Menggandakan Konversi Anda Bagian 3: Nálevka prodeje Cara Membuat yang Mengonversi (a Anti Bocor!)

Bayangkan Anda membawa s pengunjung ke website Anda dan mengarahkan mereka ke sebuah saluran raksasa.


Ribuan pelanggan masuk dari atas, dan keluar dari bawah secara teratur. Mereka membeli produk sambil menjelajah web Anda.

Terdengar seperti sistem yang sempurna, bukane? Ya, memang begitulah rencananya! Dalam rangkaian artikel ini, kami akan membahas tentang cara menggandakan konversi Anda. Salah satu cara tercepat untuk melakukannya adalah dengan menyumbat kebocoran prodejní trychtýř.

Apa Itu Prodejní cesta?

Prodejní cesta adalah cara mudah untuk memvisualisasikan konversi Anda. Bagian atasnya yang luas dan lebar melambangkan setiap orang yang melakukan kokot dengan merek atau website Anda.

Prodejní cesta
Gambar dari: Sparkitects.com

Kami menggunakan kiasan ini, karena Anda menginginkan bagian atas yang lebar untuk menarik orang dari segala tempat, dan menyalurkan mereka ke salah satu target yang sangat spesifik.

Začněte merada berada di saluran (webové stránky Anda), mereka bergerak turun dan celah terus menyempit. Di sini mereka mengetahui lebih dalam tentang merek dan produk Anda. Anda perlu meyakinkan mereka untuk membeli, dan mengarahkan mereka ke target utama Anda.

Bentuk ini juga menggambarkan jumlah orang dari awal sampai akhir. Mau tak mau, Anda pasti akan kehilangan orang selama perjalanan. Pengunjung akan memutuskan mereka tidak terar pada produk Anda, atau perhatian mereka terpecah di saat mereka menjelajahi website. Jadi pada tiap bagian, saluran akan menjadi lebih sempit.

Pada akhirnya, pelanggan yang bledání menguntungkan akan muncul pada bagian bawah. Jumlah mereka biasanya lebih sedikit daripada jumlah mereka yang masuk ke saluran. Namun, mereka adalah pelanggan yang zpíval.

Pelanggan yang sampai ke bagian bawah adalah penggemar berat!

Prodejní cesty bermanfaat karena saluran ini menyaring pelanggan terbaik Anda (apa mungkin sebiknya kita ganti nama saringan penjualan menjadi saringan penjualan?)

Para pemilik webové stránky menggunakan prodejní trychtýř zrušit mengisolasi sejumlah kecil akun penggemar berat. Mereka adalah orang-orang yang akan membeli produ termahal Anda dan akan kembali lagi.

Mari Buat Prodejní cesta Anda

Bagian Atas

Bagian atas prodejní trychtýř Anda adalah bagian yang terlebar. Bagian ini dirancang untuk menarik pelanggan sebanyak mungkin. Bagian atas ini saspapun yang pernah datang dan melakukan kontak dengan merek Anda. Inti bagian ini adalah tentang pengetahuan dan pemasaran.

Katakanlah Anda sedang menjalankan sebuah kampanye iklan Facebook, dan iklan menjangkau 100 ribu orang. Kita sebut mereka sebagai target, dan mereka melambangkan bagian teratas saluran Anda.

Tujuan Anda adalah mencari cílová sebanyak mungkin. Namun, Anda juga membutuhkan cíl sasaran, atau cíl „berkualitas“. Přidat k oblíbeným, Bagian pemasaran berbicara pada mereka yang terárium secara aktif pada apang yang sedang Anda jual. Dengan mencari cíl ‘berkualitas’, Anda meningkatkan jumlah orang yang berpeluang mencapai bagian bawah secara signifikan.

Bagian Tengah

Bagian tengah adalah di mana Anda mengubah cílová menjadi prospek. Artinya adalah mengubah pengunjung biasa menjadi pelanggan yang tertarik (untuk membeli). Di sini, Anda perlu membantu pengunjung memahami apa yang Anda lakukan, dan mengarahkan mereka menjadi lebih dekat dengan produkce final Anda.

Sayangnya, ini adalah bagian di mana banyak bisnis KEHILANGAN target mereka, jadi perhatikan baik-baik.

Menjual produk atau layanan termahal Anda sesegera mungkin adalah sesuatu yang sangat sulit. Jadi pada bagian tengah saluran, Anda perlu člen banyak informasi dan mempromosikan produk-produk lain yang berkaitan dan lebih murah. Anda perlu melakukan hal-hal yang dapat mempertahankan pelanggan Anda. Anda harus membangun kepercayaan dan kredibilitas di bagian ini.

Di sini, Anda juga mulai menyimpan data pelanggan dan membuat konversi kecil pertama. Misalnya, Anda bisa menawarkan eBook atau uji coba gratis sebagai ganti alamat email.

