Cara Meningkatkan Penjualan Sebesar 30%dengan Upselling yang Cerdik

Sepanjang artikel ini,Anda akan sering mendengar kata-kata ini dari saya:


Lebih mudah menjual barang kepada pelanggan daripada mencari pelanggan baru。”

Inilah Mengapa saya sangat suka热销。安达·蒂达克·布图(Anda Tidak Butuh)Trafik Tambahan。安达·蒂达克·布图Anggaran pemasaran yang lebih besar.

安达·汉亚·佩鲁 Menambah keuntungan lebih per pelanggan.

亚马逊itu rajanya畅销。梅雷卡·孟克莱姆·巴瓦 35%Penjualan berasal dari畅销. 安达·阿坎(Anda Akan)

亚马逊的热销

Apa Itu向上销售?

卡拉泰达(Cara termudah untuk Menjelaskan)畅销亚达拉·登甘·孟古纳坎(Adalah Dengan Menggunakan contoh klasik).

“ Ingin ukuran yang lebih besar?”

Itu namanya加售。 Upsell itu ketika Anda melakukan pembelian,lalu penjual menawarkan Produk Dengan skala lebih besar.

Teknik serupa digunakan saat亚马逊menawarkan“ produk terkait”(相关产品)。 Atau saat barista di kafe dekat rumah Anda bertanya apakah Anda ingin sekalian beli croissant di samping kopi yang Anda pesan。 Sebenarnya dua contoh tersebut secara teknis adalah‘交叉销售’(menawarkan produk tambahan ketimbang memberi upgrade dari produk asli).

Tetapi Sekarang Ini Kita Akan Menganggap keduanya Sebagai satu teknik.

康托追加销售

升级

Yang lebih besar,bagus,auau cepat selalu jadi pilihan yang menarik bagi pelanggan。苹果Menerapkan畅销Lewat Penjualan Laptopnya.

“阿帕·安达(Apa Anda)印加薄荷油(Menambahkan kekuatan pemrosesan atau ruang penyimpanan lebih untuk Performa yang lebih baik)?”

更多处理能力?

升级Adalah Teknik追加销售克拉西克,karena pelanggan sudah Berkomitmen untuk membeli produk. 梅雷卡(Mereka)Mungkin Juga Sudah Berpikir untuk Membeli Produk Yang Lebih Mahal.

Yang perlu安达·拉库坎·阿达拉 melakukan penawaran sekali saja. Setelah Anda Berkomitmen untuk membeli laptop senilai $ 2,000,pastinya Anda ingin mengeluarkan uang lagi demi meningkatkan performa!

Perlindungan

Kami berikan lagi contoh Apple yang lain,yang adalah opsi‘AppleCare’yang menguntungkan。 Opsi ini berdasarkan jaminan atau garansi.

AppleCare促销

Ini contoh向上出售杨八哥; yakni加售yang membuat 塞古阿·乌兰. 安达·曼达帕特·安东(Anda Mendapatkan untung)和丹·皮兰甘。伊妮·阿达拉·泰尼克(Ini adalah teknik)追加销售杨森普纳(Karena Semua).

产假菜

亚马逊ahlinya追加销售“ item terkait”(相关产品)。 Setelah berkomitmen untuk membeli barang,Anda dapat mengelompokkan项目yang memberi nilai tambah。伊图拉·昆西尼亚。 Menambahkan Nilai Tambah Pada Pembelian.

类似物品

Coba Sarankan dasi untuk dipasangkan dengan baju yang akan dibeli pelanggan.

Atau sarankan boxset Friends Season 1 saat pelanggan Anda akan membeli Season2。Karena semua orang pasti nonton serial TV mulai dari Season 1,kan?

Pembelian脉冲数

Terkadang tidak ada logika atau alasan di balik upsell yang bagus。 Orang kadang membeli barang hanya karena ingin。丹·佩米库尼亚·阿达拉 项目丹根·哈尔加·超级穆拉·杨·贝里西科·伦达·丹·里卡丹·肯通根·杨廷吉.

Jika pelanggan阿肯支票$ 50美元,加价电子书yang seru senilai $ 5美元。安达·阿坎(Anda Akan)Menghasilkan keuntungan 10%.

Atau,Gunakan Cara ini untuk menjual item穆拉·杨·卢库·吉卡·梅曼·苏苏艾。 Lihat barang lucu yang di-cross-sell di Fancy.com. Jika Mood pelanggan sedang baik,mereka dengan senang hati akan membeli pembuka tutup botol bajak laut!

冲动加售

Cara Memastikan Bahwa Upsell Bekerja dengan Baik

Satu-satunya masalah dengan upselling adalah,兰卡伊尼·比萨 桑加特-孟加古. Sebagai pelanggan,北本奇diberondong dengan penawaran。 Terutama saat melakukan pembayaran di kasir.

