The Perfect Line Subject: این 18 ترفند به شما کمک می کند تا آن را ناخن بزنید (راهنمای بازاریابی قطعی ایمیل قسمت 5)

خطوط موضوع باعث ایجاد یا شکستن تبلیغات ایمیل شما می شوند.


هک ، آنها می توانند تجارت شما را ایجاد کرده و یا خراب کنند.

بازاریابی ایمیلی موثرترین و پرسودترین راه برای برقراری ارتباط با مشتریان است. اما اگر مشترکان شما ایمیل های شما را باز نمی کنند ، شما در یک تن از فروش و تبدیل ها گم نمی شوید.

خط موضوع کامل ایمیل

(منبع تصویر)

اعداد خواندن را دشوار می کند.

اکثر ما به طور متوسط ​​دریافت می کنیم هر روز 121 ایمیل. مشکل این است که ما فقط 30٪ از آنها را باز می کنیم. و اگر ایمیل از یک بازاریاب خرده فروشی یا مشاغل دریافت شود ، نرخ باز به 22٪ کاهش می یابد.

بنابراین ، چگونه می توانید از بین برود و مردم را به کلیک روی ایمیل خود برساند?

یک خط موضوع قاتل.

مطالعات نشان می دهد که 33٪ از ما تصمیم بگیرید که آیا ایمیل را فقط بر اساس خط موضوع باز کنید یا خیر. این مهم است.

به قسمت 5 این مجموعه 6 قسمتی در زمینه بازاریابی ایمیل خوش آمدید.

در راهنمای بازاریابی ایمیل مشخص ما را دریافت کنید

  • قسمت 1: 11 فرم ثبت نام برتر
  • قسمت دوم: ارتقاء محتوا – سریعترین راه برای مشترکین بیشتر
  • قسمت 3: تقویت تعامل & درآمد با یک سری ایمیل خوش آمدید
  • قسمت 4: 19 ترفند ساده برای دریافت نرخ باز ایمیل 40٪
  • قسمت 5: خط کامل موضوع: 18 ترفند برای ناخن زدن آن
  • قسمت ششم: آیا بازاریابی ایمیل شما کار می کند؟ 14 معیارهای اساسی برای اندازه گیری

در قسمت چهارم ، من به افزایش نرخ باز شما نگاه کردم. اما ، من می خواهم یک قدم جلوتر بروم و به مهمترین جنبه نگاه کنم: خط موضوع شما.

این علمی است که سزاوار بیش از یک نقطه گلوله است ، بنابراین اجازه دهید مستقیماً به 18 ترفند خط موضوع من بپردازیم.

1. بهره = سود + کنجکاوی

این معادله ساده توسط مشهور ساخته شده است گری بنویوانگا, و شعار راهنمایی برای هر نویسنده نویس است. به طور کلی برای عناوین استفاده می شود ، اما برای خطوط موضوع ایمیل نیز به همان اندازه اعمال می شود.

کنجکاوی خط موضوع ایمیل

(منبع تصویر)

موضوع ایمیل شما به سادگی نیاز به انجام دو کار دارد. شماره 1 ، به نوعی فایده ای به خواننده ارائه می دهد. به آنها بگویید که چرا باید آن را باز کنند. توضیح دهید که چگونه زندگی آنها به نوعی آسانتر یا بهتر خواهد شد.

و شماره 2 ، کنجکاوی خود را مرتب کنید. این روانشناسی ساده است. انسان کنجکاو است و اگر ما را با چیزی اذیت می کنید ، همیشه می خواهیم اطلاعات بیشتری کسب کنیم.

توازن “سود” با “کنجکاوی” فرمول ساده (اما شیطان پرستانه دشوار) برای یک خط موضوع بزرگ است.

2. کوتاه نگه دارید

شما فقط در مورد خطوط موضوع ایمیل می توانید یک فضای کوچک برای کار با آن داشته باشید. حتی وقتی این نکته را در نظر بگیرید کوچکتر است 55٪ ایمیل در دستگاه تلفن همراه باز می شود, جایی که فضای خطوط موضوع کوچک است.

