Kako stvoriti neodoljivi vodeći magnet koji pojačava prijavu e-pošte

Jeste li znali da 96% ljudi koji slete na vašu web lokaciju nisu spremni odmah od vas?


Dug je put od sletanja na web mjestu do kupnje proizvoda. Ali ne brini. Tih 96% nisu svi izgubljeni! Samo trebate malo više raditi kako biste ih uvjerili.

Morate ih njegovati i graditi povjerenje sve dok ne budu spremni kupiti od vas.

Tu dolazi vaš glavni magnet.

Bonus

Pazite na 9 ideja olovnog magneta koje možete ukrasti!

Što je vodeći magnet?

To je dio sadržaja ili usluge koju posjetiteljima (besplatno) dajete u zamjenu za njihovu adresu e-pošte.

Olovni magnet

Nedostaje jaz između privlačenja posjetitelja i prodaje. Većinu ljudi ljudi nisu spremni odmah kupiti od vas. Morate izgraditi povjerenje i dokazati svoju vrijednost. Postavite svoj vodeći magnet u sredinu prodajnog lijevka, ovako:

  1. Privucite posjetitelje
  2. * Olovni magnet *
  3. Provedite prodaju

Jer ako ne možete prodati prvi put, bolje je da dobijete njihovu adresu e-pošte kako biste ih kasnije mogli prodati!

Najčešći olovni magnet je e-knjiga ili izvješće koje je moguće preuzeti. Također ćete vidjeti besplatna suđenja ili tečajeve treninga. Ali u ovom postu ću vam pokazati kako stvoriti nešto malo jedinstvenije i moćnije.

1. Počnite s neodoljivim sadržajem i ostavite ih da žele više

Ne možete stvoriti olovni magnet bez da prethodno napravite ukusan, hvatanje naslova, sadržaje koji potiču podatke.

Zašto ne?

Jer trebate dokazati svoju vrijednost. Nitko neće preuzeti vašu e-knjigu ili predati ključeve njihove adrese e-pošte dok im ne pokažete što imate.

Nadahnite ih. Zabavite ih. Obavijestite ih.

Ostavite ih da žele više! Zatim upotrijebite olovni magnet da biste im dali nešto više. (u zamjenu za e-adresu, naravno).

2. Učinite to vrlo relevantnim

Dakle, trik je posjetiteljima pružiti nešto što dodaje vrijednost sadržaju koji su upravo pročitali. To znači stvoriti olovni magnet koji se izravno odnosi na njega.

Recimo da ste turistički bloger. Napisali ste divan članak o nedavnom putovanju u Pariz, a počinje se viralno putem interneta. Sjajno! Sjajna prilika za prikupljanje novih poruka e-pošte.

Vaš prvi instinkt je ponuditi e-knjigu. Nešto poput “Potpunog vodiča po europskim gradovima” bilo bi savršeno, točno?

Pa, ne baš.

To je relevantno, ali nije dovoljno relevantno za pokretanje ozbiljnih brojeva za prijavu putem e-pošte. Ljudi koji čitaju ovaj članak zaintrigirani su i nadahnuti Parizom. Evo, evo boljeg magnetskog olova:

“Preuzmi moj savršeni dvodnevni putopis u Parizu”

Ovo je mnogo specifičnije za sadržaj u kojem su upravo uživali vaši čitatelji. Osim toga, djelotvorno je. To pruža neposrednu dodanu vrijednost.

Najveći digitalni trgovci ovo nazivaju ‘nadogradnjom sadržaja, a neki su vidjeli 785% povećanje konverzije nad tradicionalnim „velikim“ magnetima kao što je e-knjiga.

A ovdje je vizualni primjer kako Backlinko koristi ovu “nadogradnju sadržaja”:

Nadogradnja backlinko sadržaja

Saznajte više: Nadogradnje sadržaja – najbrži način za više pretplatnika

3. Neka bude kratak i jednostavan

Sjajna stvar u gornjem primjeru je da je također mnogo kraći i lakši za izradu. Zašto pisati čitavu e-knjigu, kada možete napraviti kontrolni popis ili itinerere na jednoj stranici?

To vam je lakše, a vaši čitatelji zapravo vole. Većina ljudi nema vremena sjediti i čitati cijelu e-knjigu. Dajte im nešto jednostavno. Kao čitatelji, volimo tiskati stvari, lijepiti ih na naš stol i držimo ih pri ruci.

Time dodajete pravu vrijednost njihovom životu u roku od pet minuta od prijave.

