Gandakan Konversi Anda Bagian 3: Cara Membangun Corong Penjualan Yang Mengkonversi (& Pasang Bocoran!)

Bayangkan membawa setiap pengunjung ke situs web Anda dan menuangkannya ke corong raksasa.


Ribuan pelanggan berdatangan ke atas, dan rapi di bagian bawah. Membeli produk Anda saat mereka pergi.

Kedengarannya seperti sistem yang sempurna bukan? Yah, toh itu rencananya! Dalam rangkaian pos ini, kami sedang menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan memasang saluran penjualan yang bocor.

Apa Itu Corong Penjualan?

Corong penjualan adalah cara mudah untuk memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atas sangat luas dan luas, mewakili setiap orang yang berhubungan dengan merek atau situs web Anda.

Corong Penjualan
Kredit Gambar: Sparkitects.com

Kami menggunakan metafora ini karena Anda ingin atasan yang luas untuk menangkap orang dari semua tempat, dan menyalurkan mereka ke dalam satu target yang sangat spesifik.

Begitu mereka berada di corong Anda (di situs web Anda), mereka bergerak ke bawah saat jurang menyempit. Di sini, mereka mempelajari lebih lanjut tentang merek dan produk Anda. Anda meyakinkan mereka untuk membeli, dan mengarahkan mereka ke target akhir.

Bentuknya juga mewakili jumlah orang di sepanjang jalan. Tak pelak, Anda akan kehilangan orang saat Anda jatuh. Pengunjung akan memutuskan bahwa mereka tidak tertarik dengan produk Anda, atau mereka akan terganggu dalam perjalanan. Jadi pada setiap tahap, corong menjadi lebih sempit.

Akhirnya, pelanggan yang paling menguntungkan muncul di bagian bawah. Biasanya hanya sebagian kecil dari jumlah besar yang masuk ke corong. Tetapi ini adalah pelanggan terpenting Anda.

Pelanggan yang mencapai bagian bawah adalah penggemar super Anda!

Corong penjualan hebat karena mereka menyaring pelanggan terbaik Anda yang absolut (mungkin mereka harus menyebutnya penyaringan penjualan?)

Pemilik web menggunakan corong penjualan untuk mengisolasi sejumlah kecil penggemar berat. Inilah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan kembali berulang kali.

Mari Bangun Corong Penjualan Anda

Atas

Bagian atas corong penjualan Anda adalah bagian terluas. Ini dirancang untuk menangkap pelanggan potensial sebanyak mungkin. Bagian atas ini termasuk siapa saja yang pernah berhubungan dengan merek Anda. Ini semua tentang kesadaran dan pemasaran.

Katakanlah Anda menjalankan Kampanye iklan Facebook, dan itu mencapai 100.000 orang. Kami menyebut orang-orang ini arahan, dan mereka mewakili bagian paling atas dari corong Anda.

Tujuan Anda adalah menemukan sebanyak mungkin prospek. Namun, Anda juga membutuhkan prospek yang ditargetkan, atau prospek yang ‘memenuhi syarat’. Ini adalah ceramah pemasaran untuk orang-orang yang secara aktif tertarik pada apa yang Anda jual. Dengan berburu arahan ‘yang memenuhi syarat’, Anda secara signifikan meningkatkan kemungkinan orang membuatnya ke bawah.

Tengah

Bagian tengah adalah tempat Anda mengubah prospek awal ini menjadi prospek. Ini mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang tertarik. Di sini, Anda akan membantu orang lain memahami apa yang Anda lakukan, dan mendekatkan mereka dengan produk akhir Anda.

Sayangnya, di sinilah sebagian besar bisnis KALAH memimpin mereka, jadi perhatikan.

Sangat sulit untuk menjual produk atau layanan termahal Anda segera. Jadi di tengah corong, Anda ingin memberikan banyak informasi dan mempromosikan produk dukungan yang lebih kecil. Anda membutuhkan hal-hal yang mulai memupuk pelanggan Anda. Anda perlu membangun kepercayaan dan kredibilitas di sini.

Itu juga tempat Anda mulai mengambil data pelanggan dan melakukan konversi kecil pertama. Anda dapat menawarkan eBuku atau uji coba gratis dengan imbalan alamat email, misalnya.

