Menggandakan Konversi Anda Bagian 3: Cara Membuat Corong Penjualan yang Mengonversi (& Anti Bocor!)

Bayangkan Anda membawa semua pengunjung ke situs web Anda dan mengarahkan mereka ke saluran raksasa.


Ribuan pelanggan masuk dari atas, dan keluar dari bawah secara teratur. Mereka membeli produk sambil menjelajah situs web Anda.

Terdengar seperti sistem yang sempurna, bukan? Ya, memang begitulah rencananya! Dalam artikel bersambung ini, kami akan membahas tentang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat untuk memperbaiki adalah dengan menyumbat kebocoran saluran penjualan.

Apa Itu Corong Penjualan?

Corong Penjualan adalah cara mudah untuk memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atas yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan kontak dengan merek atau situs web Anda.

Corong Penjualan
Gambar dari: Sparkitects.com

Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda memerlukan bagian atas yang lebar untuk menarik orang dari segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu target yang sangat spesifik.

Begitu mereka keluar di saluran (situs web Anda), mereka bergerak turun dan celah terus menyempit. Di sini mereka tahu lebih banyak tentang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka untuk membeli, dan mengarahkan mereka ke target utama Anda.

Jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan orang selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak tertarik pada produk Anda, atau memperhatikan mereka terpecah saat mereka membahas situs web. Jadi pada setiap bagian, saluran akan menjadi lebih sempit.

Pada akhirnya, pelanggan yang paling menguntungkan akan muncul di bagian bawah. Jumlah mereka biasanya lebih sedikit dari jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, mereka adalah pelanggan yang sangat penting.

Pelanggan yang sampai ke bagian bawah adalah penggemar berat!

Corong penjualan bermanfaat karena saluran ini menyaring pelanggan terbaik Anda (apa yang bisa membantu kami mengganti nama saringan penjualan menjadi saringan penjualan?)

Para pemilik situs web menggunakan saluran penjualan untuk mengisolasi jumlah kecil penggemar Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan akan kembali lagi.

Mari Buat Corong Penjualan Anda

Bagian Atas

Bagian atas saluran penjualan Anda adalah bagian yang terlebar. Bagian ini dirancang untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagian atas ini termasuk yang pernah datang dan lakukan kontak dengan merek Anda. Inti dari ini adalah tentang pengetahuan dan pemasaran.

Katakanlah Anda sedang menjalankan suatu kampanye iklan Facebook, dan iklan pemulihan 100 ribu orang. Kita menyebut mereka sebagai target, dan mereka melambangkan bagian atas saluranmu.

Tujuan Anda mencari target sebanyak mungkin. Namun, Anda juga membutuhkan target sasaran, atau target ‘berkualitas’. Di sini, bagian pemasaran berbicara tentang mereka yang tertarik tentang apa yang sedang Anda jual. Dengan mencari target ‘berkualitas’, Anda meningkatkan jumlah orang yang berpeluang mencapai bagian bawah secara signifikan.

Bagian Tengah

Bagian tengah adalah di mana Anda mengubah target menjadi prospek. Berhasil mengubah pengunjung menjadi pembeli yang tertarik. Di sini, Anda perlu membantu pengunjung mempertimbangkan apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan produk akhir Anda.

Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisnis KEHILANGAN menargetkan mereka, jadi senang baik-baik.

Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu menyediakan banyak informasi dan menyetujui produk-produk lain yang berkaitan dan lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.

Di sini, Anda juga mulai menyimpan data pelanggan dan membuat konversi kecil pertama. Misalnya, Anda dapat menawarkan eBuku atau uji coba gratis sebagai ganti alamat email.

Bagian tengah saluran ini adalah tentang mendidik dan menginspirasi para pengunjung. Bagian ini juga tentang membuat data penjualan, konversi kecil, dan pengumpulan. Intinya adalah, dapatkan pengunjung biasa menjadi pelanggan sebenarnya.

Bagian Bawah

Bagian bawah saluran adalah tujuan utama Anda. Anda ingin mendapatkan lebih banyak pengunjung yang mencapai titik ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan besar.

Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang terkait, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produk premium Anda.

Pelanggan yang telah mencapai bagian bawah saluran penjualan Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat membeli produk mahal dan premium untuk tahu cara ini berhasil.

Sebuah Contoh Dengan Bukti Data Asli

Penjelasan di atas terlihat mudah, tetapi bagaimana cara membuatnya di nyata? Mari kita melihat contoh berdasarkan rata-rata klik dan nilai konversi. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata untuk mencapai 100 ribu orang)

Atas

Iklan Facebook dapatkan 100 ribu orang
1% klik mencapai situs web Anda dan membaca blog (1000 orang)
10% mengunduh eBook Anda dan memberikan alamat email (100)
10% membeli produk yang membeli sebesar Rp 137.488 (10)
10% membeli produk premium Anda sebesar Rp 687.440 (1)

Bawah

Setiap bisnis memang berbeda, tetapi Anda bisa mendapatkan informasi tentang saluran yang menyempit semakin ke bawah dengan hanya memiliki jumlah kecil yang mencapai 100 ribu orang di awal.

Memang tidak banyak, tetapi berdasarkan saluran ini, Anda sudah menghasilkan keuntungan sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah mendapatkan 100 alamat email. Lumayan, bukan?

Sekarang Anda menghitung jumlah rata-rata klik dan penjualan situs web Anda, dan Anda dapat menggunakan untuk tujuan lain.

Cara Menyumbat Corong Penjualan Yang Bocor

Sayangnya, tidak ada saluran penjualan yang kedap air dalam penjualan online. Seperti yang Anda lihat pada contoh, kami kalah ribuan target dari penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat satu penjualan premium. Jadi, bagaimana cara Anda menyumbat celah-celah yang ada?

Penangkapan Bocor

Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti yang Anda lihat pada contoh, Anda dapat mengaktifkan langsung di bagian mana pengguna mulai beranjak meninggalkan situs web. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa dari mana kebocoran terbesar datang. Apakah di bagian atas, tengah, atau bawah saluran?

Sekarang bagian serunya. Jika Anda sudah memasang saluran seperti yang saya jelaskan, Anda harus sudah mendapatkan banyak alamat email di bagian tengah. Setelah mereka meninggalkan situs web Anda, Anda dapat mengirim dan mengirim buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!

Bagi mereka yang tidak dapat kembali untuk apa pun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur kue pada situs web Anda untuk menjelajahi para pengunjung situs web. Kemudian atur sekumpulan iklan online yang ‘menarget ulangTarget target-target ini. Dengan mengirimkan iklan kepada mereka yang sudah mengunjungi situs web, Anda juga mengirim mereka kembali di saluran tersebut.

Saat saluran bocor, tangkap dan tempatkan mereka kembali di bagian atas.

Sebuah saluran penjualan yang baik dilihat dari target yang berkualitas kemudian akan disaring melalui situs web informasi yang terstruktur, produk-produk terkait dan bonus yang ditawarkan situs web Anda. Nantikan, penggemar berat akan muncul di bagian bawah dan membeli produk premium Anda.

Sederhana, bukan?

Saya ingin tahu tentang saluran penjualan Anda! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan situs web Anda.

Selanjutnya, bacalah tentang cara membuat judul menarik yang dapat meningkatkan jumlah pendaftaran email.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map