Peningkatan Konten – Cara Tercepat Untuk Lebih Banyak Pelanggan (Panduan Pemasaran Email Definitif Bagian 2)

Membuat daftar email adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk bisnis online Anda.


Ini adalah bentuk pemasaran online yang paling menguntungkan dan efektif. Namun sayangnya, itu jauh dari mudah.

Jika Anda telah membuat daftar satu per satu, Anda tahu betapa rumitnya itu!

Pada bagian 1 dari seri 6 bagian ini, kami melihat 11 formulir pendaftaran konversi tertinggi dan di mana harus menempatkannya. Tetapi apa yang harus Anda gunakan untuk membujuk orang untuk mendaftar? EBuku gratis? Laporan? Webinar?

Tentu, opsi itu berfungsi dengan baik. Tapi ada satu ‘magnet timah’ yang berkinerja lebih baik dari semuanya:

Upgrade peningkatan konten ’.

Peningkatan Konten - Cara Tercepat Untuk Lebih Banyak Pelanggan

Saya menggunakannya di sini di Bitcatcha dan ini merupakan formulir penangkapan paling efektif di situs. Dan saya bukan satu-satunya. Beberapa blogger melaporkan Peningkatan konversi pendaftaran yang sangat besar menggunakan metode peningkatan konten.

Pertama, mari kembali ke dasar …

Ikuti Panduan Pemasaran Email Definitif Kami

  • Bagian 1: 11 formulir pendaftaran konversi tertinggi
  • Bagian 2: Peningkatan konten – cara tercepat untuk lebih banyak pelanggan
  • Bagian 3: Tingkatkan keterlibatan & pendapatan dengan seri sambutan email
  • Bagian 4: 19 trik sederhana untuk mendapatkan tarif buka email 40%
  • Bagian 5: Baris subjek yang sempurna: 18 trik untuk melakukannya
  • Bagian 6: Apakah pemasaran email Anda berfungsi? 14 metrik penting untuk diukur

Apa itu peningkatan konten?

Anda semua telah melihat ‘magnet timah’ tradisional atau insentif untuk menarik orang untuk berlangganan. Seringkali berupa ebook atau laporan pemasaran digital. Di masa lalu, mereka bertobat dengan sangat baik.

Saat ini, sumber daya yang besar ini kurang efektif. Mereka biasanya terlalu umum. Terlalu luas Terlalu besar. Selain itu, kami semua mendapatkan ebook gratis yang menumpuk di kotak masuk kami, jadi kami enggan mengunduh lagi!

4051

Sebagai gantinya, pembaca Anda mencari sesuatu yang lain. Sesuatu yang lebih relevan, spesifik, dan lebih disesuaikan dengan kebutuhan mereka. Sesuatu yang benar-benar ingin mereka unduh.

Saat ini, Anda di sini membaca artikel ini tentang mengembangkan daftar email. Jadi saya tahu pasti bahwa pemasaran email adalah fokus dan minat Anda. Mengapa saya mencoba mendorong eBuku luas di pemasaran media sosial? Atau SEO? Atau sesuatu yang lain?

Saya tahu Anda tertarik pada pemasaran email, jadi saya perlu menawarkan sesuatu yang berhubungan dengan email kepada Anda.

Di situlah peningkatan konten masuk. Ini adalah magnet utama yang sangat relevan dengan apa yang dibaca pengunjung Anda dan menawarkan nilai ekstra di luar posting blog. Ini langsung masuk ke konten, jadi Anda sudah terlibat dan tertarik ketika saya menawarkannya. Inilah yang terlihat seperti in situ.

peningkatan konten in-situ

Jadi, inilah triknya. Jangan menawarkan satu ‘magnet timah’ umum di seluruh situs Anda. Lupakan eBuku, kertas putih, dll. Sebaliknya, buat banyak insentif kecil yang disesuaikan dengan berbagai topik.

Jelas, butuh waktu untuk membuat konten tambahan yang dipesan lebih dahulu, tetapi mereka bisa berukuran gigitan. Ini bisa berupa daftar periksa yang dapat dicetak yang merangkum posting, penjelajah video, atau studi kasus yang lebih rinci. Apa pun yang menambah nilai pada konten yang ada.