Bagian tengah saluran tersebut adalah tentang mendidik dan menginspirasi para pengunjung. Bagian ini juga tentang membuat penjualan kecil, konversi kecil, dan mengumpulkan data. Intinya adalah, memanfaatkan pengunjung biasa menjadi pelanggan sebenarnya.

Bagian Bawah

Bagian bawah saluran adalah tujuan utama Anda. Anda ingin semakin banyak pengunjung yang mencapai titik ini. Pada saat pelanggan mencapai bagian bawah saluran, mereka melakukan tindakan besar.

Anda telah berhasil membangun kepercayaan mereka. Anda telah menjual satu dua produk yang berkaitan, dan membangun hubungan sepanjang penjelajahan. Mereka sudah siap membeli produk premium Anda.

Pelanggan yang telah mencapai bagian bawah prodejní trychtýř Anda adalah penggemar berat Anda. Anda hanya perlu sedikit penggemar berat yang membeli produkce mahal dan premium prémium tahah bahwa cara ini berhasil.

Sebuah Contoh Dengan Bukti Data Asli

Penjelasan di atas sepertinya mudah, tetapi bagaimana cara kerjanya di kehidupan nyata? Mari kita lihat sebuah berdasarkan rata-rata klik dan nilai konversi. Katakanlah Anda menjalankan iklan Facebook yang berbiaya Rp 1.374.880 (biaya rata-rata untuk mencapai 100 ribu orang)

Atas

Iklan Facebook meraih 100 ribu orang
1% klik mencapai web Anda dan membaca blog (1 000 orang)
10% mengunduh eBook Anda dan člen alamat email (100)
10% membrána produk yang berkaitan sebesar Rp 137,488 (10)
10% membeli produk premium Anda sebesar Rp 687,440 (1)

Bawah

Setiap bisnis memang berbeda, tetapi Anda mendapatkan bisa mempelajari bagaimana saluran menyempit semakin ke bawah dengan hanya sejumlah kecil pelanggan yang tersisa dibandingkan jumlah besar 100 ribu orang di awal.

Memang tidak banyak, tetapi berdasarkan saluran ini, Anda sudah membuat keuntungan sebesar Rp 687.440. Anda juga sudah memperoleh 100 alamat email. Lumayan, bukane?

Sekarang Anda memahami jumlah rata-rata klik dan penjualan website Anda, dan Anda dapat menggunakannya untuk tujuan lain.

Cara Menyumbat Prodejní cesta Yang Bocor

Sayangnya, tidak ada prodejní trychtýř yang kedap air dalam penjualan online. Seperti yang Anda lihat pada contoh, kami kehilangan ribuan cíl dari penjelajahan awal sampai akhir, dan hanya membuat satu penjualanská prémie. Jadi, bagaimana cara Anda menyumbat celah-celah yang ada?

Únik úniku

Langkah pertama adalah menganalisis saluran Anda yang sudah ada. Seperti yang Anda lihat pada contoh, Anda bisa mendeteksi secara langsung di bagian mana pengguna mulai beranjak meninggalkan website. Jadi pekerjaan pertama Anda adalah menganalisa dari mana kebocoran terbesar datang. Apakah di bagian atas, tengah, atau bawah saluran?

Sekarang bagian serunya. Jika Anda sudah mengatur saluran seperti yang saya jelaskan, Anda seharusnya sudah mendapat banyak alamat email dalam bagian tengah. Meskipun setelah mereka meninggalkan website Anda, Anda dapat mengirim pembaruan dan buletin secara berkala. Cara ini akan membawa mereka kembali tepat di bagian atas saluran!

Bagi mereka yang tidak mendaftar untuk apapun, Anda dapat juga membawa mereka kembali. Atur cookies pada website Anda untuk menelusuri para pengunjung website. Kemudian atur sekumpulan iklan online yang ‘menarget ulang‘Target-target ini. Dengan mengirim iklan kepada mereka yang sudah mengunjungi website, Anda juga menempatkan mereka kembali di saluran tersebut.

Ketika saluran bocor, tangkap dan tempatkan mereka kembali di bagian atas.

Sebuah prodejní trychtýř yang baik menangkap sebanyak mungkin target berkualitas yang kemudian akan disaring melalui informasi website yang terstruktur, produk-terkait dan bonus yang ditawarkan website Anda. Nantinya, penggemar berat akan muncul di bagian bawah dan membeli produk premium Anda.

Sederhana, bukane?

Saya ingin tahu tentang prodejní trychtýř Anda! Para pembaca, ayo ceritakan kepada saya seperti apa penjelajahan website Anda.

Selanjutnya, bacalah tentang cara membuat judul menarik yang dapat meningkatkan jumlah pendaftaran email.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author

Adblock
detector