Как да създадете неустоим оловен магнит, който увеличава регистрациите по имейл

Знаете ли, че 96% от хората, които кацнат на уебсайта ви, не са готови да ви купят веднага?


Има дълъг път от кацането на уебсайт до закупуването на продукт. Но не се безпокойте Тези 96% не всички са загубени! Просто трябва да поработите малко по-усилено, за да ги убедите.

Трябва да ги подхранвате и да изграждате доверие, докато те не са готови да ви купят от вас.

Именно там идва вашият водещ магнит.

премия

Внимавайте с 9 лесни идеи за оловен магнит, които можете да откраднете!

Какво е оловен магнит?

Това е част от съдържанието или услугата, която предоставяте на посетителите (безплатно) в замяна на имейл адреса им.

Оловен магнит

Липсва пропастта между привличането на посетители и продажбата. През повечето време хората не са готови да ви купят веднага. Трябва да изградите доверие и да докажете своята стойност. Поставете своя водещ магнит в средата на вашата фуния за продажби, като този:

  1. Привличане на посетители
  2. * Оловен магнит *
  3. Направете продажбата

Защото ако не можете да продадете първи път, по-добре по-добре вземете имейл адреса им, за да можете да ги продадете по-късно!

Най-често срещаният водещ магнит е електронна книга или доклад за изтегляне. Ще видите и безплатни изпитания или уроци за обучение. Но в тази публикация ще ви покажа как да създадете нещо малко по-уникално и мощно.

1. Започнете с неустоимо съдържание и ги оставете да искат повече

Не можете да създадете оловен магнит, без първо да направите вкусно, хващащо заглавие, задвижвано от данни, вдъхновяващо съдържание.

Защо не?

Защото трябва да докажеш своята стойност. Никой няма да изтегли електронната ви книга или да предаде ключовете на имейл адреса им, докато не им покажете какво имате.

Вдъхновете ги. Забавлявайте ги. Информирайте ги.

Оставете ги да искат повече! След това използвайте оловния магнит, за да им дадете нещо допълнително. (в замяна на имейл адрес разбира се).

2. Направете го много уместно

Така че трикът е да дадете на посетителите нещо, което добавя стойност към съдържанието, което току-що прочетоха. Това означава да създадете оловен магнит, който се отнася директно към него.

Да речем, че сте пътен блогър. Написахте прекрасна статия за скорошно пътуване до Париж и започва да се разпространява вирусно онлайн. Страхотен! Блестящ шанс за събиране на нови имейли.

Първият ви инстинкт е да предложите електронна книга. Нещо като „Пълното ръководство за европейските градове“ би било перфектно, нали?

Е, не точно.

Подходящо е, но не е достатъчно уместно, за да насочвате сериозни номера към регистрацията по имейл. Хората, които четат тази статия, са заинтригувани и вдъхновени от Париж. И така, ето един по-добър оловен магнит:

„Изтеглете перфектния ми двудневен маршрут за Париж“

Това е много по-специфично за съдържанието, на което току-що са ви радвали читателите. Плюс това е действащо. Тя осигурява незабавна добавена стойност.

Най-големите дигитални търговци наричат ​​това „надграждане на съдържанието и някои от тях са видели 785% увеличение на конверсията над традиционните „големи“ оловни магнити като електронна книга.

И ето визуален пример за това как Backlinko използва това „надстройване на съдържанието“:

Обновяване на съдържание на Backlinko

Научете повече: Надстройки на съдържанието – най-бързият начин за повече абонати

3. Направете го кратко и опростено

Страхотното в примера по-горе е, че той също е много по-кратък и по-лесен за създаване. Защо да пишете цяла електронна книга, когато можете да направите списък с една страница или маршрут?

По-лесно е за вас, а вашите читатели всъщност го предпочитат. Повечето хора нямат време да седят и да четат пълна електронна книга. Дайте им нещо просто. Като читатели обичаме да отпечатваме нещата, да ги залепваме на бюрото си и да държим информацията под ръка.

По този начин вие добавяте реална стойност към живота им в рамките на пет минути след регистрацията.

