3 Situs Media Sosial Top 3 (+2 Bonus) untuk Bisnis B2B (dan Cara Memanfaatkannya)

Jika Anda berjuang untuk mempertahankan keberadaan di setiap situs media sosial di luar sana untuk bisnis B2B Anda, Anda membuang-buang waktu. Kemungkinan, audiens Anda terkonsentrasi pada satu atau dua situs, dan yang lain hanya pekerjaan ekstra untuk Anda. Dengan memfokuskan upaya Anda pada saluran sosial berikut, Anda akan memberikan pukulan yang lebih besar dan melibatkan pelanggan potensial.


Saya berbicara dengan pemasar B2B untuk mendapatkan informasi tentang situs mana yang memberikan keuntungan terbesar, dan bahkan mencuri rahasia mereka untuk cara memaksimalkan upaya di setiap saluran sosial.

LinkedIn: Pemenang, Pemenang, Makan Malam Ayam

Sejauh ini, alat media sosial paling populer untuk pemasaran B2B adalah LinkedIn. Karena LinkedIn menarik lebih banyak profesional daripada remaja yang berbagi video kucing, itu adalah pilihan alami untuk jaringan online. Berikut tips yang saya dapat.

Bergabunglah dan Libatkan dalam Grup

Grup LinkedIn

Ada Grup di LinkedIn untuk setiap kemungkinan industri, ceruk, atau fungsi pekerjaan, dari pemasaran konten hingga profesional pompa kebakaran.

Julie Graff, Penghubung Konten Sosial untuk Pemasaran Posisi Pole, mengatakan cara terbaik untuk berhasil menggunakan Grup adalah dengan menemukan di mana anggota audiens target Anda aktif dan mempertimbangkan bagian Anda dengan hati-hati.

Julie Graff dari Pole Position Marketing

Berhati-hatilah untuk tidak terlalu mempromosikan diri dalam Grup ini. Anda harus mencari untuk terlibat dalam percakapan, memberikan saran ahli dan menjawab pertanyaan.

Dia mengatakan jika Grup mengizinkan, Anda harus memposting tautan ke konten Anda sendiri, tetapi lakukan dengan hati-hati:

Pastikan konten yang Anda tautkan sangat berharga. Cobalah untuk memulai diskusi dengannya. Sebagai contoh, saya baru-baru ini memposting artikel tentang panjang ideal untuk posting blog, jadi saya bertanya kepada Grup berapa panjang ideal mereka. Sekali lagi, pastikan Anda melakukan lebih dari sekadar memposting tautan. Terlibat dalam percakapan lain dalam Grup.

LinkedIn untuk Prospek

Kembali pada hari itu, Anda harus melakukan banyak panggilan dan panggilan dingin untuk mencapai pembuat keputusan. Tetapi sekarang koneksi hanya dengan sekali klik. Jodie Cook, Managing Director JC Social Media Limited, juga penulis untuk buku ini # Kemenangan di Media Sosial: Ini semua tentang interaksi, mengatakan bahwa pembuatan lead LinkedIn adalah taktik yang kuat untuk bisnis B2B.

Jodie Cook

Jika Anda mengetahui judul khas pembuat keputusan di suatu perusahaan, mungkin itu pembeli senior, manajer pemasaran atau CFO, misalnya, pencarian LinkedIn dapat membantu Anda menyusun daftar prospek untuk dihubungi. Kami telah sukses besar bekerja untuk klien yang memasok batu untuk lansekap – tugas kami adalah menemukan arsitek lansekap di seluruh dunia dan memulai percakapan.

Dia mengatakan penting untuk tidak mengirim permintaan koneksi kosong karena itu akan diabaikan. Sebagai gantinya:

Buat pesan templat yang dapat Anda tiru untuk ratusan orang yang akan Anda hubungi tetapi pastikan itu menekankan apa yang ada di dalamnya untuk mereka – misalnya, brosur gratis untuk produk-produk pemenang penghargaan Anda, misalnya. Pastikan Anda mencoba dua atau tiga kali per kontak, [dan] kegigihan Anda akan membuahkan hasil.

