या लंदन या एलए की वरीयताओं के साथ समान ईमेल भेजते हैं.

यह मुझे ईमेल खोलने के लिए एक आसान तरीका है क्योंकि वे पहले से ही जानते हैं कि मुझे न्यूयॉर्क की सामग्री में दिलचस्पी है.

9. मनोरंजन के लिए इमोजी आज़माएं

दुनिया की सबसे तेजी से बढ़ती भाषा भी मजेदार, चंचल और रंगीन है। एक विषय पंक्ति में एक स्माइली चेहरे का उपयोग करें और यह आपके ग्राहक पर कूदता है.

यह और भी लोकप्रिय हो रहा है। Mailchimp ने कुल भेजा है 1.4 बिलियन इमोजी लोगों के इनबॉक्स में.

एक्सपेरिमेंट ने ईमेल ओपन रेट्स के खिलाफ इमोजी के उपयोग का भी परीक्षण किया। इसने खुली दरों को 45% तक बढ़ाया। (प्रो टिप: इमोजीस हर ईमेल क्लाइंट पर दिखाई नहीं देता है, इसलिए पहले एक परीक्षण चलाएं).

विषयगत पंक्तियों में कौन सी इमोजी सबसे लोकप्रिय हैं? MailChimp के अनुसार, यह निम्न है:

विषय-लाइन-इमोजी

10. इसे स्विच करें और रचनात्मक रहें

आप विषय पंक्ति के साथ कितने ईमेल प्राप्त करते हैं:

“कंपनी का नाम] समाचार पत्र”

बहुत, सही? जबकि अध्ययनों से पता चलता है कि सीधी ‘न्यूज़लेटर’ विषय रेखाएँ उत्पन्न करती हैं के साथ शुरू करने के लिए उच्च खुले दर, वे बहुत तेज पूंछ करते हैं। यह दोहरावदार हो जाता है और हमारे दिमाग ने उन्हें धुन दिया है। एक रिपोर्ट में एक देखा गया खुली दरों में 18% की कमी समय के साथ ‘न्यूजलेटर’ शब्द का उपयोग करते समय.

इसके बजाय, रचनात्मक रहने की कोशिश करें। नए विचारों के साथ आते हैं। अपनी शीर्ष कहानियों को हाइलाइट करें और अद्वितीय सुर्खियों के साथ आएं.

11. अपने ग्राहकों को डराने!

इस चाल के साथ सावधानी से खेलें, लेकिन ‘नकारात्मक विपणन’ कई बार सफल साबित हुआ है.

विषय-लाइन-ईमेल

इस तरह विषय रेखाएँ (थ्रिलिस्ट में लोगों से एक और) अच्छी तरह से काम करती हैं:

“ये इंस्टाग्राम अत्याचार मत करो!”

यह न केवल आपकी जिज्ञासा को बढ़ाता है, बल्कि यह एक प्रतिक्रिया को ट्रिगर करता है। क्या मैं इंस्टाग्राम अत्याचार कर रहा हूं??

12. संख्याओं और सूचियों का उपयोग करें – हमारी आँखें उनके लिए तैयार हैं

वही मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाएँ जो हमें ब्लॉग पोस्ट पर क्लिक करने के लिए आकर्षित करती हैं और हेडर हमें ईमेल खोलने के लिए भी प्रेरित करती हैं.

विषय-लाइन-संख्या

हम जानते हैं कि आंखें खींचने के लिए नंबर और सूचियां काम करती हैं। यह एक उपयोगी, संक्षिप्त सूची की गारंटी देता है जिसे हम जल्दी से उपभोग कर सकते हैं। इसका अर्थ है कि हम विषय पंक्ति में संख्याओं वाले ईमेल पर क्लिक करने की अधिक संभावना रखते हैं.

जैसे हेडर और ब्लॉग पोस्ट, विषम संख्याएं बेहतर काम करती हैं. किसे पता था?!

13. एक सवाल क्यों नहीं पूछा?

अपनी विषय पंक्ति में एक प्रश्न प्रस्तुत करना अपने ग्राहकों को उनके ट्रैक में मृत रोकने का एक शानदार तरीका है.

अमेरिकी चुनाव से ठीक पहले, मुझे एक विषय पंक्ति के साथ एक विपणन ईमेल मिला जिसमें पढ़ा गया था:

“कौन जीतेगा? क्लिंटन, ट्रम्प… या आप? ”

न केवल यह मेरे लिए सीधे बोलता है, जो कि कॉपी राइटिंग 101 है, यह मुझे रोकने और सोचने के लिए एक मनोवैज्ञानिक चाल है.

इस विषय पंक्ति में दो और डरपोक चालें हैं। यह जिज्ञासा को प्रेरित करता है। मैं कैसे जीत पाऊंगा? और यह हाल ही में बात कर रहे बिंदुओं और समाचारों में पूंजीकरण करता है। यह प्रासंगिक है.

या आप अधिक प्रत्यक्ष हो सकते हैं, जैसे रियल एस्टेट कंपनी, ज़िलो से यह विषय पंक्ति:

आप क्या खर्च कर सकते हैं?

14. मुझे स्पेशल महसूस कराओ

समाचारपत्रिकाएँ और विपणन ईमेल उनके स्वभाव, सामूहिक ईमेल द्वारा होते हैं। यदि आप इसे विशेष और व्यक्तिगत महसूस कर सकते हैं, तो आप विजेता हैं.