Intinya: Jangan menawarkan sesuatu yang umum yang mungkin diinginkan pembaca Anda. Tawarkan sesuatu yang berharga dan relevan yang Anda tahu Anda inginkan.

Singkatnya, konten ditingkatkan secara singkat. Anda ‘memutakhirkan’ konten dengan menukar email.

Peningkatan konten konversi super saya

Ini adalah contoh bagaimana peningkatan konten bekerja di sini di Bitcatcha.

Saya mulai dengan memilih blog traffic tinggi: artikel ini di ‘halaman arahan’. Karena itu menghasilkan banyak pengunjung dan mengkonversi cukup baik, itu adalah kandidat yang kuat untuk mengkonversi lebih banyak pelanggan.

artikel bitcatcha

Pos itu sendiri adalah sumber daya yang panjang (2.000 + kata), jadi saya memutuskan ‘peningkatan’ harus berupa daftar periksa sederhana yang merangkum poin utama.

Saya ingin sesuatu yang dapat dicetak oleh pembaca saya dan merujuk ketika mereka membuat halaman arahan mereka sendiri. Sesuatu yang memberikan nilai nyata dan dapat ditindaklanjuti.

Saya memposisikan tautan opt-in tepat di bagian atas blog, sehingga Anda benar-benar tidak dapat melewatkannya.

Saya juga menyematkannya di bagian bawah halaman, jadi ada dua titik masuk yang jelas.

Anda juga akan melihat itu terbungkus dalam kotak kuning cerah. Itu menarik mata. Pembaca merasa harus mengkliknya.

peningkatan konten in-situ

Saya juga ingin memastikan peningkatan konten terlihat hebat. Beberapa poin pada dokumen Word sepertinya bukan pertukaran yang adil bagi pembaca saya.

Jadi, saya mendapatkan desainer grafis saya pada kasus ini, dan mengubah poin-poin menjadi:

peningkatan konten-konten

Infografis ini jauh lebih efektif. Itu memastikan pelanggan saya merasa seperti mereka mendapat sesuatu yang bernilai sebagai gantinya. Mereka dapat mencetaknya dan merujuknya sambil membangun halaman arahan, misalnya.

Peningkatan konten alternatif

Sebelum saya menjelaskan langkah demi langkah proses pengaturannya, berikut adalah beberapa peningkatan konten alternatif yang dapat Anda buat sendiri dengan mudah..

1. Lembar contekan

Seperti daftar periksa, cheat-sheet bekerja sangat baik untuk posting blog bentuk panjang. Blog seperti ini – hampir 2.500 kata – sangat menarik. Jadi Anda dapat mengambil semua poin penting, merebusnya, dan membiarkan pembaca Anda ‘curang’.

Brian Dean di Backlinko juga menggunakan teknik ini, mengubah artikelnya menjadi infografis pdf yang indah untuk pelanggan:

Lembar contekan

2. Transkrip

Ini bagus ketika konten utama Anda adalah video atau konten. Pembaca Anda dapat mengunduh transkrip dan menyimpannya untuk nanti.

3. Studi kasus

Blog sering merupakan pengantar topik. Anda dapat menggunakan pemutakhiran konten untuk lebih detail. Sebuah studi kasus menarik karena memungkinkan pembaca melihat bagaimana teori ini bekerja.

4. File dan template mentah

Pembaca Anda akan menyukai hack cepat, terutama jika itu berkaitan dengan apa yang baru saja mereka baca. Anda dapat memberikan templat email gratis atau contoh lembar bentang untuk produktivitas. Desainer web dapat menawarkan file PSD mentah untuk dimodifikasi oleh pembacanya.

Digital Marketer melakukan hal serupa dengan ‘file swipe’. Anda cukup menyalin dan menempelkan tajuk utama media sosial mereka yang telah teruji formula.

