Menggandakan Konversi Anda Bagian 3: Cara Membuat Verkaufstrichter Yang Mengonversi (& Anti Bocor!)

Bayangkan Anda membawa semua pengunjung ke Website Anda dan mengarahkan mereka ke sebuah saluran raksasa.


Ribuan Pelanggan Masuk Dari Atas, Dan Keluar Dari Bawah Secara Teratur. Mereka membeli produk sambil menjelajah website Anda.

Terdengar seperti sistem yang sempurna, bukan? Ya, memang begitulah rencananya! Dalam rangkaian artikel bersambung ini, kami akan membahas tentang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat für melakukannya adalah dengan menyumbat kebocoran Verkaufstrichter.

Apa Itu Verkaufstrichter?

Verkaufstrichter Adalah Cara Mudah für Memvisualisasikan Konversi Anda. Bagian atasnya yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan kontak dengan merek atau website Anda.

Verkaufstrichter
Gambar Dari: Sparkitects.com

Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda menginginkan bagian atas yang lebar bis menarik orang dari segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu ziel yang sangat spesifik.

Begitu mereka berada di saluran (Website Anda), mereka bergerak turun dan celah terus menyempit. Di sini mereka mengetahui lebih dalam tentang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka untuk membeli, dan mengarahkan mereka ke Ziel utama Anda.

Bentuk ini juga menggambarkan jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan orang selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak tertarik pada produk Anda, atau perhatian mereka terpecah di saat mereka menjelajahi Website. Jadi Pada Tiap Bagian, Saluran Akan Menjadi Lebih Sempit.

Pada akhirnya, pelanggan yang blass menguntungkan akan muncul pada bagian bawah. Jumlah mereka Biasanya lebih sedikit daripada jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, mereka adalah pelanggan yang sangat penting.

Pelanggan Yang Sampai Ke Bagian Bawah Adalah Penggemar Berat!

Verkaufstrichter bermanfaat karena saluran ini menyaring pelanggan terbaik Anda (apa mungkin sebaiknya kita ganti nama saringan penjualan menjadi saringan penjualan?)

Para pemilik Website menggunakan Verkaufstrichter für mengisolasi sejumlah kecil akun penggemar berat. Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan akan kembali lagi.

Mari Buat Verkaufstrichter Und ein

Bagian Atas

Bagian Atas Verkaufstrichter Anda Adalah Bagian Yang Terlebar. Bagian ini dirancang für menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagian atas ini termasuk siapapun yang pernah datang dan melakukan kontak dengan merek Anda. Inti bagian ini adalah tentang pengetahuan dan pemasaran.

Katakanlah Anda sedang menjalankan sebuah kampanye iklan Facebook, dan iklan menjangkau 100 ribu orang. Kita sebut mereka sebagai Ziel, dan mereka melambangkan bagian teratas saluran Anda.

Tujuan Anda Adalah Mencari Ziel Sebanyak Mungkin. Namun, Anda Juga Membutuhkan Ziel Sasaran, atau Ziel ‘berkualitas’. Di sini, bagian pemasaran berbicara pada mereka yang tertarik secara aktif pada apa yang sedang Anda jual. Dengan Mencari Ziel “Berkualitas”, Anda Meningkatkan Jumlah Orang Yang Berpeluang Mencapai Bagian Bawah Secara Interessen.

Bagian Tengah

Bagian Tengah Adalah di Mana Anda Mengubah Ziel Menjadi Prospek. Artinya Adalah Mengubah Pengunjung Biasa Menjadi Pelanggan Yang Tertarik (für Membeli). Di sini, Anda perlu membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan produk final Anda.

Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisnis KEHILANGAN Ziel mereka, jadi perhatikan baik-baik.

Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin adalah sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu memberikan banyak informasi dan mempromosikan produk-produk lag yang berkaitan dan lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.

Di sini, Anda juga mulai menyimpan Daten pelanggan dan membuat konversi kecil pertama. Misalnya, Anda bisa menawarkan eBook atau uji coba gratis sebagai ganti alamat email.

