Gandakan Konversi Anda Bagian 1: Tetapkan Tujuan Konversi Anda

Dalam lima bagian panduan ini, saya akan membantu Anda melipatgandakan tingkat konversi Anda.


Itu penjualan dua kali lipat. Dua kali lebih banyak pendaftaran email. Gandakan bisnis Anda.

Kedengarannya bagus?

Sebelum kita terjebak, mari kembali ke dasar.

Apa Itu Konversi?

Konversi adalah ketika pelanggan Anda menekan tombol ‘beli’. Itu terjadi ketika mereka mendaftar ke milis Anda atau membagikan konten Anda. Itu ketika mereka mengunduh perangkat lunak Anda.

Tombol Daftar

Setiap bisnis memiliki konversi yang berbeda, tetapi konsepnya masih sama:

Saat itulah pengunjung Anda melakukan apa yang Anda inginkan.

Inilah saatnya mereka menjadi berharga bagi perusahaan Anda. Ketika Anda mendapatkan sesuatu dari pengguna Anda. Adalah tugas Anda untuk memastikan ini terjadi sesering mungkin.

Rahasia untuk tingkat konversi yang tinggi adalah menetapkan tujuan yang jelas dan berbeda. Itu berarti menjawab satu pertanyaan besar:

Apa yang Anda Inginkan Pengunjung Anda Lakukan??

Menetapkan sasaran konversi situs web sama seperti menetapkan sasaran dalam kehidupan nyata.

Anda tidak akan menetapkan target lari maraton, dan berlari 26 mil besok, bukan? Anda akan memecahnya menjadi tujuan yang lebih kecil yang memberi makan tujuan besar itu.

Anda perlu melakukan hal yang sama di situs web Anda. Jadi kita akan memecah hal-hal menjadi tiga bagian:

  1. Tetapkan SATU sasaran konversi utama
  2. Tetapkan beberapa tujuan konversi penggoda yang lebih kecil
  3. Tetapkan beberapa sasaran keterlibatan

Ini memberi Anda struktur situs web. Untuk menjadikan ini efektif, Anda harus mulai dari atas dan bekerja mundur.

Apa Satu Konversi Tertinggi Anda?

Apa itu satu hal yang memberdayakan bisnis Anda? Apa tujuan akhir?

Menentukan tujuan yang satu ini adalah hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk situs web Anda. Mengapa? Karena Anda akan merancang segalanya untuk mengarah ke sana.

Katakanlah Anda Amazon; Anda menjalankan toko online. Konversi akhir itu adalah halaman pembelian. Satu-satunya tujuan terbesar adalah membuat orang melakukannya beli produk mereka.

Jika kamu Firefox, tujuan konversi utama Anda adalah mengarahkan orang ke sana unduh peramban.

Jika kamu Spotify, itu mendaftar ke a berlangganan berbayar.

Unduh Firefox

Semuanya bermuara pada ini: apa metrik paling penting untuk bisnis Anda? Pilih satu hal yang mendorong bisnis Anda maju, dan itulah tujuan konversi utama Anda.

Tapi, menanyakan tujuan akhir di depan adalah seperti melamar kencan pertama

Sasaran konversi utama Netflix adalah membuat Anda membayar langganan bulanan. Tetapi, mereka tahu bahwa jika mereka meminta Anda untuk $ 8,99 per bulan langsung dari kotak, Anda akan lari satu mil. Sebaliknya, mereka menawarkan Anda bulan percobaan gratis, tanpa banyak meminta sepeser pun dari Anda.

Netflix Bulan Gratis

Mendaftar ke percobaan gratis awal itu adalah konversi.

Tapi itu bukan konversi pamungkas.

Netflix menggunakan uji coba gratis untuk menarik Anda, dan perlahan meyakinkan Anda untuk melakukan peningkatan.

Contoh lain adalah toko online yang menggunakan keranjang atau daftar keinginan. Menambahkan sesuatu ke keranjang Anda adalah konversi kecil yang mengarah pada tujuan akhir pembelian.

Anda memerlukan serangkaian konversi yang lebih kecil yang memikat orang ke satu tujuan utama Anda.

