Skal. Klik. Knap! 7 trin til at oprette en magnetisk opfordringsknap (med reelle eksempler)

Denne serie har handlet om at fordoble dine konverteringsfrekvenser.


Og nu er vi ved den vigtigste del. Efter at have taget dine kunder med på den perfekte brugerrejse, har du dem i hånden. Der er kun én ting tilbage til dem at gøre:

Klik på knappen Køb.

Det er den enkleste, men vigtigste del af hele dit websted. For at få dem til at klikke, skal du bruge en kraftig, uimodståelig opfordring til handling-knap.

Hvad er en opfordring til handling?

Det er slutningen på din salgstragt. Det er det ultimative mål. Det får dine kunder til at købe noget.

Din opfordring til handling (CTA) er den lille knap, der beder om, at dine kunder skal gøre noget. Du kan se disse knapper online hele tiden.

  • ‘Klik for at tilmelde dig’
  • ‘Abonner på nyhedsbrevet’
  • ‘Tilføj til kurv’
  • ‘Download softwaren’

De er lige til det punkt. Men nogle gange er de lidt kedelige, er de ikke?

Dit CTA skal være kort, skarpt og kreativt. Det skal være magnetisk.

Og ja, jeg er ved at bruge 1000 ord på at fortælle dig, hvordan du skriver bare tre eller fire! Men de er tre eller fire MEGET VIGTIGE ord.

Sådan får du dem til at klikke.

1. Fortæl dem, hvad de skal gøre

Den største fejl, der er begået online, er at antage, at dine brugere ved, hvad de skal gøre. Og værre er det, hvis man antager, at de bare vil købe dine produkter eller tilmelde sig, uden at du bliver bedt om det.

Nu er det ikke tid til at være høflig! Nu er det tid til at være ligetil og fortælle kunderne, hvad de skal gøre.

De bedste opfordring til handling-knapper bruger stærke, kraftfulde verb. Du har sandsynligvis bemærket Apples opfordring til handling-knap i App Store. I stedet for den forudsigelige ‘download’-knap, siger knappen’ Hent ‘. Det er næsten arrogant på sit sprog. Men det provokerer et svar. Det virker.

2. Fortæl dem nøjagtigt, hvad de får

En opfordring til handling bør aldrig være vag. Faktisk skal intet på dit websted være vagt. Men især CTA.

Lad os se på et ægte eksempel. Elegante temaer er et udviklingswebsted, der sælger WordPress-temaer og plugins. Et af deres mål er at generere tilmeldinger via e-mail. Nu kunne de have valgt en normal opfordring til handling. Noget som: ‘Tilmeld dig vores ugentlige mailingliste’

Men i stedet gjorde de dette:

Fortæl dem, hvad de får

De fortæller deres brugere nøjagtigt, hvad de får udveksling af deres e-mail-adresse.

De bruger også en hel række andre smarte tricks her. Herunder mit næste punkt.

3. Lav det hele om dem

Lad os se det i øjnene. Vi ved alle, at websteder ønsker, at vi skal tilmelde sig deres adresselister. Eller køb deres produkter. Eller download deres software.

Men de bedste websteder gør du vil gøre det.

Dette er markedsføring 101. Brug din opfordring til handling for at forklare alle de fordele, de får ved at klikke på den.

Starbucks har det lige rigtigt. Hvorfor tilmelde dig? Enkel. Fordi du får eksklusive tilbud.

Eksklusive belønninger

De bruger også et lidt kløgtigt sprog her. Udtrykket “blot registrering” får kunden til at tro, at det ikke er nogen big deal. Hvorfor ville du ikke tilmelde dig?

4. Brug førstepersons sprog

Vidste du, at ændring af kun et ord kunne øge din konvertering med 90%?

Er det et super magisk, hemmeligt ord?

Nix.

Skift bare dit kald-til-handling pronomen fra ‘dit’ til ‘mit’.

I stedet for: “Start din gratis prøveperiode”

Brug: “Start min gratis prøveversion”

Lad os se på et reelt eksempel in situ. Se hvordan det digitale marketingfirma Crazy Egg trækker dig ind med førstepersons kopi. Denne CTA er så magnetisk, du kan IKKE klikke på den.

Første person sprog

Det er grundlæggende psykologi. Vi føler, at tilbudet bliver givet direkte til os. Og os alene.