Halaman Perusahaan Dapat Meningkatkan SEO

Halaman LinkedIn untuk Perusahaan

Siapa yang tahu bahwa memiliki halaman untuk bisnis Anda di LinkedIn sebenarnya dapat membantu Anda ditemukan di mesin pencari? Randy Mitchelson, April, yang adalah Wakil Presiden Penjualan & Pemasaran di iPartnerMedia, mengatakan itu halaman bisnis di LinkedIn dijelajahi oleh mesin pencari, menjadikannya alat yang berharga dalam mencari optimasi mesin pencari yang lebih baik.

Randy Mitchelson

Faktanya, salah satu klien kami mendatangi kami karena mereka frustrasi karena situs web mereka bukan peringkat. Ironisnya, halaman bisnis LinkedIn mereka mendapat peringkat di halaman satu Google tetapi situs web mereka tidak dapat ditemukan.

Dia juga menyarankan bahwa semua karyawan bisnis yang memiliki profil LinkedIn pribadi harus menautkan profil pribadi mereka ke halaman perusahaan.

Ubah LinkedIn menjadi Blog (Dengan Jumlah Pembaca yang Besar)

LinkedIn melakukan lebih dari sekadar memberikan peluang jaringan yang hebat. Ini juga bertindak melalui platform penerbitan konten Nadi. Graff dari Pole Position Marketing mengatakan bahwa mensindikasikan posting blog yang diterbitkan di situs web perusahaannya di Pulse telah membawa kesuksesan besar:

Proses kami adalah memposting bagian dari artikel di LinkedIn dengan tautan “Lanjutkan membaca” yang membawa mereka ke blog kami. Ini menghasilkan peningkatan lalu lintas yang dramatis ke situs kami dari LinkedIn.

Jadilah Tom yang Mengintip

Siapa yang Melihat Profil Anda?

LinkedIn memiliki fitur menarik yang memberi tahu pengguna bahwa orang telah melihat profil mereka. Anggota berbayar, kata Austen Allred, Senior Growth Manager di LendUp.com, dapat melihat daftar semua orang yang memeriksanya.

Austen Allred

Kami tentu saja penasaran untuk melakukannya. Ternyata Anda dapat membuat skrip untuk tidak melakukan apa pun selain mengklik dari profil ke profil, mendapatkan nama dan wajah Anda di depan puluhan ribu orang. Saya pernah melakukannya, seseorang melihat profil saya, dan merekomendasikan pekerjaan yang sekarang saya miliki.

Jadikan LinkedIn sebagai Tindak Lanjut

Ketika Anda bertemu orang-orang di pameran dagang atau acara bisnis, mungkin sulit untuk mengingat untuk menindaklanjuti begitu Anda kembali ke kantor. Tetapi menggabungkan LinkedIn ke dalam proses tindak lanjut Anda adalah cara ampuh untuk tetap terhubung.

Mitchelson dari iPartnerMedia menggunakan strategi ini setelah setiap acara yang dihadiri:

Misalnya, setelah mengumpulkan kartu nama di suatu acara, dalam waktu 24 jam saya terhubung dengan orang-orang di LinkedIn dan menggunakan permintaan koneksi itu untuk memberi tahu mereka bahwa saya menghargai pertemuan mereka. Baru hari ini saya terhubung dengan 5 orang baru segera setelah melakukan percakapan yang berkualitas dengan mereka.

Dengan terhubung secara online, Anda jauh lebih mungkin untuk memperkuat hubungan itu lebih cepat daripada melalui email atau telepon.

Twitter: Bagus untuk Keterlibatan Satu-lawan-Satu

LinkedIn bukan satu-satunya alat pemasar B2B yang memanfaatkan. Twitter sangat bagus untuk keterlibatan dalam waktu nyata, khususnya untuk menyelam ke percakapan satu lawan satu. Berikut ini beberapa tips dari para ahli.

Gunakan Pencarian dengan Bijaksana

Aliran Twitter di TweetDeck

Jika Anda menggunakan dasbor media sosial seperti Hootsuite atau TweetDeck, Anda dapat dengan mudah mengatur streaming untuk mengikuti tweet menggunakan kata kunci atau istilah pencarian tertentu. Mary Cochran, Direktur Pemasaran untuk Tidur dengan Mudah menggunakan strategi ini untuk terhubung dengan orang-orang di bidang audiens targetnya:

Mary Cochran

Saya beruntung dalam pengembangan bisnis menggunakan Hootsuite untuk membuat istilah pencarian di industri dan melihat prospek di Twitter.