ما تمایل داریم لیست ایمیل ما را خیلی سریع اسکن کنیم ، بنابراین باید توجه خواننده خود را سریع جلب کنید.

خط موضوع ایمیل را کوتاه نگه دارید

(منبع تصویر)

این نکته می آید مستقیماً از MailChimp – سرویس بازاریابی مورد علاقه ما – که میلیون ها ایمیل ارسال شده از طریق سیستم عامل خود را تجزیه و تحلیل کرده است. آنها دریافتند که خطوط مستقیم ، کوتاه و مستقیم بالاترین نرخ باز را دارند.

سعی کنید خط موضوع خود را به کمتر از 50 نویسه نگه دارید. در بریدن کلمات یا عبارات زائد بی رحمانه باشید. هدف این است که پیام خود را در کوتاهترین شکل ممکن بگذرانید.

3. مستقیم به نقطه برسید. به من بگویید داخل چیست

مشترکین ایمیل شما به دنبال ارزش فوری هستند. آنها می خواهند دقیقاً بدانند که وقتی روی ایمیل شما کلیک می کنند ، چه می گیرند.

بار دیگر ، MailChimp برای تأیید این موضوع میلیون ها خط موضوع و نرخ باز را تجزیه و تحلیل کرد. به آنها نگاه کنید جدول بهترین و بدترین خطوط موضوع. آنهایی که دارای بهترین نرخ باز هستند ساده هستند. در واقع ، آنها کاملاً خسته کننده هستند. اما آنها کار می کنند. برخی از خطوط موضوع خلاق تر نرخ باز وحشتناک دارند.

در مورد نحوه پیمایش از صندوق ورودی ایمیل خود فکر کنید. خط موضوعی که مستقیم به نقطه می رسد غالباً برجسته می شود.

ایمیل مارکتینگ اخیر SkyScanner را بررسی کنید: “10 پرواز مقرون به صرفه برای عید سال نو”.

موضوع-خط مستقیم

دقیقاً به من می گوید وقتی ایمیل را باز می کنم دقیقاً چه می یابم. بدون زواید.

4. … اما گاهی اوقات کارهای خنده دار و کنجکاوی نیز انجام می شود

اگرچه اغلب مستقیم می پردازد ، اما کمی بازیگوش و کنجکاوی نیز توجه خواننده شما را به خود جلب می کند.

Groupon متخصص در بازاریابی شوخ است و آنها خط این موضوع را میخکوب کردند:

“بهترین های گروپون: معامله هایی که باعث افتخار ما می شود (بر خلاف خواهرزاده ما ، استیو)”

اعتبار به HubSpot برای چیدن این یکی این خط موضوع بسیار عالی است زیرا بهترین های هر دو جهان است. این در حالی است که صدای صدای گروپون را حفظ می کند ، توصیفی اما شوخ است. به راحتی درست نیست.

کنجکاوی نیز کار می کند. اخیراً ایمیلی با یک خط موضوع دریافت کردم که می خواند:

“آیا تو ترسیدی؟ شما باید باشید! “

حتی اگر چیزی درمورد آنچه در ایمیل وجود دارد به من نگفت ، حس کنجکاوی من را جلب کرد که روی آن کلیک کنم.

در استفاده بیش از حد از این ترفند بیش از حد مراقب باشید ، زیرا این حیله می تواند به سرعت پیر شود و خطر این نقص کشنده را برطرف می کنید:

5. ناامید نشوید!

هرگز چیزی را در خط موضوعی که نتوانید تحویل بگیرید قول دهید. این سریعترین راه برای اذیت خوانندگان و اطمینان از خواندن ایمیل بعدی شما نیست.

اگر قول می دهید “50٪ تخفیف از تمام محصولات!” در خط موضوع خود ، مطمئن شوید که از طریق آن پیروی می کنید.

این جایی است که کنجکاوی و خطوط موضوع “clickbait” قلمرو خطرناک را لرزاند. همیشه مطمئن شوید که بازپرداخت تا تحمل آن ادامه دارد!