Не забравяйте, че все още подхранвате този потенциален клиент. Все още се опитвате да ги спечелите и в крайна сметка да направите голямата разпродажба. Не влачете този среден процес навън. Дайте им бързо нещо ценно.

4. Решаване на техните проблеми

Най-добрите оловни магнити решават проблеми. Това е толкова просто като това.

Хората са на вашия сайт, защото търсят нещо. Какво търсят?

Сега, дайте им ги безплатно.

Това е вашият водещ магнит.

По-долу е водещият магнит на AppSumo. Компанията съществува, за да намери най-готините, най-страхотни приложения, джаджи и продукти, които ви помагат да работите по-добре.

Така че те незабавно решават проблемите на своите читатели, като им предлагат 15 основни инструмента за подобряване на производителността.

Appsumo

5. Направете повече от един оловен магнит

Установихме, че най-подходящите оловни магнити са пътят. Очевидно това означава да направите повече от едно. (За щастие, сега също знаем, че късите оловни магнити са по-добри, така че не бива да ви отнемат твърде много!)

Вместо да пишете онази огромна обобщена електронна книга, която сте планирали, нека я разградим и вместо това направим по-малки, изключително уместни битове.

Това е същото време и усилия. Но той е безкрайно по-мощен при конвертиране на имейл адреси.

Момчетата от Цифров маркетинг са блестящи в това. Те биха могли да създадат една-единствена бяла книга, в която да се обясни всичко, което трябва да се знае за дигиталния маркетинг.

Но те не.

Те създадоха много по-малки оловни магнити, съобразени с конкретни проблеми. Има PDF файл за идеални блогове, който можете да изтегляте. Те също така предлагат за изтегляне набор от шаблони за заглавия на социални медии, които можете просто да копирате и поставите. В една кампания дори изпратиха салфетка с диаграма на нея.

По-малък оловен магнит

Не използвайте един неясен оловен магнит. Използвайте множество изключително уникални и подходящи.

6. Представете абонати на вашия премиум продукт

Не забравяйте, че водещият магнит е само средната част от вашата фуния за продажби.

Получаването на имейл адреса им е само половината от битката!

След като получат достъп до вашия водещ магнит, е време да започнете да ги насочите към вашия първокласен продукт. Занесете ги до дъното на фунията и направете окончателната си продажба.

Така че не бъдете срамежливи Изградихте доверие и доказахте своята стойност. Сега поискайте продажбата.

БОНУС! 9 идеи за оловен магнит, които можете да откраднете!

  1. Отчет за данните Хората обичат статистиката. Не можем да получим достатъчно съдържание, управлявано от данни. Той показва на потенциалните клиенти, че сте експерт в своята област, и ще им даде полезна информация.
  2. Контролен списъкТова е толкова лесно да се съберат заедно и те добавят много ценности към съдържанието ви. Читателите могат да ги отпечатват и да ги държат на бюрото си.
  3. Прекарайте пръст файловеSwipe файлове са прости шаблони, в които потребителите могат просто да копират и поставят информацията си, преди да използват себе си.
  4. РъководстваТези са чудесни за консултанти, продаващи учебни продукти. Предоставяйки безплатен урок, посетителите могат да видят вашия стил на преподаване и да започнат да научават нещо.
  5. Безплатни пробиЛотките на софтуерните компании използват безплатна пробна версия, за да примамят потребителите. Пробният процес може да изтече след месец или можете да скриете определени функции от безплатната версия.
  6. Кодове за отстъпкиПерфектно за онлайн магазини. Изпратете на клиентите промо код в замяна на имейл адрес.
  7. Каталози и брошури Модни магазини използват тази непрекъснато. Посетителите въвеждат имейла си, за да получат тази година визитка или брошура за нов сезон.
  8. КалендарОферти на читателите на календар, допълнен с график на съдържанието или напомняния. Чудесен за разпечатване и залепване на щифт.
  9. Използвайте въображението си тук няма правила! Представете нещо, което е уникално за вас и вашия уебсайт. Бъдете креативни!

Сега продължете да четете 7 стъпки за създаване на магнитен бутон за призив към действие (с реални примери).

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map