如何创建不可抗拒的铅磁铁,以增强电子邮件注册

你知道吗 96% 登陆您网站的人还不准备立即向您购买?


从登陆网站到购买产品还有很长的路要走。不过不用担心那96%的人并没有全部丢失!您只需要更加努力地说服他们.

您需要培育他们并建立信任,直到他们准备好向您购买.

那就是您的铅磁铁进入的地方.

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什么是铅磁铁?

这是您(免费)提供给访问者的内容或服务,以换取他们的电子邮件地址.

铅磁铁

这是吸引游客和进行销售之间缺少的差距。大多数情况下,人们不准备立即向您购买。您必须建立信任并证明自己的价值。将铅磁铁放在销售漏斗的中间,如下所示:

  1. 吸引游客
  2. *铅磁铁*
  3. 进行销售

因为如果您不能第一次出售,那么该死的最好得到他们的电子邮件地址,以便以后再出售给他们!

最常见的铅磁铁是电子书或可下载的报告。您还将看到免费试用版或培训课程。但是在这篇文章中,我将向您展示如何创建更独特,更强大的功能.

1.从不可抗拒的内容开始,让他们想要更多

如果没有先制作出美味,吸引人的标题,以数据为依据的启发性内容,就不可能制造出磁铁.

为什么不?

因为您需要证明自己的价值。没有人会下载您的电子书或将密钥移交给他们的电子邮件地址,直到您向他们显示您所拥有的东西为止.

激励他们。招待他们。通知他们.

让他们想要更多!然后使用铅磁铁给他们额外的东西。 (以换取当然的电子邮件地址).

2.使其高度相关

因此,诀窍是为访问者提供一些可以为其刚刚阅读的内容增加价值的东西。这意味着创建与之直接相关的铅磁铁.

假设您是旅游博客。您撰写了一篇精彩的文章,讲述了最近的巴黎之行,并且开始在网上传播开来。大!收集新电子邮件的绝好机会.

您的本能是提供一本电子书。诸如“欧洲城市完整指南”之类的东西会很完美,对吧?

好吧,不完全是.

这是相关的,但不够相关,不足以吸引大量的电子邮件注册。读这篇文章的人被巴黎吸引和启发。所以,这里有一个更好的铅磁铁:

“下载我完美的两天巴黎行程”

这是针对读者刚刚喜欢的内容的。另外,它是可行的。它提供立即的附加值.

最大的数字营销人员称此为“内容升级”,有些人已经看到 转化率提高785% 在传统的“大”铅磁铁(如电子书)上.

以下是Backlinko如何使用此“内容升级”的直观示例:

Backlinko内容升级

学到更多: 内容升级–快速获得更多订户的方式

3.简短明了

上面的示例的优点在于,它更短,更容易创建。当您可以制作一页清单或行程时,为什么还要撰写整本电子书?

它使您更轻松,并且读者实际上更喜欢它。大多数人没有时间坐下来阅读完整的电子书。给他们简单的东西。作为读者,我们喜欢将东西打印掉,将它们粘贴在我们的桌子上,并保持信息方便.

这样,您可以在注册后的五分钟内为他们的生活增添真正的价值.

请记住,您仍在培养潜在客户。您仍在努力赢得他们的支持,并最终进行大笔交易。不要拖出这个中间过程。快速给他们一些有价值的东西.

4.解决他们的问题

最好的铅磁铁可以解决问题。就这么简单.

人们之所以在您的网站上是因为他们在寻找东西。他们在找什么?

现在,免费给他们.

那是你的铅磁铁.

以下是AppSumo的铅磁铁。该公司的存在是为了找到最酷,最怪异的应用程序,小工具和产品,以帮助您更好地工作.

因此,他们通过提供15种基本工具来提高生产力,从而立即解决了读者的问题.

阿普苏莫

5.制作多个磁铁

我们已经确定,高度相关的铅磁铁是必经之路。显然,这意味着要制造多个。 (幸运的是,我们现在也知道,短铅磁铁会更好,因此它们不应该花您太多时间!)

与其编写您打算计划的大量通用电子书,不如将其分解并制作更小,高度相关的额外内容.

花费相同的时间和精力。但是它在转换电子邮件地址方面功能无限强大.

在的家伙 数字营销 在这方面很出色。他们本可以创建一个白皮书来解释有关数字营销的所有知识.

但是他们没有.

他们创造了许多针对特定问题的较小的铅磁铁。有可下载的有关最终博客构想的PDF。他们还提供了一组可下载的社交媒体标题模板,您可以简单地复制和粘贴这些模板。在一次竞选中,他们甚至送出了一张带有流程图的餐巾纸.

较小的铅磁铁

不要使用含糊的铅磁铁。使用多个高度独特且相关的.

6.向您的高级产品介绍订户

请记住,铅磁铁只是销售渠道的中间部分.

获得他们的电子邮件地址只是成功的一半!

一旦他们接触到您的铅磁铁,就该开始将他们引向您的优质产品的时候了。将它们带到漏斗的底部,然后进行最终销售.

所以不要害羞。您已经建立了信任并证明了自己的价值。现在要求出售.

奖金!您可以窃取的9种领先磁铁理念!

  1. 数据报告人们喜欢统计。我们无法获得足够的数据驱动内容。它向潜在客户表明您是该领域的专家,并将为他们提供可操作的信息.
  2. 这些很容易组合在一起,并且为您的内容增加了价值。读者可以将它们打印出来并放在桌子上.
  3. 滑动文件滑动文件是简单的模板,用户可以在使用前将其信息复制并粘贴到其中.
  4. 教程这些非常适合销售学习产品的顾问。通过提供免费的教程,访问者可以看到您的教学风格并开始学习一些东西.
  5. 免费试用很多软件公司都使用免费试用版吸引用户。试用版可能在一个月后过期,或者您可以从免费版中隐藏某些功能.
  6. 折扣代码完美的在线商店。向客户发送促销代码以换取电子邮件地址.
  7. 目录和小册子时尚商店一直在使用这一商品。访客输入电子邮件以获取今年的外观书或新季小册子.
  8. calendarOffer为读者提供完整的日历,其中包含内容计划或提醒。非常适合打印并粘贴在固定板上.
  9. 发挥您的想象力这里没有规则!提出您和您的网站所特有的内容。发挥创意!

现在,继续阅读创建磁性号召性用语按钮的7个步骤(包含实际示例).

Jeffrey Wilson Administrator
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