Izbornik Konverzije Anda Bagian 3: Cara Membuat prodajni lijevak u mengoverziji (& Anti Bocor!)

Bayangkan Anda membawa semua pengunjung ke web stranica Anda dan mengarahkan mereka sebuah saluran raksasa.


Ribuan pelanggan masuk dari atas, dan keluar dari bawah secara teratur. Web stranica Anda Mereka membeli produk sambil menjelajah.

Želite li seperti sistem sengurna, bukan? Da, memang begitulah rencananya! Dalam rangkaian artikel bersambung ini, kami akan membahas tentang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan menyumbat kebocoran prodajni lijevak.

Apa Itu Prodajni tok?

Prodajni tok adalah cara mudah untuk memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atasnya yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan kontakte dengan merek atau website anda.

Prodajni tok
Gambar dana: Sparkitects.com

Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda menginginkan bagian atas yang lebar untuk menarik orang dari segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu target yang sangat spesifik.

Begitu meka berada di saluran (web stranica Anda), mereka bergerak turun i celah terus menyempit. Di sini mereka mengetahui lebih dalam tentang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka unntuk membeli, dan mengarahkan meka ke target utama Anda.

Bentuk ini juga menggambarkan jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan naranče selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak tertarik pada produk Anda, atau perhatian mereka terpecah di saat mereka menjelajahi website. Jadi pada tiap bagian, saluran akan menjadi lebih sempit.

Pada akhirnya, pelanggan yang paling menguntungkan akan muncul pada bagian bawah. Jumlah mereka biasanya lebih sedikit daripada jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, puka adaplah pelanggan yang sangat penting.

Pelanggan yang sampai ke bagian bawah adalah penggemar berat!

Prodajni tokovi bermanfaat karena saluran ini menyaring pelanggan terbaik Anda (apa mungkin sebaiknya kita ganti nama saringan penjualan menjadi saringan penjualan?)

Para pemilik web stranica menggunakan prodajni lijevak untuk mengisolasi sejumlah kecil akun penggemar berat. Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan akan kembali lagi.

Mari Buat Prodajni tok Anđa

Bagijski Atas

Bagijski atasi prodajni lijevak Anda adalah bagian yang terlebar. Bagijski ini dirancang untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagijski su vam poznati podaci o melakukanskim kontaktima s Anda. Inti bagian ini adalah tentang pengetahuan dan pemasaran.

Katakanlah Anda sedang menjalankan sebuah Facebook kampanye iklan, dan iklan menjangkau 100 ribu oranga. Kita je jedini cilj sebagai, a samo melambangkan bagijski teratas saluran Anda.

Tujuan Anda adalah mencari cilj sebanyak mungkin. Namun, Anda juga membutuhkan target sasaran, atau meta “berkualitas”. Di sini, bagian pemasaran berbicara pada mereka yang tertarik secara aktif pada apa yang sedang Anda jual. Dengan mencari ciljaju “berkualitas”, Anda meningkatkan jumlah orang yang berpeluang mencapai bagian bawah secara signifikan.

Bagijski Tengah

Bagijski tengah adalah di mana Anda mengubah cilj menjadi prospek. Artinya adalah mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang tertarik (untuk membeli). Di sini, Anda perlu membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan produk final final Anda.

Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisnis KEHILANGAN target mereka, jadi perhatikan baik-baik.

Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin adalah sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu memberikan banyak informasi i mempromosikan produk-produk lain yang berkaitan i lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.

Di sini, anda juga mulai menyimpan data pelanggan dan i membuat konvers kecil pertama. Misalnya, Anda bisa menawarkan eBook atau uji coba gratis sebagai ganti alamat email.

Bagian tengah saluran tersebut adalah tentang mendidik dan menginspirasi para pengunjung. Bagian ini juga tentang membuat penjualan kecil, konvers kecil, and mengumpulkan data. Intinya adalah, memanfaatkan pengunjung biasa menjadi pelanggan sebenarnya.

Bagijski Bawah

Bagijski bawah saluran adalah tujuan utama Anda. Anda ingin semakin banyak pengunjung yang mencapai titik ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan besar.

Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang berkaitan, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produk premium Anda.

Pelanggan yang telah mencapai bagian bawah prodajni lijevak Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat yang membeli produk mahal i premium premium unutuk tahu bahwa cara ini berhasil.

Sebuah Contoh Dengan Bukti Podaci Asli

Penjelasan di atas sepertinya mudah, tetapi bagaimana cara kerjanya di kehidupan nyata? Mari kita lihat sebuah contoh berdasarkan rata-rata klik i nilai konvers. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata untuk mencapai 100 ribu orang)

atas

Iklan Facebook meraih 100 ribu orang
1% klik web stranice mencapai Anda i membaca blog (1000 naranči)
10% korisnika i e-knjiga sadrži članske adrese e-pošte (100)
10% proizvoda i proizvoda od berkanskog sebare Rp 137.488 (10)
10% membeli proizvoda premium Anda sebesar Rp 687.440 (1)

Bawah

Setiap bisnis memang berbeda, tetapi Anda mendapatkan bisa mempelajari bagaimana saluran menyempit semakin ke bawah dengan hanya sejumlah kecil pelanggan yang tersisa dibandingkan jumlah besar 100 ribu orang di awal.

Memang tidak banyak, tetapi berdasarkan saluran ini, Anda sudah membuat keuntungan sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah memperoleh 100 alamat email. Lumajan, bukan?

Sekarang Anda memahami jumlah rata-rata klik and penjualan website Anda, and Anda dapat menggunakannya unntuk tujuan lain.

Cara Menyumbat Prodajni tok Yang Bocor

Sayangnya, tidak ada prodajni lijevak yang kedap air dalam penjualan online. Seperti yang Anda li pada na kontoh, kami kehilangan ribuan target dari penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat Satu penjualan premium. Jadi, bagaimana cara Anda menyumbat celah-celah yang ada?

Hvatanje curenja

Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti yang Anda se nalazi na kontoh, Anda bise mendeteksi secara langsung di bagian mana pengguna mulai beranjak meninggalkan website. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa dari mana kebocoran terbesar datang. Apakah di bagian atas, tengah, atau bawah saluran?

Sekarang bagijska serunya. Jika Anda sudah mengatur saluran seperti yang saya jelaskan, Anda seharusnya sudah mendapat banyak alamat email dalam bagian tengah. Web stranica Anda, Anda dapat mengirim pembaruan i buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!

Bagi mereka yang tidak mendaftar untuk apapun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur keksi na web stranici Anda untuk menelusuri para pengunjung website. Kemudian atur sekumpulan iklan online yang ‘menarget ulang‘Target-target ini. Dengan mengirim iklan kepada meka yang sudah mengunjungi website, Anda juga menempatkan meka kembali di saluran tersebut.

Ketika saluran bocor, tangkap i tempatkan mereka kembali di bagian atas.

Sebuah prodajni lijevak yang baik menangkap sebanyak mungkin target berkualitas yang kemudian akan disaring melalui informasi web stranica yang terstruktur, produkcijski proizvodi i prodaja kao bonus yang ditawarkan web stranica Anda. Nantinya, penggemar be akan muncul di bagian bawah dan i membeli produk premium Anda.

Sederhana, bukan?

Saya ingin tahu tentang prodajni lijevak Anđa! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan website Anda.

Selanjutnya, bacalah tentang cara membuat judul menarik yang dapat meningkatkan jumlah pendaftaran email.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author

Adblock
detector