Di samping catatan: Saya menggunakan strategi ini juga. Karena banyak dari klien saya adalah perusahaan perangkat lunak, saya melacak istilah “perangkat lunak” dan “bisnis kecil.” Saya bahkan mendapatkan klien dengan memonitor kata kunci ini dan merespons dengan tepat!

Terlibat dalam Dialog Satu-satu

Karena Twitter (bersama dengan Instagram) adalah platform “dua arah” di mana Anda dapat berinteraksi dengan satu atau banyak orang sekaligus, Matthew Mercuri, Manajer Pemasaran Digital di Dupray mengatakan bahwa ada lebih banyak emas pemasaran yang bisa ditemukan.

Matthew Mercuri

Twitter / Instagram juga memungkinkan Anda untuk berinteraksi dengan klien dengan cara yang tidak dilakukan Facebook. Facebook adalah satu dimensi. Anda tidak dapat keluar dan mencari orang untuk berbicara secara individu dengan orang-orang seperti Anda bisa pada platform dua arah. Selain itu, manfaat lainnya adalah Twitter / Instagram memberikan respons instan, cepat, dan jenaka, yang, dalam milieus tertentu, sangat berharga bagi seorang pemasar..

Dia juga mengatakan berinteraksi dengan orang-orang yang sudah berbisnis dengan Anda akan membuat klien Anda lebih mungkin untuk mengikuti Anda kembali, yang membuatnya mudah untuk melibatkan mereka.

Facebook: Tidak Hanya untuk B2C

Pikirkan Facebook hanya untuk menonton video kucing dan bukannya bekerja? Pikirkan lagi. Ini benar-benar hamparan peluang bisnis.

Leverage Periklanan Cerdas

Facebook terkenal karena platform iklannya yang mudah dan tertarget. Tracy Willis, Ahli Strategi Konten untuk Konsultasi N2Q menyukai fitur iklannya:

Tracy Willis

Cara favorit saya untuk menggunakan Facebook sebagai platform B2B adalah melalui iklan berbayar. Alat Iklan Facebook memungkinkan Anda memilih target pelanggan dari daftar opsi yang sangat terperinci.

Sebagai contoh, dapat menargetkan para eksekutif di industri perangkat lunak, yang menghasilkan $ 200.000 atau lebih membantu Anda menargetkan dengan tepat siapa yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda.

Tingkatkan Pos

Boost A Post

Salah satu bentuk iklan tertentu di Facebook adalah Tingkatkan Pos fitur. Alih-alih tampil sebagai iklan, Anda dapat mengambil posting atau memperbarui secara teratur dan memperbesarnya ke audiens yang lebih luas. Adaf Darash, CEO dari Regpack, telah melihat peningkatan lead sebagai hasil dari meningkatkan posting blog:

Adaf Darash

Tanggapan terbaik bagi kami adalah meningkatkan posting di halaman perusahaan kami, khususnya ketika kami memposting tentang pembaruan blog terbaru kami. Kami menghabiskan banyak waktu bekerja pada pemasaran konten dan meningkatkan Facebook telah menjadi cara terbaik yang kami temukan untuk tidak hanya mendapatkan konten kami di depan banyak orang, tetapi kami melihat lonjakan lead segera setelah posting blog kami di Facebook ditingkatkan!

Bergabunglah dengan Grup Facebook

Seperti halnya LinkedIn, Grup Facebook memberikan peluang fantastis untuk terhubung dengan target pasar Anda. Willis dari N2Q Consulting mengatakan Facebook dapat memberikan lebih banyak kesempatan untuk keterlibatan daripada LinkedIn melalui Grupnya:

Bergabung dengan grup ini di industri Anda, bahkan hanya untuk mendengarkan, dapat memberikan wawasan bermanfaat tentang apa yang dianggap penting oleh pelanggan Anda. Ini mirip dengan grup LinkedIn, tetapi dapat digunakan lebih sering karena Facebook memiliki basis pengguna yang jauh lebih tinggi..

Situs Sosial Lainnya Layak Disebutkan

Runner up ini mungkin tidak memiliki kekuatan LinkedIn, Facebook, dan Twitter, tetapi mereka mungkin masih membantu Anda menjangkau audiens Anda.

Slideshare

Slideshare hampir tidak mendapatkan permainan alat sosial lainnya (setelah semua, Anda harus meluangkan waktu untuk benar-benar membuat presentasi), tetapi Kent Lewis, Presiden & Pendiri Anvil, kata itu patut dicatat.