6. “شما فقط 24 ساعت مانده اید!” الهام بخش فوریت

هیچ چیز به عقب مانند یک ساعت تیک زدن به پشت میزبان ضربه نمی زند. یک موضوع خوب باید دلیلی برای اقدام به ما بگذارد. تهدید به فروش یا پیشنهاد منقضی شده یکی از راههای ساده برای انجام آن است.

فوریت را در خط موضوع قرار دهید

گورو SEO ، برایان دین ، ​​یک دوره بهینه سازی موتور جستجو با نام “SEO that Works 2.0” را تنها با یک دوره ثبت نام محدود انجام می دهد. پس از یک یا دو سؤال از شمارش معکوس ، آخرین خط پست الکترونیکی وی خوانده شده است:

“سئو که کار می کند 2.0 امشب بسته می شود (بدون استثنا)”

نه تنها این مسئله باعث می شود که شما یک تعجب نهایی نداشته باشید ، بلکه «هیچ استثنائی» انگیزه ای خارق العاده برای اقدام نیست.

7. خط موضوع را با یک نام واقعی شخصی کنید

“صدایی شیرین تر از شنیدن صدای شخص او وجود ندارد.”

این نقل قول معروف نویسنده آمریکایی ، دیل کارنگی ، توضیح می دهد که چرا این ترفند به این خوبی کار می کند. به ما برنامه ریزی شده است كه وقتی اسم خود را می بینیم یا می شنویم توجه می كنیم.

یک مطالعه انجام شده در سال گذشته نشان داد که نرخ باز 29.3٪ افزایش یافته است وقتی یک خط موضوع ، نام گیرنده را شامل می شد.

(منبع نمودار)

من متوجه شده ام که اخیراً ایمیل های بیشتری دریافت می کنم:

آکادمی شاو: “سلام دارن ، روز آخر است!”
Airbnb: “دارن ، چرا استکهلم را کاوش نمی کنیم؟”

به راحتی می توان فهمید که چرا این یکی کار می کند. تنها کاری که باید انجام دهید جمع آوری نام مشترک در هنگام ثبت نام است. سپس استفاده کنید ویژگی “ادغام” MailChimp برای درج نام گیرنده.

8. مکان را نیز شخصی کنید

این یکی بسیار نادر است ، اما شگفت آور است. من با ترجیحات من به نیویورک در تریلیست ثبت نام کرده ام (برای سفری که اخیراً در آنجا انجام داده ام).

در حال حاضر ، من به طور منظم ایمیل های Thrillist متناسب با نیویورک ، مانند این یکی دریافت می کنم:

موضوعی- محلی سازی

بدون شک ، آنها ایمیل های مشابهی را برای مشترکین با تنظیمات برگزیده تنظیم شده در سیاتل یا لندن یا LA ارسال می کنند.

این یک راه آسان برای من برای باز کردن ایمیل است زیرا آنها از قبل می دانند که من به محتوای نیویورک علاقه مند هستم.

9. برای سرگرمی ایموجی را امتحان کنید

سریعترین زبان در حال رشد دنیا نیز سرگرم کننده ، بازیگوش و رنگارنگ است. از یک چهره لبخند در یک خط موضوع استفاده کنید و در مشترک شما پرش می کند.

این هم محبوب تر می شود Mailchimp در کل ارسال کرده است 1.4 میلیارد ایموجی به صندوق ورودی افراد.

Experian حتی استفاده از ایموجی ها در برابر میزان باز بودن ایمیل را آزمایش کرد. نرخ باز را 45 درصد افزایش داد. (نکته حرفه ای: ایموجی ها در هر مشتری ایمیل نشان داده نمی شوند ، بنابراین ابتدا یک تست را اجرا کنید).