निमंत्रण यहाँ अच्छी तरह से काम करते हैं (वास्तव में, ‘निमंत्रण’ शब्द के साथ विषय पंक्तियाँ MailChimp की उच्चतम खुली दरों में से हैं)। आप भी कुछ इस तरह की कोशिश कर सकते हैं:

“यहाँ आपके लिए एक उपहार है, [नाम].

15. यदि संदेह है, तो बस कुछ नया करने की कोशिश करें …

निश्चित रूप से, यह सलाह बहुत उपयोगी नहीं है। लेकिन कुछ सर्वोत्तम विषय रेखाएं किसी विशेष पैटर्न या सूत्र का पालन नहीं करती हैं। वे सिर्फ काम करते हैं.

बराक ओबामा की प्रतिष्ठित विषय पंक्ति लें:

“अरे”

subect-लाइन-ओबामा-हे

मैं उस पर क्लिक करूँगा.

या बज़फीड:

“हाँ कृपया!” या “यहाँ तुम जाओ”

ये विषय पंक्तियाँ मुझे इस बारे में कुछ नहीं बताती हैं कि अंदर क्या है। वे मजाकिया, चतुर या विशेष रूप से उत्सुक नहीं हैं। कुछ भी हो, वे आलसी हैं। लेकिन वे काम करते हैं.

16. $ ई स्पैम फिल्टर मैग्नेट से बचें!!!

अपनी खुली दर को मारने का सबसे तेज़ तरीका स्पैम फ़ोल्डर में समाप्त होना है। आपके ग्राहकों ने आपकी विषय पंक्ति भी नहीं देखी, इसे अकेले पढ़ने दें.

विषय-लाइन-स्पैम फिल्टर

मेरे वर्तमान स्पैम फ़िल्टर पर एक नज़र डालने से मुझे यह पता नहीं चलता कि क्या काम करता है:

“सबसे बड़ी कार बिक्री घटना कभी!”
“ब्लैक फ्राइडे पर 62% तक बचाओ!”
“कम से कम उड़ो! 40% उड़ानें बंद! ”

ये सभी मेलिंग सूचियाँ हैं जिनकी मैंने सदस्यता ली है, और वे अभी भी स्पैम फ़ोल्डर में समाप्त हुई हैं। यह देखना बहुत आसान है कि क्यों। सभी कैप, विस्मयादिबोधक बिंदु और अतिरंजित ऑफ़र आपको बिन में फेंक दिए जाएंगे.

MailChimp में ए कैसे स्पैम फिल्टर से बचने के लिए पर व्यापक गाइड. इसे अपने ईमेल बाइबिल की तरह व्यवहार करें.

17. अपनी सूची के विभिन्न खंडों के लिए अलग-अलग विषय रेखाओं का उपयोग करें

भाग चार में, मैंने आपकी ईमेल सूची को खंडों में विभाजित करने के भारी लाभों के बारे में बताया। ग्राहकों को केवल प्रासंगिक ईमेल भेजने से, आपकी खुली दर नाटकीय रूप से बढ़ जाएगी.

यदि आप सामग्री को बहुत अधिक नहीं बदलते हैं, तब भी अपनी सब्सक्राइबर सूची के विभिन्न भागों के लिए एक अलग विषय पंक्ति का प्रयास करें। यदि आप उस डेटा को एकत्र करते हैं तो उन्हें स्थान, आयु, उद्योग और हितों के अनुसार विभाजित करें.

उदाहरण के लिए, ASOS, लिंग के आधार पर अपनी विषय रेखा को बदल देता है.

18. टेस्ट, टेस्ट, टेस्ट

अंत में, विषय रेखाएं अभी भी एक रहस्य हैं। कभी-कभी वे काम करते हैं, कभी-कभी वे नहीं करते हैं.

अनुमान के बजाय, कुछ अलग विचारों के साथ आने की कोशिश करें और उनका परीक्षण करें.

MailChimp में ‘शोधकर्ता’ नामक एक उपयोगी सुविधा है। जब आप अपनी विषय पंक्ति टाइप करने जाते हैं, तो go मैं एक अच्छी विषय पंक्ति कैसे लिखूं ’लिंक को हिट करें.

विषय-लाइन-MailChimp-शोधकर्ता

फिर आप विभिन्न वाक्यांशों या पूर्ण विषय पंक्ति टाइप कर सकते हैं। MailChimp अपने डेटाबेस में सभी तुलनीय विषय लाइनों को स्कैन करेगा और आपको पिछले विषय लाइनों के लिए 5-स्टार रेटिंग दिखाएगा.

विषय-लाइन-MailChimp-परिणाम

मैं A / B विभाजन अभियान चलाने का भी सुझाव देता हूं। इसका मतलब है कि आपकी ईमेल सूची के एक छोटे से हिस्से में दो अलग-अलग विषय रेखाएँ भेजना। जो भी सबसे अच्छा खुला दर को सबसे अच्छा लगता है! बस अपनी सूची के बाकी के लिए उस एक का उपयोग करें.

आपकी सबसे अच्छी प्रदर्शन करने वाली विषय पंक्ति क्या है?

हमारी ईमेल मार्केटिंग श्रृंखला में अंतिम टुकड़ा जल्द ही आ रहा है। विषय? अपने अभियानों का विश्लेषण कैसे करें और कौन से मैट्रिक्स मायने रखते हैं। तब आप देखना!

Jeffrey Wilson Administrator
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