File dan template mentah

Cara mengatur peningkatan konten Anda

Jadi, sekarang kita tahu apa itu (dan mengapa Anda membutuhkannya) mari kita bahas secara spesifik. Prosesnya terlihat seperti ini:

  1. Temukan blog traffic tertinggi Anda.
  2. Buat peningkatan konten untuk masing-masing yang menambah nilai.
  3. Tambahkan ke situs web Anda.
  4. Tweak dan optimalkan tingkat konversi.
  5. Dorong banyak lalu lintas ke sana.
  6. Tonton nomor pelanggan Anda meroket.

Kedengarannya sederhana, tetapi ada beberapa bit rumit untuk diatur.

Menemukan blog traffic tertinggi Anda adalah bagian yang mudah. Secara umum, artikel dengan traffic terbanyak akan menghasilkan pelanggan terbanyak. Selami akun Google Analytics Anda sekarang dan tulis lima orang yang berkinerja terbaik.

Sekarang pilih insentif peningkatan konten yang akan menambah nilai nyata.

Anda dapat memilih salah satu peningkatan konten yang saya sarankan di atas, atau membuat sesuatu yang sama sekali baru. Semakin kreatif dan unik, semakin baik!

Menambahkan peningkatan konten ke situs web Anda

Inilah bagian tersulit, tetapi saya akan membawa Anda melewatinya langkah demi langkah.

Sebelum kami mulai, Anda perlu akun dengan LeadPages dan MailChimp. Ini adalah dua alat yang akan kami gunakan untuk menyiapkan peningkatan konten Anda.

Halaman Utama adalah alat yang akan membantu Anda membuat ini:

Leadbox untuk peningkatan konten

… Kotak munculan yang mengumpulkan alamat email Anda. (Juga disebut ‘leadbox’)

Mengapa menggunakan kotak pop-up LeadPages ini? Karena itu mengkonversi 30-40% lebih baik daripada mengirim orang ke halaman arahan lain. Itu juga menarik dan dinamis.

MailChimp adalah perangkat lunak email yang mengumpulkan dan mengelola semua pelanggan Anda. Itu juga ledakan newsletter Anda dan email massal.

Hubungkan LeadPages dan MailChimp, sehingga mereka saling berbicara

Katakanlah salah satu pembaca saya, Ben, mengisi kotak pop-up LeadPages saya.

Saya perlu LeadPages untuk mengatakan, “Hei, MailChimp, saya mengirim peningkatan konten ke Ben, bisakah Anda menyimpan alamat emailnya di daftar pelanggan saya!”

Untuk melakukan ini, kita harus menautkan akun. LeadPages memang memiliki a tutorial tentang melakukan ini, tetapi untuk peningkatan konten, hal-hal sedikit lebih rinci.

Inilah masalahnya: satu pembaca dapat mengunduh pemutakhiran konten pada email, dan satu dapat mengunduh pemutakhiran di media sosial. Tetapi saya ingin menyimpan kedua pelanggan itu dalam daftar email keseluruhan yang sama. Dan itu agak rumit.

Mari kita mulai dengan MailChimp:

Pengaturan MailChimp

Inilah yang ingin kami capai:

  1. Satu daftar sederhana yang mengumpulkan semua pelanggan Anda.
  2. Tetapi pastikan setiap pelanggan mendapatkan pemutakhiran konten spesifik yang mereka klik.

Saya telah berbicara dengan banyak blogger yang menyiapkan banyak daftar pelanggan yang berbeda untuk setiap peningkatan konten. Itu mimpi buruk. Kami hanya menginginkan satu.

Kami menghindarinya dengan membuat ‘sub-bagian’ dari daftar pelanggan utama Anda. MailChimp memanggil ‘bidang daftar’ ini, dan kami membuat satu untuk setiap peningkatan konten.

Dengan begitu, semua orang mendapat insentif yang mereka daftarkan, tetapi mereka semua dimasukkan ke dalam satu daftar pelanggan utama.