کنجکاوی درباره اینکه کدامیک از ایموجی ها محبوب ترین در خطوط موضوع هستند؟ خوب ، طبق گفته MailChimp ، اینها:

موضوع-خط-ایموجی

10. آن را تغییر دهید و خلاق بمانید

چند خط ایمیل با خط موضوع دریافت می کنید:

خبرنامه [[نام شرکت]

خیلی زیاد است ، درست است؟ در حالی که مطالعات نشان می دهد که خطوط مستقیم “خبرنامه” مستقیم ایجاد می شود نرخ باز بالا برای شروع, آنها خیلی سریع خم می شوند. تکرار می شود و مغز ما آنها را تنظیم می کند. یک گزارش آن را دید کاهش 18٪ در نرخ باز هنگام استفاده از کلمه “خبرنامه” به طور مکرر با گذشت زمان.

درعوض ، سعی کنید خلاق بمانید. با ایده های جدید همراه شوید. داستان های برتر خود را برجسته کنید و عناوین بی نظیری را ارائه دهید.

11. مشترکین خود را بترسانید!

با این ترفند دقیق بازی کنید ، اما “بازاریابی منفی” بارها و بارها موفقیت آمیز بوده است.

موضوع-خط-ایمیل

خطوط موضوع مانند این (یکی دیگر از افراد در Thrillist) به خوبی کار می کنند:

“آیا مرتکب این جنایات اینستاگرامی نشوید!”

نه تنها حس کنجکاوی شما را افزایش می دهد بلکه پاسخی را ایجاد می کند. آیا مرتکب ظلم اینستاگرام هستم??

12. از شماره ها و لیست ها استفاده کنید – نگاه ما به سمت آنها جلب می شود

همان پاسخ های روانشناختی که ما را به سمت کلیک بر روی پست های وبلاگ و سرصفحه ها می کشاند ، ما را برای باز کردن ایمیل ها نیز فریب می دهد.

شماره-خط شماره

ما می دانیم که شماره ها و لیست ها وقتی به چشم می آید کار می کنند. همچنین یک لیست مفید و مختصر که ما می توانیم به سرعت مصرف کنیم را تضمین می کند. این بدان معنی است که ما خیلی بیشتر احتمال دارد که روی یک ایمیل با شماره در خط موضوع کلیک کنیم.

درست مثل سرصفحه ها و پست های وبلاگ, اعداد عجیب و غریب بهتر کار می کنند. چه کسی می دانست?!

13. چرا سوالی را نمی پرسید?

طرح سوالی در خط موضوع شما روشی فوق العاده برای متوقف کردن مشترک مشترک خود در آهنگ های خود است.

درست قبل از انتخابات ایالات متحده ، من یک ایمیل بازاریابی با یک موضوع دریافت کردم که می خواند:

“کی میبره؟ کلینتون ، ترامپ … یا شما؟ “

این نه تنها مستقیماً با من صحبت می کند ، که نوشتن نسخه 101 است ، بلکه این یک ترفند روانشناختی است که مرا متوقف و فکر کند.

دو ترفند دزدکی دیگر در این خط موضوع وجود دارد. این حس کنجکاوی را القا می کند. چگونه برنده می شوم؟ و این از نکات و اخبار اخیر صحبت می کند. مرتبط است.

یا می توانید مستقیماً مانند این موضوع از شرکت املاک و مستغلات ، زیلو مستقیم باشید:

چه چیزی می توانید از پس آن بردارید?

14. احساس ویژه ای به من بدهید

خبرنامه ها و ایمیل های بازاریابی ، به خودی خود ، ایمیل های دسته جمعی هستند. اگر بتوانید احساس شخصی و شخصی خاصی داشته باشید ، برنده هستید.

دعوت ها در اینجا خوب کار می کنند (در واقع ، خطوط موضوع با کلمه “دعوت” از بالاترین نرخ باز MailChimp است). شما همچنین می توانید چیزی مانند:

“این یک هدیه برای شماست ، [نام].

15. اگر شک دارید ، فقط چیز جدیدی را امتحان کنید …

مطمئناً ، این توصیه خیلی مفید نیست. اما برخی از بهترین خطوط موضوعی از الگوی یا فرمول خاصی پیروی نمی کنند. آنها فقط کار می کنند.