Kent Lewis

Tidak banyak merek yang menginvestasikan waktu di SlideShare, tetapi sejak diakuisisi oleh LinkedIn, nilai pentingnya (dan peringkat di Google) semakin meningkat. Ini adalah platform penelitian dan pemasaran yang sangat baik untuk perusahaan B2B dan ada kompetisi yang jauh lebih sedikit daripada platform lain seperti Twitter.

Youtube

Lewis mengatakan itu mengejutkannya bahwa hanya merek B2B global yang memanfaatkan kekuatan mesin pencari terbesar kedua di dunia, YouTube..

Untuk alasan yang sama Anda dapat merekomendasikan Google+, Facebook, atau Instagram untuk menargetkan prospek B2B, YouTube logis karena berbagai alasan. Video memiliki ingatan 5x lebih besar daripada kata-kata tertulis, jadi mengapa menceritakannya dalam teks saat Anda dapat menceritakannya dengan video?

Mendapatkan hasil maksimal dari Pemasaran B2B di Media Sosial

Tidak masalah situs sosial mana yang Anda gunakan untuk menemukan prospek dan pelanggan untuk perusahaan B2B Anda, Anda memerlukan strategi yang tepat untuk mendapatkan hasil yang baik. Itu berarti konsisten dalam pembaruan Anda, berbagi konten yang relevan, dan menargetkan audiens Anda. Berikut adalah tips tambahan untuk membantu Anda dari Sandip Banerjee, Spesialis Peretasan Pertumbuhan di Solusi Web3.

Sandip Banerjee

1. Pengaturan waktu adalah segalanya
Ketika Anda memposting hampir sama pentingnya dengan apa yang Anda posting. Mungkin perlu beberapa percobaan untuk mengetahui kapan audiens Anda paling responsif terhadap bagian Anda. Perangkat lunak penjadwalan memungkinkan Anda menulis pembaruan terlebih dahulu dan mengaturnya agar ditayangkan pada saat yang ideal.

2. Mengetahui Audiens Anda Penting
Baik Anda berinvestasi di Facebook atau iklan LinkedIn atau menemukan orang yang relevan baru untuk diikuti di Twitter, Anda akan membuang waktu untuk mengirim pesan ke orang yang salah kecuali Anda memfilter audiens Anda. Siapa yang menggunakan kata kunci yang relevan dengan demografis Anda? Siapa yang berbicara tentang kompetisi? Ini kemungkinan adalah kandidat yang baik untuk terhubung.

3. Hubungkan Dots in Relevancy
Jika Anda menulis pembaruan sosial yang berbicara tentang satu hal dan menyertakan tautan, tautan itu tidak boleh sepenuhnya tentang sesuatu yang lain. Orang-orang menginginkan konsistensi, dan dengan memastikan bahwa apa yang Anda bagikan relevan dengan tautan yang Anda poskan, Anda akan membuktikan nilai dan kepercayaan Anda kepada pengikut Anda..

4. Temukan irama yang tepat
Setiap saluran sosial beroperasi pada irama yang berbeda. Twitter bergerak dengan kecepatan cahaya; apa yang Anda poskan sekarang tidak akan dilihat oleh semua orang hanya karena ada lebih banyak pengguna yang berlomba-lomba untuk menarik perhatian pengikut Anda. Jadi, Anda mungkin perlu memposting lebih sering. Namun, di Grup LinkedIn, mungkin ada sedikit aktivitas, jadi berhati-hatilah membombardir Grup dengan pembaruan harian jika Anda satu-satunya yang berbagi.

5. Konsisten
Manajemen media sosial membutuhkan dedikasi dan konsistensi. Orang tidak ingin melihat bahwa pembaruan terakhir Anda adalah enam bulan yang lalu. Jika Anda tidak punya waktu atau tenaga untuk memberikan perhatian mingguan (jika tidak setiap hari) ke akun Anda, sewalah konsultan media sosial untuk membantu Anda. Anda akan mendapatkan hasil yang lebih baik jika orang tahu mereka dapat mengandalkan Anda untuk konten reguler dan bermanfaat.

Dengan memusatkan upaya pemasaran media sosial B2B Anda ke saluran ini, Anda akan lebih baik melibatkan audiens yang tepat, membangun kepercayaan dengan mereka, dan tetap berada dalam pikiran mereka ketika mereka siap untuk membeli.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author

Adblock
detector