Doble do les vostres conversions. Part 3: Com crear un embut de vendes que converteixi (i connecteu les filtracions!)

Imagineu que porteu tots els visitants al vostre lloc web i els introduiu en un embut gegant.


Milers de clients que surten a la part superior i estan a la base. Comprant el seu producte a mesura que van.

Sembla que un sistema perfecte, no? Bé, aquest és el pla de totes maneres! En aquesta sèrie de publicacions, busquem duplicar les vostres conversions. Una de les maneres més ràpides de fer-ho és connectant un embut de vendes fugaç.

Què és un embut de vendes?

Un embut de vendes és una manera senzilla de visualitzar les vostres conversions. La part superior és àmplia i ampla, representant a qualsevol persona que entri en contacte amb la vostra marca o lloc web.

Embut de vendes
Crèdit d’imatge: Sparkitects.com

Utilitzem aquesta metàfora perquè voleu que un ampli topall atrapi gent de tot arreu i els ajusteu cap a un objectiu molt específic.

Un cop estan al vostre embut (al vostre lloc web), es redueixen a mesura que es redueix el buit. Aquí, s’assabenten més sobre la vostra marca i el seu producte. Els convenç perquè comprin i els dirigiu a l’objectiu final.

La forma també representa el nombre de persones al llarg del camí. Inevitablement, perdreu persones a mesura que baixeu. Els visitants decidiran que no els interessa el producte o bé es distreuen en el viatge. Així, a cada etapa, l’embut s’estreny.

Finalment, els clients més rendibles surten a la part inferior. Sol ser només una petita part dels nombrosos números que han entrat a l’embut. Però aquests són els vostres clients més importants.

Els clients que arriben al fons són els vostres superfans!

Els embuts de vendes són excel·lents, ja que diferencien els vostres millors clients absoluts (potser haurien de trucar-los com a vendes?

Els propietaris web utilitzen l’embut de venda per aïllar una petita quantitat de superfans. Aquestes són les persones que compraran el vostre producte més car i tornaran repetidament.

Construïm el vostre embut de venda

La part superior

La part superior de l’embut de vendes és la part més ampla. Està dissenyat per atreure el màxim nombre de clients potencials. Aquesta part superior inclou qualsevol persona que entri en contacte amb la vostra marca. Es tracta de conscienciació i màrqueting.

Diguem que esteu executant una Campanya publicitària de Facebook, i arriba a les 100.000 persones. Diem aquesta gent a les persones que ens corresponen i representen la part superior del vostre embut.

El vostre objectiu és trobar el major nombre possible d’avantatges. Però, també necessiteu clients potencials o missatges “qualificats”. Es tracta de parlar de màrqueting per a persones que estan interessades activament en el que veniu Si cerqueu els productes “qualificats”, augmentareu significativament la probabilitat que la gent arribi al final.

El mig

La secció mitjana és on convertiu aquests prospectes inicials en perspectives. Està convertint els visitants casuals en clients interessats. Aquí, ajudareu la gent a comprendre el que feu i els apropareu al producte final.

Malauradament, aquí és on la majoria de les empreses perden els seus avantatges, així que presteu atenció.

És molt difícil vendre el vostre producte o servei més car de seguida. Al mig de l’embut, voleu donar molta informació i promoure productes de suport més petits. Necessiteu coses que comencin a nodrir els vostres clients. Cal crear confiança i credibilitat aquí.

També és on comenceu a capturar dades de clients i a fer les primeres petites conversions. Podeu oferir un llibre electrònic o una prova gratuïta a canvi d’una adreça de correu electrònic, per exemple.

El centre de l’embut es tracta d’educar i inspirar a les persones. Es tracta de fer vendes petites, conversions petites i recopilar dades. Convertiu els visitants casuals en clients reals.

La part inferior

El final de l’embut és el vostre objectiu final. Vostè vol que el major nombre possible de persones arribin a aquest punt. Quan els clients arriben al final de l’embut, realitzen accions importants.

Heu creat la seva confiança. Heu venut un o dos productes d’assistència i heu creat una relació al llarg del camí. Ja estan preparats per comprar el producte premium.

Els clients que el converteixen al final de l’embut de vendes són els seus superfans. Només necessiteu uns quants superfans per comprar el vostre producte premium i car, perquè valgui la pena.

Un exemple amb dades dures en fred

Tot ho explica molt bé, però, com funciona a la vida real? Vegem un exemple basat en els percentatges de clics i de conversió mitjans. Suposem que publiqueu un anunci de Facebook que té un cost de 100 dòlars (en mitjana per arribar a les 100.000 persones)

Superior

L’anunci de Facebook arriba a 100.000 persones
L’1% fa clic al vostre lloc web i llegeix un bloc (1.000 persones)
Un 10% descarrega el teu llibre electrònic i et registres al correu electrònic (100)
Un 10% d’ells compra el vostre producte d’assistència a 10 dòlars (10)
10% compra el teu producte premium a 50 $ (1)

Part inferior

Tots els negocis són diferents, però teniu una idea de com l’embut s’amaga cap a un parell de grans clients des d’un enorme inici de 100.000.

Sembla petit, però, basat en aquest embut, heu obtingut un benefici de 50 dòlars. També heu obtingut 100 inscripcions per correu electrònic. No està malament!

Ja coneixeu la tarifa de clics i les vendes mitjanes del vostre lloc web, podeu incrementar-la de manera important.

Com connectar un embut de vendes escarmentats

Malauradament, no hi ha res com un embut estanc a les vendes en línia. Com podeu veure a l’exemple, perdem milers d’avantatges en el nostre viatge, aconseguint només una venda premium. Per tant, com enchufeu els buits?

Captura de fuites

El primer pas és analitzar l’embut existent. Com es pot veure en l’exemple, podeu detectar activament els usuaris abandonant-los. Així, el vostre primer treball és analitzar d’on provenen les fuites més grans. Es troba a la part superior de l’embut, al centre o a la part inferior?

Ara arriba el bit més intel·ligent. Si heu configurat l’embut com he explicat, hauríeu de capturar moltes adreces de correu electrònic a la part central. Fins i tot després d’haver abandonat el vostre lloc, els podeu enviar actualitzacions puntuals i butlletins de notícies. Això els torna a situar a la part superior de l’embut!

Quant a aquells que no es van registrar a cap cosa, també els podeu tornar. Configureu les cookies del vostre lloc web per als visitants de la vostra pista. A continuació, configureu una sèrie d’anuncis en línia que “retarget“Aquests són els avantatges. En enviar anuncis a aquells que ja han estat al vostre lloc web, els heu introduït de nou a l’embut.

Quan l’embut es filtri, agafa’ls i torna a posar tothom a la part superior.

Un bon embut de vendes capta el major nombre d’avantatges qualificats possible. Els filtra a través de la vostra informació acurada, de productes de suport i regalets estructurats. Finalment, els superfans surten al final, comprant el vostre producte premium.

Senzill.

M’encantaria saber els vostres embuts de venda. Lectors, feu-me saber com és el vostre viatge perfecte.

A continuació, esbrineu com es pot crear un imant de plom irresistible que millori les inscripcions de correu electrònic.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map