نگاهی به خط موضوع نمادین باراک اوباما:

“سلام”

subect-line-obama-سلام

من روی آن کلیک می کنم.

یا Buzzfeed:

“بله لطفا!” یا “اینجا می روید”

این سطرها هیچ چیز راجع به آنچه در داخل است به من نمی گویند. آنها خنده دار ، باهوش و حتی به خصوص کنجکاوی نیستند. اگر هر چیزی ، آنها تنبل هستند. اما آنها کار می کنند.

16. از آهن ربا فیلتر $ e SPAM خودداری کنید!!!

سریعترین روش برای از بین بردن میزان باز بودن ، پایان دادن به پوشه هرزنامه است. مشترکان شما حتی خط موضوع شما را نمی بینند ، چه رسد به خواندن آن.

موضوع-خط-اسپم-فیلتر

با نگاهی به فیلتر اسپم فعلی من این ایده را به من می دهد که چه کار نمی کند:

“بزرگترین رویداد فروش ماشین تا کنون!”
“در جمعه سیاه حداکثر 62٪ صرفه جویی کنید!”
“پرواز برای LESS! 40٪ تخفیف پرواز! “

اینها همه لیست های پستی است که من در آن مشترک شده ام و هنوز هم در پوشه هرزنامه به پایان رسید. درک این دلیل بسیار آسان است. تمام درپوش ها ، تعجب و پیشنهادهای اغراق آمیز شما را به داخل سطل می اندازند.

MailChimp دارای یک مورد است راهنمای گسترده در مورد چگونگی جلوگیری از فیلترهای اسپم. مانند کتاب مقدس ایمیل خود با آن رفتار کنید.

17. از خطوط موضوعی مختلف برای بخش های مختلف لیست خود استفاده کنید

در قسمت چهارم ، مزایای عظیم کاهش لیست ایمیل شما را به بخش ها توضیح دادم. تنها با ارسال ایمیل های مربوط به مشترکین ، نرخ باز شما به طرز چشمگیری افزایش می یابد.

حتی اگر زیاد محتوای را تغییر ندهید ، برای قسمتهای مختلف لیست مشترکان خود یک خط موضوع متفاوت را امتحان کنید. اگر آن داده ها را جمع آوری کنید ، آنها را بر اساس مکان ، سن ، صنعت و علایق تقسیم کنید.

به عنوان مثال ASOS ، خطوط موضوع خود را بر اساس جنسیت تغییر می دهد.

18- تست ، تست ، آزمون

در نهایت ، خطوط موضوع هنوز یک رمز و راز است. بعضی اوقات کار می کنند ، گاهی کار نمی کنند.

به جای حدس زدن ، سعی کنید چند ایده مختلف را مطرح کنید و آنها را آزمایش کنید.

MailChimp از ویژگیهای مفیدی به نام “محقق” برخوردار است. وقتی می خواهید خط موضوع خود را تایپ کنید ، روی پیوند “چگونه می توانم یک خط موضوع خوب بنویسم” ضربه بزنید.

موضوع-خط-mailchimp-محقق

سپس می توانید عبارات مختلف یا خط کامل موضوع را تایپ کنید. MailChimp تمام خطوط موضوعی قابل مقایسه را در پایگاه داده خود اسکن کرده و امتیاز 5 ستاره را برای خطوط موضوع قبلی نشان می دهد.

موضوع-خط-mailchimp-نتایج

من همچنین پیشنهاد می کنم یک کمپین تقسیم A / B را اجرا کنید. این بدان معناست که ارسال دو خط موضوع متفاوت به بخش کوچکی از لیست ایمیل شما. هر کس بهترین نرخ باز را داشته باشد بهترین است! به سادگی از آن یکی برای بقیه لیست خود استفاده کنید.

خط موضوعی که بهترین عملکرد شما را دارد چیست؟?

قطعه نهایی در سری بازاریابی ایمیل ما به زودی ارائه می شود. موضوع؟ چگونگی تحلیل مبارزات انتخاباتی خود و کدام معیارها اهمیت دارد. بعدا می بینمت!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map