Det får det også til at føle, at det er din egen idé at klikke på knappen.

Mit yndlingseksempel på dette er fødevareleveringswebstedet, Hungry House.

Foder mig

Deres strålende kopi brugte ordene ‘feed me’ som opfordring til handling. Denne CTA fungerer af så mange grunde. Det er legende og kreativt. Det er fedt. Og det taler til mig i første person.

5. Gør det tidsfølsomt

Indtil videre har jeg vist dig, hvordan du opretter en opfordring til handling-knap, der er overbevisende og spændende. Men vi er ikke færdige endnu.

Der vil stadig være masser af mennesker, der ikke er overbevist nok til at klikke på. Det er dit job at give dem den (ikke-så) blide skubbe over kanten.

Det betyder en ekstra tekstlinje; Jeg kan godt lide at kalde det clincher. Det er den ekstra lille motivation, du har brug for for at få folk til at handle lige nu.

En af de nemmeste måder er at gøre dit tilbud følsomt. Eller inkludere et slags tidspres.

Noget så simpelt som: “Download din gratis prøveperiode i dag”Er nok til at få folk til at handle.

For virkelig kraftfulde resultater, start et begrænset tilbud: ”Tilmeld dig i dag, og få 20% rabat på alle tilbud. (Ender 31. august!) ”

Denne CTA fungerer virkelig godt, hvis du prøver at opbygge en e-mail-liste hurtigt inden en stor kampagne. Eller måske hvis du er nødt til at skifte noget lager hurtigt.

6. Fjern risikoen

Som jeg sagde før, vil nogle stadig have forbehold over for tilmelding eller køb. Når alt kommer til alt tilmelder vi os så meget i disse dage. Vi bliver tilbageholdende med at udlevere vores e-mail-adresser.

Så tag risikoen væk. Dette trick kaldes ‘angstdæmperen’. Det er en anden tekstlinie, der giver folk selvtillid.

Netflix tilbyder en helt gratis prøveversion til deres service (hvilket allerede er ret risikofri!) Men de inkluderer stadig denne enkle linje, der fjerner enhver sidste flok af angst:

“Intet pres, annullere når som helst”.

Her er nogle flere gode eksempler, du kan bruge:

  1. Vi hader spam lige så meget som dig, vi deler aldrig din e-mail-adresse med nogen.
  2. Ingen kreditkortoplysninger kræves.
  3. Hvis du ikke er glad, giver vi dig dine penge tilbage, ingen spørgsmål stillet.

Fjern enhver mulig barriere ved tilmelding. Giv dem et incitament, og fjern derefter alle deres ængstelser.

7. Farver og placering

Jeg har næsten udelukkende talt om tekst og kopi her. God kopi er kernen i dit CTA. Det handler om kommunikation, intriger og overbevisende brugere.

Men du kan også bruge psykologiske designtricks til at hjælpe processen med. Det betyder at være opmærksom på farverne og placeringen af ​​din opfordring til handling.

Du vil bemærke, at alle de billeder, jeg har brugt her, har farverige CTA-knapper. Det er et simpelt trick, der trækker øjeblikket øjeblikket. Adskill din opfordring til handling-knap fra alt andet, og brug farver til at tegne øjet.

Pro Tip

Grønne, gule og appelsiner fungerer normalt bedst her – skab en kontrast!

Farve kan også bruges til at prioritere dine opfordring til handling-knapper. I nogle tilfælde har du to eller tre på dit websted, men du vil virkelig have brugere til at klikke på kun et.

For eksempel giver Buffer dig muligheden for at logge ind med forskellige konti. Men gæt hvad du vil have dig til at logge ind med.

Kontrakt

Elegante temaer (en WordPress-temaudvikler) gør en lignende ting for at tilskynde dig til at købe deres mellemliggende niveau. Der er en billigere indgangspakke, men (som du kan se), de trækker dig til den dyrere version.

Elegant temapakkekontrast

Få din opfordring til handling ret & Se dine konverteringer Soar

Din opfordring til handling er det korteste, men sværeste stykke kopi, du kan skrive på dit websted.

Når du får det rigtigt, vil du se dine konverteringer stige.

Del dine foretrukne opfordringsknapper i kommentarsektionen. Eller lad mig vide, hvordan du får brugere til at klikke på køb-knappen på dit websted.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map