Upamtite, još uvijek njegujete ovog potencijalnog kupca. Još uvijek ih pokušavaš osvojiti i na kraju ostvariš veliku prodaju. Ne povlačite ovaj srednji proces. Dajte im brzo nešto vrijedno.

4. Riješite njihove probleme

Najbolji olovni magneti rješavaju probleme. To je tako jednostavno.

Ljudi su na vašoj web lokaciji jer nešto traže. Što traže?

Sada, dajte im ih besplatno.

To je tvoj glavni magnet.

Ispod je vodeći magnet AppSumo. Tvrtka postoji kako bi pronašla zgodne, najzanimljivije aplikacije, uređaje i proizvode koji vam pomažu u boljem radu.

Dakle, odmah rješavaju probleme svojih čitatelja nudeći im 15 osnovnih alata za poboljšanje produktivnosti.

Appsumo

5. Napravite više od jednog magnetskog olova

Ustanovili smo da su vrlo relevantni vodeći magneti put. Očito, to znači napraviti više od jednog. (Srećom, sada znamo i da su magneti kratkog olova bolji, tako da vam ne bi trebali predugo trajati!)

Umjesto da napišete onu ogromnu generaliziranu e-knjigu koju ste planirali, razradimo je i umjesto toga napravimo manje, vrlo relevantne bitove dodatnog sadržaja.

To je ista količina vremena i truda. Ali to je beskrajno moćnije pri pretvaranju adresa e-pošte.

Momci na Digitalni marketar sjajni su na to. Mogli su stvoriti jedan jedini bijeli papir koji bi objasnio sve što je potrebno znati o digitalnom marketingu.

Ali nisu.

Stvorili su puno manjih olovnih magneta prilagođenih specifičnim problemima. Tu je PDF koji se može preuzeti s vrhunskih ideja na blogu. Također nude i set predložaka naslova društvenih medija za preuzimanje koji možete jednostavno kopirati i zalijepiti. U jednoj su kampanji čak poslali ubrus s dijagramom tijeka.

Manji olovni magnet

Ne koristite jedan nejasan olovni magnet. Koristite više vrlo jedinstvenih i relevantnih.

6. Upoznajte pretplatnike na svoj premium proizvod

Zapamtite, olovni magnet samo je srednji dio vašeg prodajnog lijevka.

Dobijanje njihove adrese e-pošte samo je pola bitke!

Nakon što dobiju pristup vašem glavnom magnetu, vrijeme je da ih počnete voditi prema svom premium proizvodu. Odnesite ih na dno lijevka i napravite konačnu prodaju.

Pa nemojte biti sramežljivi Izgradili ste povjerenje i dokazali ste svoju vrijednost. Sad pitajte za prodaju.

BONUS! 9 ideja olovnog magneta koje možete ukrasti!

  1. Izvješće o podacima ljudi vole statistiku. Ne možemo dobiti dovoljno podataka usmjerenog na podatke. Pokazuje potencijalnim kupcima da ste stručnjak u svom području i pružit će im djelotvorne informacije.
  2. Popis za provjeruOve je lako sastaviti, a vašem sadržaju dodaju mnoštvo vrijednosti. Čitatelji ih mogu ispisati i držati na stolu.
  3. Prelazite datotekama FileSwipe jednostavne su predloške koje korisnici mogu samo kopirati i zalijepiti svoje podatke prije nego što sami koriste.
  4. VodičiTo su sjajni za savjetnike koji prodaju proizvode za učenje. Davanjem besplatnog vodiča, posjetitelji mogu vidjeti vaš stil poučavanja i početi nešto učiti.
  5. Besplatne probeLijete softverskih tvrtki koriste besplatnu probnu inačicu kako bi namamili korisnike. Suđenje bi moglo isteći nakon mjesec dana ili u besplatnoj verziji možete sakriti određene značajke.
  6. Popustni kodoviSavršeno za mrežne trgovine. Pošaljite kupcima promotivni kôd u zamjenu za adresu e-pošte.
  7. Katalozi i brošure Modne prodavaonice ovo koriste stalno. Posjetitelji unose svoju e-poštu kako bi dobili ovogodišnju knjigu izgleda ili brošuru o novoj sezoni.
  8. CalendarOffer čitatelji kalendar s rasporedom sadržaja ili podsjetnicima. Izvrsno za ispis i lijepljenje na pločicu.
  9. Koristite svoju maštu ovdje nema pravila! Izmislite nešto što je jedinstveno za vas i vaše web mjesto. Budite kreativni!

Sada nastavite čitati 7 koraka za stvaranje magnetskog gumba za poziv na akciju (sa stvarnim primjerima).

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map