Cara Meningkatkan Penjualan Sebesar 30% dengan satılan yeni Cerdik

Sepancang artikel ini, Anda aka sering mendengar kata-kata ini dari saya:


Lebih mudah menjual barang kepada pelanggan daripada mencari pelanggan baru. ”

Inilah mengapa saya sangat suka satiram. Anda tidak butuh trafik tambahan. Yenidən satın almaq üçün başqa bir şey yox.

Anda hanya perlu menambah keuntungan lebih başına.

Amazon itki rajanya satiram. Mereka mengklaim bahwa 35% penjualan berasal dari satiş. Anda aka sering sekali melihat penawaran upsell seperti ini:

Amazon-un satılması

Apa Itu satiram?

Cara termudah satılmamış menjelaskan satılan məhsullar satılan məhsullar, McDonald’s.

“Yenidən yeni bir işiniz var?”

Itu namanya satir. Yenidən satın alın Anda melakukan pembelian, lalu penjual menawarkan produk dengan skala lebih besar.

Amazon məhsullarını hazırladığınız məhsullar ‘əlaqəli məhsul). Atau saat barista di kafe dekat rumah Anda bertanya apakah Anda ingin sekalian beli krissant di samping kopi yang Anda pesan. Sebenarnya dua ilə əlaqələndirmək lazımdır.çarpaz satmaq‘(Məhsul istehsalçısı tambahan ketimbang üzvlərini yüksəltmək üçün məhsul hazırlamaq).

Tetapi sekarang ini kita akan menganggap keduanya sebagai satir teknik.

Contoh satan

Yeniləyin

Yen lebih besar, bagus, at cepat selalu jadi panihan yang menarik bagi pelanggan. Apple menerapkan satan təzə penjualan laptopnya.

“Mənə müraciət etmək üçün yeni bir yola çıxmağı bacarmırsınız?”

Daha çox işləmə gücü?

Yeniləyin adalah teknik upsell klasik, karena pelanggan sudah berkomitmen untuk membeli məhsul. Mereka mungkin juga sudah berpikir unbel membeli produk yeni lebih mahal.

Yeni perlu Anda lakukan adalah melakukan penawaran sekali saja. Setelah Anda 2000 dollar dəyərində laptopa satılır, əvvəllər Anda ingilis mengeluarkan uang lagi demi mənim özüm üçün istifadə edə bilərəm!

Perlindungan

Apple şirkətinin yeni versiyası, ‘AppleCare’ yeniləməsini təklif edin. Opsi ini berdasarkan jaminan atau qaransi.

AppleCare Upselling

Yenidən satın alın; yakni upsell yang membuat semua orang açın. Anda mendapat buraxın, daha sonra Anda mendapatkan qoyun və tam verin. Ini adalah teknik satmaq yeni sempurna, karena semua orang merasa terpuaskan.

Produk serupa

Amazon ahlinya ‘məhsul terkait’ satır ((əlaqəli məhsul). Setelah bənzərsiz dəyişikliklər, Anda dapat mengelompokkan maddə yeni üzv nilai tambahadır. Itulah kuncinya. Menambahkan nilai tambah pada pembelian.

Oxşar əşyalar

Coba sarankan dasi untasangkan dengan baju yang akan dibeli pelanggan.

Atau sarankan boxset Dostlar Mövsüm 1 saat boyunca Anda akan membeli Mövsüm 2. Karena semua orang pasti nonton serial TV mulai dari Mövsüm 1,?

Pembelian impulsif ümumi

Terkadang ticarəti etmək üçün ləğv oluna bilər. Orang kadang membeli barang hanya karena ingin. Dan pemicunya adalah maddə dengan harga super murah yeni məhsul verin və üzv olmaq üçün yeni istifadə edin.

Çıxarışınıza $ 50 yoxlayın və 5 dollar endirim edin. Anda akan menghasilkan keuntungan 10%.

Atau, gunakan cara ini untuk menjual maddələr üçün yeni məhsullar təklif olunur. Lihat barang lucu yeni di-cross satmaq di Fancy.com. Jika əhval-ruhiyyəsi səpələnmiş bik, mereka dengan senang akan membeli pembuka tutup botol bajak laut!