Bagian Tengah Saluran Tersebut Adalah Tentang Mendidik Dan Menginspirasi Para Pengunjung. Bagian Ini Juga Tentang Membuat Penjualan Kecil, Konversi Kecil, Dan Mengumpulkan Daten. Intinya Adalah, Memanfaatkan Pengunjung Biasa Menjadi Pelanggan Sebenarnya.

Bagian Bawah

Bagian Bawah Saluran Adalah Tujuan Utama Anda. Anda Ingin Semakin Banyak Pengunjung Yang Mencapai Titik Ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan besar.

Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang berkaitan, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produziert Premium Anda.

Pelanggan Yang Telah Mencapai Bagian Bawah Verkaufstrichter Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat yang membeli produk mahal dan Premium für tahu bahwa cara ini berhasil.

Sebuah Contoh Dengan Bukti Daten Asli

Penjelasan di atas sepertinya mudah, Tetapi bagaimana cara kerjanya di kehidupan nyata? Mari kita lihat sebuah contoh berdasarkan rata-rata klik dan nilai konversi. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata für mencapai 100 ribu orang)

Atas

Iklan Facebook Meraih 100 Ribu Orang
1% klik mencapai website Anda dan membaca blog (1000 orang)
10% mengunduh eBook Anda dan memberikan alamat email (100)
10% membeli produk yang berkaitan sebesar Rp 137.488 (10)
10% membeli Produktprämie Anda sebesar Rp 687.440 (1)

Bawah

Setiap bisnis memang berbeda, tetapi Anda mendapatkan bisa mempelajari bagaimana saluran menyempit semakin ke bawah dengan hanya sejumlah kecil pelanggan yang tersisa dibandingkan jumlah besar 100 ribu orang di awal.

Memang Tidak Banyak, Tetapi Berdasarkan Saluran Ini, Anda Sudah Membuat Keuntungan Sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah memperoleh 100 alamat email. Lumayan, Bukan?

Sekarang Anda memahami jumlah rata-rata klik dan penjualan Website Anda, dan Anda dapat menggunakannya untuk tujuan lain.

Cara Menyumbat Verkaufstrichter Yang Bocor

Sayangnya, tidak ada Verkaufstrichter Yang Kedap Air Dalam Penjualan online. Seperti Yang Anda Lihat Pada Contoh, Kami Kehilangan Ribuan Ziel dari penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat satu Penjualan Prämie. Jadi, Bagaimana Cara Anda Menyumbat Celah-Celah Yang Ada?

Leckfang

Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti Yang Anda Lihat Pada Contoh, Anda Bisa Mendeteksi Secara Langsung Di Bagian Mana Pengguna Mulai Beranjak Meninggalkan Website. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa dari mana kebocoran terbesar datang. Apakah di Bagian Atas, Tengah, Atau Bawah Saluran?

Sekarang Bagian Serunya. Jika Anda Sudah Mengatur Saluran Seperti Yang Saya Jelaskan, Anda Seharusnya Sudah Mendapat Banyak Alamat E-Mail Dalam Bagian Tengah. Meskipun setelah mereka meninggalkan Website Anda, Anda dapat mengirim pembaruan dan buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!

Bagi mereka yang tidak mendaftar bis apapun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur Kekse pada website Anda untuk menelusuri para pengunjung website. Kemudian atur sekumpulan iklan online yangMenarget Ulang’Ziel-Ziel ini. Dengan mengirim iklan kepada mereka yang sudah mengunjungi Website, Anda juga menempatkan mereka kembali di saluran tersebut.

Ketika saluran bocor, tangkap dan tempatkan mereka kembali di bagian atas.

– –

Sebuah Verkaufstrichter Yang Baik Menangkap Sebanyak Mungkin Ziel Berkualitas Yang Kemudian Akan Disaring Melalui Informasi Website Yang Terstruktur, Produkt-Produkt Terkait Dan Bonus Yang Ditawarkan Website Anda. Nantinya, Penggemar Berat Akan Muncul Di Bagian Bawah Dan Membeli Produk Premium Anda.

Sederhana, Bukan?

Saya Ingin Tahu Tentang Verkaufstrichter Und ein! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan website Anda.

Selanjutnya, Bacalah Tentang Cara Membuat Judul Menarik Yang Dapat Meningkatkan Jumlah Pendaftaran E-Mail.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author

Adblock
detector