Menggandakan Konversi Anda Bagian 3: Фуния за продажби на Cara Membuat yang Mengonversi (& Anti Bocor!)

Bayangkan Anda membawa semua pengunjung ke website Anda dan mengarahkan mereka ke sebuah saluran raksasa.


Ribuan pelanggan masuk dari atas, dan keluar dari bawah secara teratur. Meraka membeli produk sambil menjelajah website Anda.

Terdengar seperti sistem yang sempurna, bukan? Я, memang begitulah rencananya! Dalam rangkaian artikel bersambung ini, kami akan membahas tentang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan menyumbat kebocoran търговска фуния.

Апа Иту Търговска фуния?

Търговска фуния adalah cara mudah untuk memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atasnya yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan контакти dengan merek atau website Anda.

Търговска фуния
Гамбар дари: Sparkitects.com

Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda menginginkan bagian atas yang lebar untuk menarik orang dari segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu target yang sangat spesifik.

Begitu mereka berada di saluran (уебсайт Anda), mereka bergerak turun dan celah terus menyempit. Di sini mereka mengetahui lebih dalam tentang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka unntuk membeli, dan mengarahkan mereka ke target utama Anda.

Bentuk ini juga menggambarkan jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan orang selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak tertarik pada produk Anda, atau perhatian mereka terpecah di saat mereka menjelajahi website. Jadi pada tiap bagian, saluran akan menjadi lebih sempit.

Pada akhirnya, pelanggan yang paling menguntungkan akan muncul pada bagian bawah. Jumlah mereka biasanya lebih sedikit daripada jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, mereka adalah pelanggan yang sangat penting.

Pelanggan yang sampai ke bagian bawah adalah penggemar berat!

Търговски фунии bermanfaat karena saluran ini menyaring pelanggan terbaik Anda (apa mungkin sebaiknya kita ganti nama saringan penjualan menjadi saringan penjualan?)

Para pemilik website menggunakan търговска фуния untuk mengisolasi sejumlah kecil akun penggemar berat. Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produk termahal Anda dan akan kembali lagi.

Мари Буат Търговска фуния Anda

Багийски Атас

Багийски атас търговска фуния Anda adalah bagian yang terlebar. Bagian ini dirancang untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagian atas ini termasuk siapapun yang pernah datang dan melakukan contact dengan merek Anda. Inti bagian ini adalah tentang pengetahuan dan pemasaran.

Katakanlah Anda sedang menjalankan sebuah kampanye iklan Facebook, dan iklan menjangkau 100 ribu orang. Kita sebut mereka sebagai target, dan mereka melambangkan bagian teratas saluran Anda.

Tujuan Anda adalah mencari цел sebanyak mungkin. Намун, целта на джуга мембутукан sasaran, atau цел „berkualitas“. Di sini, bagian pemasaran berbicara pada mereka yang tertarik secara aktif pada apa yang sedang Anda jual. Dengan mencari target “berkualitas”, Anda meningkatkan jumlah orang yang berpeluang mencapai bagian bawah secara signifikan.

Багиан Тенга

Багийски тенга адала ди мана Анда менгуба цел menjadi prospek. Artinya adalah mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang tertarik (untuk membeli). Di sini, Anda perlu membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan produk final final Anda.

Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisnis KEHILANGAN target mereka, jadi perhatikan baik-baik.

Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin adalah sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu memberikan banyak informasi dan mempromosikan produk-produk lain yang berkaitan dan lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.

Di sini, Anda juga mulai menyimpan data pelanggan dan membuat konversi kecil pertama. Misalnya, Anda bisa menawarkan eBook atau uji coba gratis sebagai ganti alamat email.

Bagian tengah saluran tersebut adalah tentang mendidik dan menginspirasi para pengunjung. Bagian ini juga tentang membuat penjualan kecil, konvers kecil, dan mengumpulkan data. Intinya adalah, memanfaatkan pengunjung biasa menjadi pelanggan sebenarnya.

Багиан Бава

Багийски бава салуран адалах тухуан утама Анда. Anda ingin semakin banyak pengunjung yang mencapai titik ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan besar.

Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang berkaitan, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produk premium Anda.

Pelanggan yang telah mencapai bagian bawah търговска фуния Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat yang membeli produk mahal dan premium premium unntuk tahu bahwa cara ini berhasil.

Sebuah Contoh Dengan Bukti Data Asli

Penjelasan di atas sepertinya mudah, tetapi bagaimana cara kerjanya di kehidupan nyata? Mari kita lihat sebuah contoh berdasarkan rata-rata клик да nilai konvers. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata untuk mencapai 100 ribu orang)

Atas

Iklan Facebook meraih 100 ribu orang
1% кликване на уебсайта mencapai Блогът с мембрана (1000 orang)
10% менюта за електронна книга и член на електронната поща (100)
10% мебели за янг беркайтан себесар Rp 137.488 (10)
10% membeli produk premium Anda sebesar Rp 687.440 (1)

Bawah

Setiap bisnis memang berbeda, tetapi Anda mendapatkan bisa mempelajari bagaimana saluran menyempit semakin ke bawah dengan hanya sejumlah kecil pelanggan yang tersisa dibandingkan jumlah besar 100 ribu orang di awal.

Memang tidak banyak, tetapi berdasarkan saluran ini, Anda sudah membuat keuntungan sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah memperoleh 100 alamat email. Лумаян, букан?

Sekarang Anda memahami jumlah rata-rata щракнете върху уебсайта на Anda, да Anda даpat menggunakannya untuk tujuan lain.

Кара Менюмбат Търговска фуния Ян Бокор

Sayangnya, tidak ada търговска фуния yang kedap air dalam penjualan online. Seperti yang Anda lihat pada contoh, kami kehilangan ribuan целта дари penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat Сату пенюаланова премия. Jadi, bagaimana cara Anda menyumbat celah-celah yang ada?

Улов на теч

Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti yang Anda lihat pada contoh, Anda bisa mendeteksi secara langsung di bagian mana pengguna mulai beranjak meninggalkan website. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa dari mana kebocoran terbesar datang. Apakah di bagian atas, tengah, atau bawah saluran?

Sekarang bagian serunya. Jika Anda sudah mengatur saluran seperti yang saya jelaskan, Anda seharusnya sudah mendapat banyak alamat email dalam bagian tengah. Уебсайт на Meskipun setelah mereka meninggalkan Anda, Anda dapat mengirim pembaruan dan buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!

Bagi mereka yang tidak mendaftar untuk apapun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur бисквитки от уебсайта на Anda untuk menelusuri para pengunjung website. Kemudian atur sekumpulan iklan online yang ‘menarget ulangЦелева цел Dengan mengirim iklan kepada mereka yang sudah mengunjungi website, Anda juga menempatkan mereka kembali di saluran tersebut.

Ketika saluran bocor, tangkap dan tempatkan mereka kembali di bagian atas.

Sebuah търговска фуния yang baik menangkap sebanyak mungkin target berkualitas yang kemudian akan disaring melalui informasi website yang terstruktur, produk-produk terkait dan бонус yang ditawarkan website Anda. Nantinya, penggemar berat akan muncul di bagian bawah dan membeli produk premium Anda.

Седерхана, букан?

Saya ingin tahu tentang търговска фуния Анда! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan website Anda.

Selanjutnya, bacalah tentang cara membuat judul menarik yang dapat meningkatkan jumlah pendaftaran email.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author

Adblock
detector