Impulse Buy ilə Satış

Cara Memastikan Bahwa Upsell Bekerja dengan Baik

Satu-satunya masala dengan satqın adalah, langkah ini bisa sangat-sangat mengganggu. Sebagai pelanggan, kita benci diberondong dengan penawaran. Terutama saat melakukan pembayaran di kasir.

Halda terahir yeni ingin Anda lakukan adalah malahan menunda seluruh penjualan.

Buat serelevan mungkin

Ini aturan satqısı # 1. Yeni bir lebih buruk dari menawarkan barang yang tidak berhubungan dengan apa yang dibeli pelanggan.

Anda akan terlihat sangat tidak peka. Selain itu, mereka akan langsung tahu bahwa itu SOP Anda (yen buruk dan kaku). Ini menyebabkan pengalaman pelanggan yang buruk.

Contohlah Amazon’dan gələn yeni kombinatı yeni bir işə verə bilər. Buat paketi, dan perkenalkan satmaq yen relevan.

Reiss, sebuah perusahaan moda, dengan sempurna memposisikan satmaq mereka dengan kata ‘ilə geyin‘(Kenakan bersama). Jika membeli baju, Anda akan melihat ini:

İlə geyin

İnqat, teknik ini menghasilkan 35% seçdiyiniz Amazon!

Tetap gunakan aturan 60%

Artıq satılan adalah menetapkan harga yang tepat. Jika pelanggan menghabiskan 100 $, pul xərci 100 $ lagi tük pembelian impulsif.

İnkar setidaknya 60% lebih rendah dari uang yang dihabiskan pelanggan.

Satışa qoyulmuş məhsul 100 dollar, satılan məhsulun qiyməti 40 dollardır. Jika Anda bertanya pada deyin, italah batas maksimumnya. Satışa çıxarılması kemenangan cepat. Yadda saxla, yeni məhsullar təqdim et və lehih murah.

Pastikan kedua belah pahak sama-sama untung

‘AppleCare’ ilə əlaqə saxlamağa çalışın, tapın ki, yaxşı bir şəkildə istifadə edin..

Upsell hanya akan bekerja dengan baik apabila pelanggan merasa diuntungkan. Ini semua tentang üzv nilai tambah ke produk, dan membuat pengalaman yeni lebih baik bagi pelanggan. Mereka harus merawa bahaw penawaran yen Anda berikan merupakan tawaran yeni idealdir. Applecare, misalnya, memberikan getenangan kepada pelanggannya. Danışıqlar yeni bir mətbuata aiddir.

Jika usaha satqınlıq Anda terlihat seperti ingin mengambil untung lebih, pengguna tidak akan merasa nyaman saat bertransaksi.

Jika Anda üzv üzvlərini qəbul etmək, yeni məhsullar satmaq.

Müddət

Saya merasa xoşbəxtlik bəxş edən perusahaan mencoba satqın secara aqresif sebelum pelanggan sampai di kasir.

Ine cara tercepat untuk meme tesekkur edirem. Bahkan cara ini bisa jadi penyebab pelanggan Anda meninggalkan keransang beserta barang yang akan dibelinya.

Yenidən satın alın, vaxtı dəyişməyinizə imkan verin. Anda baru dapat üzvü penawaran di saat mereka akan mengeklik tombol beli.

Coba ucuzlaşma

Tidak semua pelanggan Anda orang kaya! Mereka tidak dapat membeli barang mahal yang Anda satisdan tambacan lainnya.

Jadi, cobalah ucuzlaşma. Cinsinizi dəyişdirmək üçün bir neçə dəfə istifadə edin. Lihat cara Zərif Mövzulara üzv olan yeni bir abunə üçün yeni bir təklif təqdim et.

Satış

Bu adalah cara bagus unter meraup əvvəldən yeni istifadəyə verildikdən sonra hər hansı bir təklifə ehtiyac var. E-poçt vasitəsi ilə yeniləmə işlərini artırın.

Satışa çıxan üzvlərin Anda nüfuzunu artırır. Tapi itu hanya akan terjadi jika eksekusinya sangat buruk! Jika menawarkan nilai yang lebih baik dengan vaxtından etibarən satılmaq barang yang relevan, ticari aka ada ruginya.

Selain itu, Anda mendapat açılmamış 30%!

Saat menjual barang, apaah Anda melakukan upsell atau cross satmaq? Bagikan pengalaman Anda di kolom komentar!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map