Konversi kecil ini seharusnya memiliki sedikit atau tidak ada perlawanan yang terlibat. Dengan kata lain, pengunjung harus membayar apa-apa. Jika Anda bisa memberi mereka sesuatu kembali, bahkan lebih baik.

Katakanlah Anda menjalankan layanan konsultasi. Tujuan konversi utama Anda adalah agar pengunjung dapat mempekerjakan Anda. Tapi, tidak ada klien yang akan menyewa konsultan pertama yang mereka temukan di internet.

Anda harus membuat serangkaian konversi kecil terlebih dahulu, dan membangun hubungan. Anda dapat menawarkan pengunjung Anda eBuku gratis sebagai ganti alamat email. Itu konversi yang cepat dan mudah, dan pada akhirnya Anda dapat meminta tujuan akhir: konsultasi berbayar.

Ini bervariasi tergantung pada industri dan model bisnis Anda. Jadi, coba versi Anda sendiri sekarang. Buat daftar singkat konversi gratis dan mudah yang akan membuat pengguna Anda lebih dekat ke langkah terakhir Anda.

Berikut adalah beberapa sasaran konversi penggoda yang bagus untuk pemilik toko online:

  • Pelanggan menambahkan sesuatu ke keranjang atau daftar harapan mereka
  • Pelanggan mendaftar ke milis dengan imbalan voucher diskon
  • Pelanggan masuk ke akun mereka
  • Pelanggan membaca ulasan dan peringkat produk

Setiap konversi ini membawa mereka satu langkah lebih dekat ke tujuan akhir. Namun sebelum semua ini terjadi:

Konversi Terberat Dari Semua …

Sebelum salah satu tujuan Anda tercapai, Anda harus menyelesaikan konversi tersulit dari semuanya: membuat orang mengklik situs web Anda.

Ini adalah pertobatan esensial pertama Anda. Semakin banyak orang yang Anda bawa ke situs Anda, semakin banyak konversi hebat yang dapat Anda lakukan. Tentu saja, angka tipis tidak cukup untuk mengonversi orang. Anda harus menetapkan ‘sasaran keterlibatan’ tertentu seperti:

  • tingkatkan tampilan halaman
  • menambah waktu di halaman
  • menurunkan tingkat pentalan
  • tingkatkan pangsa media sosial

Situs media dan blog sangat bagus dalam menetapkan sasaran keterlibatan ini, dan semua bisnis dapat belajar darinya.

Mari kita ambil The New York Times, sebagai contoh. Tujuan konversi utama mereka adalah berlangganan berbayar.

Untuk mendapatkan langganan, mereka perlu mengkonversi sebanyak mungkin pembaca pasif menjadi pembaca aktif. Itu berarti menarik banyak orang ke situs, dan menjaga mereka di sana dengan konten yang bagus. Itu, pada gilirannya, menciptakan efek riak yang terlihat seperti ini:

  • Konversi pertama – mengklik ke situs web mereka
  • Konversi ke-2 – mendaftar ke milis gratis
  • Konversi terhebat – Berlangganan layanan berbayar

Ada sistem tiga tingkat yang jelas di sini, tetapi sangat penting bagi Anda untuk memulai dari konversi akhir, dan bekerja mundur. Jadi mari kita coba untuk situs web Anda.

Mulailah dengan mendefinisikan bahwa satu konversi utama yang mendorong bisnis Anda.

Selanjutnya, atur tiga atau empat konversi bebas-perlawanan untuk memikat mereka lebih dekat.

Terakhir, tetapkan sasaran keterlibatan yang membantu menarik lalu lintas yang sesuai ke situs web Anda.

Memberikan struktur sasaran konversi Anda adalah langkah pertama untuk menggandakan rasio konversi Anda. Saya ingin sekali mendengar tentang konversi Anda di situs web Anda! Tolong beri tahu saya tujuan situs web Anda di bagian komentar.

Sekarang, baca bagian 2 – Pimpin pelanggan di tempat yang Anda inginkan dengan peta perjalanan pengguna.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map