1. Masuk, dan menuju ke opsi ‘daftar’ Anda …

mailchimp1

2. Pilih daftar yang ingin Anda kumpulkan alamat email untuk …

Pilih daftar email

3. Buka pengaturan. Kemudian klik ‘bidang daftar dan gabungkan tag’

mailchimp-merge

4. Buat ‘bidang daftar’ untuk setiap peningkatan konten

Ingat, ‘bidang daftar’ ini seperti sub-bagian dari daftar pelanggan yang lebih besar. Kami akan menamainya setelah setiap peningkatan konten yang Anda siapkan.

Untuk melakukan ini, klik ‘tambahkan bidang’ …

tambahkan bidang

dan kemudian ‘teks’ …

mailchimp-add-text-field

5. Beri nama bidang daftar setelah pemutakhiran blog atau konten yang Anda bagikan

Dalam kasus saya, ini adalah peningkatan konten untuk blog ‘halaman arahan ‘.

Beri nama bidang daftar

Anda juga ingin membuka tanda centang pada kolom ‘terlihat’.

6. SELESAI

Itu semuanya diatur MailChimp. Sekarang, kita perlu memberi LeadPages semua informasi ini.

Penyiapan LeadPages

Inilah yang akan kami capai di bagian ini:

Integrasikan MailChimp dengan LeadPages sehingga semua alamat email dikumpulkan.

Pastikan LeadPages memberitahu MailChimp untuk mengkategorikan pelanggan sesuai dengan peningkatan konten yang mereka terima.

1. Masuk, klik Leadbox, lalu ‘buat leadbox baru ‘

Buat Leadbox baru

2. Klik ‘pengaturan integrasi’, lalu pilih MailChimp

Pilih MailChimp

3. Pilih daftar pelanggan mana yang akan dihubungkan

Dalam kasus saya, saya akan memilih ‘Bitcatcha’.

Pilih daftar email

Sekarang, alamat email apa pun yang dikumpulkan oleh kotak Leadpages akan secara otomatis disimpan dalam daftar pelanggan MailChimp saya. Tetapi bagaimana kami memastikan pelanggan mendapatkan peningkatan konten yang tepat?

4. Klik sesuaikan formulir ini

Di sini, kami akan memasukkan ‘bidang daftar’ yang kami buat di MailChimp. Itu mengaitkan peningkatan konten yang benar dengan kotak pop-up yang benar.

Buka bagian fields bidang formulir ’, dan cari‘ bidang formulir tersembunyi ’di bagian bawah. Di sinilah kami menemukan bidang ‘Daftar Periksa Halaman Arahan ‘yang saya buat di MailChimp.

Bidang Formulir Tersembunyi

5. Ketikkan ‘ya’ pada nilai default

Langkah terakhir ini sangat penting. Ini berarti ‘ya’ akan muncul di daftar pelanggan MailChimp Anda di sebelah siapa pun yang mengunduh peningkatan konten.

Penting jika Anda ingin menghindari pengiriman konten yang sama kepada pelanggan Anda dua kali!

Nilai standar

6. SELESAI!

Sekarang untuk bagian yang menyenangkan – mendesain kotak pop-up Anda.

Kustomisasi Leadbox Anda

Kustomisasi Leadbox Anda

Ini adalah titik di mana kami mulai mengoptimalkan tingkat konversi Anda.

Segala sesuatu tentang Leadbox Anda harus dipertimbangkan dengan hati-hati untuk MENINGKATKAN KONVERSI. Pikirkan tentang salinan Anda, gambar-gambar, dan ‘ajakan bertindak’ yang sangat penting.

Kami membutuhkan seluruh blog ekstra untuk membahas hal-hal spesifik ini. Untungnya, kita baru saja artikelnya!

Baca ‘Tujuh Langkah Menuju Panggilan Magnetik untuk Beraksi’, dan pastikan kotak munculan Anda mendorong sebanyak mungkin orang untuk mengonversi sebanyak mungkin.

Sematkan LeadBox di situs web Anda

Yang tersisa untuk dilakukan hanyalah menjalankan dan menjalankannya di situs Anda.

Setelah Anda mengkustomisasi LeadBox Anda, tekan ‘terbitkan’, dan Anda akan melihat tumpukan kode HTML ini:

Sematkan LeadBox di situs web Anda

Ini perlu menyalin dan menempel ke HTML posting blog Anda.