Bagian tengah corong adalah tentang mendidik dan menginspirasi orang. Ini tentang membuat penjualan kecil, konversi kecil, dan mengumpulkan data. Ubah pengunjung biasa menjadi pelanggan nyata.

Bagian bawah

Bagian bawah corong adalah tujuan utama Anda. Anda ingin orang sebanyak mungkin mencapai titik ini. Ketika pelanggan mencapai bagian bawah corong, mereka mengambil tindakan besar.

Anda telah membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu atau dua produk pendukung, dan membangun hubungan di sepanjang jalan. Mereka siap membeli produk premium dari Anda.

Pelanggan yang berhasil mencapai bagian bawah corong penjualan Anda adalah penggemar super Anda. Anda hanya perlu beberapa penggemar berat untuk membeli produk premium mahal Anda untuk menjadikan semuanya berharga.

Contoh dengan Data dingin-keras

Semuanya menjelaskan hal ini dengan sangat baik, tetapi bagaimana cara kerjanya dalam kehidupan nyata? Mari kita lihat contoh berdasarkan rata-rata klik-tayang dan tingkat konversi. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook seharga $ 100 (rata-rata mencapai 100.000 orang)

Teratas

Iklan Facebook mencapai 100.000 orang
1% klik melalui situs web Anda dan membaca blog (1.000 orang)
10% unduh eBuku Anda dan mendaftar ke pengirim (100)
10% dari mereka membeli produk dukungan Anda dengan harga $ 10 (10)
10% beli produk premium Anda dengan harga $ 50 (1)

Bawah

Setiap bisnis berbeda, tetapi Anda memahami bagaimana corong turun menjadi hanya beberapa pelanggan besar dari awal yang sangat besar, yakni 100.000.

Kedengarannya kecil, tetapi berdasarkan corong ini, Anda mendapat untung $ 50. Anda juga mendapatkan 100 pendaftaran email. Tidak buruk!

Sekarang Anda tahu rata-rata rasio klik-tayang dan penjualan untuk situs web Anda, Anda dapat meningkatkannya dengan cara yang besar.

Cara Memasukkan Corong Penjualan Bocor

Sayangnya, tidak ada yang namanya corong kedap air dalam penjualan online. Seperti yang Anda lihat dalam contoh, kami kehilangan ribuan arahan dalam perjalanan kami, hanya membuat satu penjualan premium. Jadi, bagaimana Anda memasang celah?

Penangkapan Bocor

Langkah pertama adalah menganalisis saluran yang ada. Seperti yang Anda lihat pada contoh, Anda dapat secara aktif melihat di mana pengguna mengantar. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisis dari mana kebocoran terbesar Anda berasal. Apakah di bagian atas corong, di tengah atau di bawah?

Sekarang sampai pada bagian yang pintar. Jika Anda mengatur corong seperti yang saya jelaskan, Anda harus mengambil banyak alamat email di bagian tengah. Bahkan setelah mereka meninggalkan situs Anda, Anda dapat mengirimi mereka pembaruan dan buletin tepat waktu. Itu menempatkan mereka kembali ke atas corong!

Sedangkan bagi mereka yang tidak mendaftar apa pun, Anda juga bisa mendapatkannya kembali. Siapkan cookie di situs web Anda untuk melacak pengunjung Anda. Kemudian siapkan serangkaian iklan online yang ‘penargetan ulang‘Ini sangat petunjuk. Dengan mengirimkan iklan kepada orang-orang yang sudah ada di situs web Anda, Anda memasukkannya kembali ke saluran juga.

Ketika corong bocor, tangkap mereka, dan kembalikan semua orang ke atas.

Corong penjualan yang baik menangkap sebanyak mungkin prospek yang memenuhi syarat. Ini menyaring mereka melalui web informasi yang terstruktur dengan cermat, produk pendukung, dan gratisan. Akhirnya, penggemar super muncul di bagian bawah, membeli produk premium Anda.

Sederhana.

Saya ingin sekali mendengar tentang corong penjualan Anda! Pembaca, beri tahu saya seperti apa perjalanan sempurna Anda.

Selanjutnya, lihat cara membuat magnet timah yang tak tertahankan yang meningkatkan pendaftaran email.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map