Menggandakan Konversi Anda Bagian 3: Cara Membuat Salgstragt yang Mengonversi (& Anti Bocor!)

Bayangkan Anda membawa semua pengunjung ke website Anda dan mengarahkan mereka ke sebuah saluran raksasa.


Ribuan pelanggan masuk fra atas, derefter keluar fra bawah secara teratur. Mereka membeli produk sambil menjelajah websted Anda.

Terdengar seperti sistem yang sempurna, bukan? Ya, memang begitulah rencananya! Dalam rangkaian artikel bersambung ini, kami akan membahas tentang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat til melakukannya adalah dengan menyumbat kebocoran salgstragt.

Apa Itu Salgstragt?

Salgstragt adalah cara mudah untuk memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atasnya yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan kontak den merke atau website Anda.

Salgstragt
Gambar fra: Sparkitects.com

Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda menginginkan bagian atas yang lebar til menarik orang fra segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu target yang sangat specifikifikation.

Begitu mereka berada di saluran (webside Anda), mereka bergerak turun dan celah terus menyempit. Di sini mereka mengetahui lebih dalam tentang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka untuk membeli, dan mengarahkan mereka ke target utama Anda.

Bentuk ini juga menggambarkan jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan orang selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak tertarik pada produk Anda, atau perhatian mereka terpecah di saat mereka menjelajahi website. Jadi pada tiap bagian, saluransk akan menjadi lebih sempit.

Pada akhirnya, pelanggan yang paling menguntungkan akan muncul pada bagian bawah. Jumlah mereka biasanya lebih sedikit daripada jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, mereka adalah pelanggan yang sangat penting.

Pelanggan yang sampai ke bagian bawah adalah penggemar berat!

Salgstragt bermanfaat karena saluran ini menyaring pelanggan terbaik Anda (apa mungkin sebaiknya kita ganti nama saringan penjualan menjadi saringan penjualan?)

Para pemilik websted menggunakan salgstragt untuk mengisolasi sejumlah kecil akun penggemar berat. Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan akan kembali lagi.

Mari Buat Salgstragt Anda

Bagian Atas

Bagiske atas salgstragt Anda adalah bagian yang terlebar. Bagian ini dirancang untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagian atas ini termasuk siapapun yang pernah datang dan melakukan contact dengan merek Anda. Inti bagian ini adalah tentang pengetahuan dan pemasaran.

Katakanlah Anda sedang menjalankan sebuah kampanye iklan Facebook, dan iklan menjangkau 100 ribu orang. Kita sebut mereka sebagai mål, dan mereka melambangkan bagian teratas saluran Anda.

Tujuan Anda adalah mencari mål sebanyak mungkin. Namun, Anda juga membutuhkan mål sasaran, atau mål “berkualitas”. Di sini, bagian pemasaran berbicara pada mereka yang tertarik secara aktif pada apa yang sedang Anda jual. Dengan mencari mål “berkualitas”, Anda meningkatkan jumlah orang yang berpeluang mencapai bagian bawah secara signifikan.

Bagian Tengah

Bagian tengah adalah di mana Anda mengubah mål menjadi prospek. Artinya adalah mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang tertarik (foruden membraner). Di sini, Anda perlu membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan product final Anda.

Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisnis KEHILANGAN mål mereka, jadi perhatikan baik-baik.

Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin adalah sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu memberikan banyak informasi dan mempromosikan produk-products ligesom yang berkaitan dan lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.

Di sini, Anda juga mulai menyimpan data pelanggan dan membuat konversi kecil pertama. Misalnya, Anda bisa menawarkan eBook atau uji coba gratis sebagai ganti alamat e-mail.

Bagian tengah saluransk tersebut adalah tentang mendidik dan menginspirasi para pengunjung. Bagian ini juga tentang membuat penjualan kecil, konversi kecil, dan mengumpulkan data. Intinya adalah, memanfaatkan pengunjung biasa menjadi pelanggan sebenarnya.

Bagian Bawah

Bagian bawah saluran adalah tujuan utama Anda. Anda ingin semakin banyak pengunjung yang mencapai titik ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan besar.

Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang berkaitan, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produk premium Anda.

Pelanggan yang telah mencapai bagian bawah salgstragt Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat yang membeli produk mahal dan premium for at tahu bahwa cara ini berhasil.

Sebuah Contoh Dengan Bukti Data Asli

Penjelasan di atas sepertinya mudah, tetapi bagaimana cara kerjanya di kehidupan nyata? Mari kita lihat sebuah contoh berdasarkan rata-rata Klik på nilai konversi. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata for mencapai 100 ribu orang)

Atas

Iklan Facebook meraih 100 ribu orang
1% klik på mencapai-websted Anda dan membaca blog (1000 orang)
10% mengunduh eBook Anda dan member alamat email (100)
10% membranprodukt yang berkaitan sebesar Rp 137.488 (10)
10% membranprodukt præmie Anda sebesar Rp 687.440 (1)

Bawah

Setiap bisnis memang berbeda, tetapi Anda mendapatkan bisa mempelajari bagaimana saluran menyempit semakin ke bawah dengan hanya sejumlah kecil pelanggan yang tersisa dibandingkan jumlah besar 100 ribu orang di awal.

Memang tidak banyak, tetapi berdasarkan saluran ini, Anda sudah membuat keuntungan sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah memperoleh 100 alamat e-mail. Lumayan, bukan?

Sekarang Anda memahami jumlah rata-rata klik på penjualan websted Anda, dan Anda dapat menggunakannya for at undgå tujuan lain.

Cara Menyumbat Salgstragt Yang Bocor

Sayangnya, tidak ada salgstragt yang kedap air dalam penjualan online. Seperti yang Anda lihat pada contoh, kami kehilangan ribuan mål fra penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat Satu penjualan præmie. Jadi, bagaimana cara Anda menyumbat celah-celah yang ada?

Lække fangst

Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti yang Anda lihat pada contoh, Anda bisa mendeteksi secara langsung di bagian mana pengguna mulai beranjak meninggalkan website. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa fra mana kebocoran terbesar datang. Apakah di bagian atas, tengah, atau bawah saluran?

Sekarang bagian serunya. Jika Anda sudah mengatur saluran seperti yang saya jelaskan, Anda seharusnya sudah mendapat banyak alamat e-mail dalam bagian tengah. Meskipun setelah mereka meninggalkan-websted Anda, Anda dapat mengirim pembaruan dan buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!

Bagi mereka yang tidak mendaftar untuk apapun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur småkager pada websted Anda untuk menelusuri para pengunjung website. Kemudian atur sekumpulan iklan online yang ‘menarget ulang‘Mål-målini. Dengan mengirim iklan kepada mereka yang sudah mengunjungi website, Anda juga menempatkan mereka kembali di saluran tersebut.

Ketika saluran bocor, tangkap dan tempatkan mereka kembali di bagian atas.

Sebuah salgstragt yang baik menangkap sebanyak mungkin mål berkualitas yang kemudian akan disaring melalui informasi website yang terstruktur, produkt-produkt terkait og bonus yang ditawarkan website Anda. Nantinya, penggemar berat akan muncul di bagian bawah dan membeli produk premium Anda.

Sederhana, bukan?

Saya ingin tahu tentang salgstragt Anda! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan hjemmeside Anda.

Selanjutnya, bacalah tentang cara membuat judul menarik yang dapat meningkatkan jumlah pendaftaran e-mail.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map