Dalam kasus saya, saya menuju ke backend WordPress, menemukan blog ‘halaman arahan’ saya, dan memuat HTML.

Pada gambar di atas, apakah Anda melihat ada baris teks yang disembunyikan dalam HTML yang bertuliskan ‘Klik di sini untuk berlangganan milis saya’?

Anda ingin MENGGANTI teks itu dengan teks khusus Anda. Dalam kasus saya, ‘unduh daftar periksa gratis’:

peningkatan konten in-situ

Jadi HTML akan membungkus kata-kata yang Anda gunakan.

Sekarang, ketika seseorang mengklik tautan itu, kotak pop-up muncul.

Sederhana!

Mengirim pembaruan konten Anda

Pada titik ini, kita hampir sampai.

Tahap terakhir sebenarnya mengirimkan barang itu ke pelanggan Anda. Inilah cara termudah untuk melakukannya:

Sistem Magnet Timbal

Dengan metode ini, ketika pelanggan baru Anda menekan tombol ‘kirim’, LeadPages secara otomatis mengirimkan peningkatan konten melalui email.

Pada saat yang sama, ia menyimpan alamat email baru itu di MailChimp.

Inilah prosesnya:

1. Masuk ke LeadPages, klik pengaturan > pengiriman magnet timah

pengiriman timah-magnet

2. Unggah file peningkatan konten Anda

unggah-lead-magnet

3. Masukkan baris subjek dan pesan

unggah-lead-magnet-2

4. Kembali ke formulir LeadBox, aktifkan sakelar ini ON dan pilih magnet timah yang Anda unggah sebelumnya

pengaturan pengiriman email

5. SELESAI!

Ketika klik pelanggan dikirimkan, mereka akan ditambahkan ke daftar pelanggan MailChimp Anda, dan LeadPages akan langsung mengirim mereka peningkatan konten Anda melalui email.

Ini adalah opsi yang saya gunakan karena memverifikasi alamat email pelanggan terlebih dahulu. Namun, ada satu opsi yang lebih cepat jika Anda lebih suka:

Atau: Kirim langsung ke barang

Daripada mengirim mereka peningkatan konten melalui email, Anda dapat mengirimnya ke halaman arahan di mana mereka dapat mengunduhnya.

Ini juga sederhana untuk diatur, dan kami melakukannya dengan halaman terima kasih.

1. Klik opsi halaman ‘terima kasih’

terima-q-pengiriman

2. Buat halaman arahan Anda

LeadPages sepenuhnya didedikasikan untuk membuat halaman arahan yang luar biasa. Bermain-main dan gunakan salah satu templatnya untuk membuat templat yang Anda sukai.

Anda kemudian dapat menyertakan tautan untuk mengunduh pemutakhiran konten Anda. Atau jika itu adalah video atau webinar, Anda dapat menyematkannya di halaman arahan.

3. Hapus centang pada opsi ‘gunakan halaman arahan default’

Jika Anda tidak melakukan ini, LeadPages akan mengirim pelanggan Anda ke halaman umum ‘terima kasih’, dan mereka tidak akan mendapatkan peningkatan konten mereka.

terima kasih-q-pengiriman-2

4. SELESAI!

Sekarang kita benar-benar selesai.

Dengan pengaturan peningkatan konten kami, kami sekarang memiliki corong pelanggan yang sangat mengonversi dan magnet timah yang luar biasa bagi pembaca.

Satu-satunya yang tersisa untuk dilakukan?

Dorong beberapa lalu lintas serius ke sana! Setelah Anda menguji peningkatan konten dan mengubahnya untuk mencapai tingkat konversi yang kuat, Anda dapat meningkatkannya.

Saya suka mengarahkan lalu lintas ke pos melalui iklan Facebook, biasanya dengan biaya $ 0,433 per kunjungan, dan membiarkan ‘peningkatan’ konversi saya mengubah pengunjung saya menjadi pelanggan.

Apakah Anda menggunakan teknik peningkatan konten? Saya ingin mendengar tentang pengalaman Anda dan apakah itu cocok untuk Anda.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map