Hal terakhir yang ingin安达·拉库坎·阿达拉·马拉汉 Menunda Seluruh Penjualan.

Buat Serelevan Mungkin

伊尼 aturan畅销#1. Tidak Ada Yang Lebih Buruk Dari Menawarkan Barang Yang Tidak Berhubungan Dengan apa Yang Dibeli pelanggan.

安达·阿坎·特里哈特·桑加特·蒂达克·佩卡。 Selain itu,SOP Anda(yang buruk dan kaku)。伊尼·门耶巴坎 Pengalaman pelanggan扬布鲁克.

Contohlah Amazon,Dan Kelompokkan Kombinasi yang bermanfaat dan relevan. 保鲜袋, 丹·佩肯纳尔坎(cross per-sell yang-lelevan).

赖斯, sebuah perusahaan fashion,dengan sempurna memposisikan cross-ell mereka dengan kata‘搭配’(kenakan bersama)。吉卡·孟贝里(Jika)

搭配搭配

因加特,teknik ini menghasilkan 35%达里·塞鲁鲁·基恩唐根·亚马逊!

Tetap Gunakan Naturan 60%

Inti dari热销adalah menetapkan harga yang tepat。吉卡·佩兰甘(Jika pelanggan),孟加斯坎(menghabiskan)$ 100,斯威卡·蒂达克·阿坎(menaabi menghabiskan)$ 100 拉吉 untuk彭贝莱冲动.

车内setidaknya 60%莱比恩达 达里光阳dihabiskan pelanggan.

Untuk item senilai $ 100,upsell produk dengan harga kurang dari $ 40。吉卡·安达·贝塔尼亚·帕达·萨亚(Jika Anda bertanya pada saya)向上销售itu tentang mendapatkan 克曼南甘头巾. Jadi,Tawarkan Produk Yang Relevan Dan Lebih Murah.

Pastikan Kedua Belah Pihak萨玛-萨玛·昂通

Saya tadi sudah membahasnya di contoh“ AppleCare”,tapi tidak ada salahnya untuk diulang lagi.

Upsell hanya akan bekerja dengan baik apabila pelanggan merasa diuntungkan。 Ini semua tentang Memberi nilai坦巴 克·普鲁德克(丹·孟布特) 彭加拉曼·杨·勒比·拜克 巴吉佩兰甘。 Mereka harus merasa bahwa penawaran yang理想的安达berikan merupakan tawaran yang。 Applecare,misalnya,memberikan ketenangan kepada pelanggannya。 Dan Ketenangan Itulah yang membuat pelanggan rela merogoh kantongnya.

Jika usaha热销Anda terlihat seperti ingin mengambil untung lebih,pengguna tidak akan merasa nyaman saat bertransaksi.

Jika Anda Tidak Memberi Nilai Lebih,berarti itu bukan upselling yang bagus.

定时

Saya Merasa Sulit Percaya Bahwa Banyak Perusahaan Mencoba 促销secara agresif 塞贝鲁姆pelanggan sampai di kasir.

Ini cara tercepat untuk membuat pelanggan tidak nyaman。 Bahkan cara ini bisa jadi penyebab pelanggan Anda meninggalkan keranjang beserta barang yang akan dibelinya.

Tetap Tenang,Cari Timing Yang tepat untuk melakukan加售。安达·巴鲁·达帕特成员Penawaran di Saat mereka阿肯·门格里克·汤姆贝利.

科巴 卖空

Tidak semua pelanggan安达orang kaya!梅雷卡·提达克·达帕特·孟贝里·巴朗·马哈尔·扬·安达·加塞尔·丹·普鲁杜克.

贾迪,科巴拉 减价. Cara ini berguna untuk perusahaan perangkat lunak。 Lihat cara优雅主题会员成员Anda opsi untuk memilih langganan yang lebih murah untuklayanan mereka.

降价销售

Ini adalah carus bagus untuk meraup untung dari pelanggan yang tidak siap membeli opsi harga penuh。安达·南蒂·达帕特·门科巴·安图卡·门胡尔·巴兰通过电子邮件升级.

向上销售kadang memberi Anda reputasi buruk。 Tapi itu Hanya Akan Terjadi jika eksekusinya sangat buruk! Jika Menawarkan Nilai Yang Lebih Baik Dengan Timing Dan Upsell Barang Yang Relevan,Tidak Akan Ada Ruginya.

Selain itu,安达·门达帕特 30%!

Saat menjual barang,apakah Anda melakukan追加销售atau交叉销售? Bagikan Pengalaman Anda di kolom komentar!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map