On pakko. Klikkaus. Painiketta! 7 vaihetta magneettisen toimintakehotuspainikkeen luomiseen (todellisilla esimerkeillä)

Tämän sarjan tarkoitus on kaksinkertaistaa muuntokurssisi.


Ja nyt olemme tärkeimmässä osassa. Kun olet ottanut asiakkaasi täydelliselle käyttäjämatkalle, saat heidät kämmenellesi. Heillä on jäljellä vain yksi asia:

Napsauta osta-painiketta.

Se on yksinkertaisin, mutta tärkein osa koko verkkosivustoasi. Jotta he napsauttaisivat, tarvitset tehokkaan, vastustamattoman toimintakehotuspainikkeen.

Mikä on toimintakehotus?

Se on myyntikanavasi loppu. Se on perimmäinen tavoite. Se saa asiakkaasi ostamaan jotain.

Toimintakehotuksesi (CTA) on pieni painike, joka pyytää asiakkaita tekemään jotain. Näet nämä painikkeet verkossa jatkuvasti.

  • ‘Napsauta rekisteröityäksesi’
  • Tilaa uutiskirje
  • ‘Lisää ostoskoriin’
  • “Lataa ohjelmisto”

He ovat suoraan pisteeseen. Mutta joskus he ovat vähän tylsää, eikö niin?

CTA: n on oltava lyhyt, terävä ja luova. Sen on oltava magneettista.

Ja kyllä, aion käyttää 1000 sanaa, jotka kertovat kuinka kirjoittaa vain kolme tai neljä! Mutta he ovat kolme tai neljä erittäin tärkeätä sanaa.

Näin saat heidät napsauttamaan.

1. Kerro heille, mitä tehdä

Suurin verkkoon tehty virhe on olettamalla, että käyttäjät tietävät mitä tehdä. Ja mikä pahempaa, olettaen, että he vain ostavat tuotteitasi tai kirjautuvat sisään ilman kehotusta.

Nyt ei ole aika olla kohtelias! Nyt on aika olla suoraviivainen ja kertoa asiakkaille, mitä tehdä.

Parhaat toimintakehotuspainikkeet käyttävät vahvoja, tehokkaita verbejä. Olet todennäköisesti huomannut Applen toimintakehotuspainikkeen App Storesta. Ennustettavissa olevan “Lataa” -painikkeen sijaan painike on “Hanki”. Se on kielellään melkein ylimielinen. Mutta se provosoi vastauksen. Se toimii.

2. Kerro heille tarkalleen mitä he saavat

Kehotus toimintaan ei saisi koskaan olla epämääräinen. Itse asiassa mikään verkkosivustosi ei pitäisi olla epämääräistä. Mutta etenkin CTA.

Katsotaanpa todellisen maailman esimerkkiä. Elegant Themes on kehityssivusto, joka myy WordPress-teemoja ja -laajennuksia. Yksi heidän tavoitteistaan ​​on sähköpostirekisteröintien luominen. Nyt he olisivat voineet valita normaalin toimintakehotuksen. Jotain: “Liity viikoittaiseen postitusluetteloomme”

Mutta sen sijaan he tekivät tämän:

Kerro heille, mitä he saavat

He kertovat käyttäjille tarkalleen, mitä he saavat vaihtamaan sähköpostiosoitteeseen.

He käyttävät täällä myös joukko muita fiksuja temppuja. Mukaan lukien seuraava kohta.

3. Tee kaikesta heistä

Totta puhuen. Me kaikki tiedämme, että verkkosivustot haluavat meidän liittyvän postituslistoihinsa. Tai ostaa heidän tuotteita. Tai lataa heidän ohjelmistonsa.

Mutta parhaat verkkosivustot tekevät sinä haluavat tehdä sen.

Tämä on markkinointi 101. Selitä toimintakehotuksella kaikki hyödyt, joita he saavat napsauttamalla sitä.

Starbucksilla on tämä oikein. Miksi ilmoittautua? Yksinkertainen. Koska saat yksinoikeuksia.

Ainutlaatuiset palkinnot

He käyttävät täällä myös vähän taitavaa kieltä. Ilmaus “yksinkertaisesti rekisteröinti” saa asiakkaan mielestä se ei ole iso asia. Miksei kirjaudu sisään?

4. Käytä ensimmäisen henkilön kieltä

Tiesitkö, että vain yhden sanan muuttaminen voi parantaa tulosta 90%?

Onko se super maaginen, salainen sana?

Ehei.

Vaihda vain toimintakehotusprosentti ‘sinun’ ‘omaksi’.

Sen sijaan: “Aloita ilmainen kokeiluversio”

Käytä: “Käynnistä minun ilmainen kokeilu”

Katsotaanpa todellista esimerkkiä in situ. Katso kuinka digitaalisen markkinoinnin yritys Crazy Egg vie sinut ensimmäisen henkilön kopion avulla. Tämä CTA on niin magneettinen, et voi EI klikata sitä.

Ensimmäisen henkilön kieli

Se on peruspsykologiaa. Tuntuu siltä, ​​että tarjous annetaan suoraan meille. Ja me yksin.

Se saa myös tuntemaan, että painikkeen napsauttaminen on oma idea.

Oma suosikki esimerkki tästä on ruoan toimitusverkkosivusto Hungry House.

Ruoki minua

Heidän loistavassa kopiossaan käytettiin toimintakehotuksena sanoja ”syöttää minua”. Tämä CTA toimii niin monista syistä. Se on leikkisä ja luova. Se on rohkea. Ja se puhuu minulle henkilökohtaisesti.

5. Tee siitä aikaherkkä

Toistaiseksi olen osoittanut sinulle, miten luoda toimintakehotuspainike on houkutteleva ja kiehtova. Mutta emme ole vielä valmis.

Vielä on paljon ihmisiä, jotka eivät ole riittävän vakuuttuneita napsauttamisesta. Sinun tehtäväsi on antaa heille (ei-niin) lempeä naulaus reunan yli.

Se tarkoittaa ylimääräistä tekstiriviä; Haluan kutsua sitä klinkkeriksi. Se on pieni lisämotivaatio, joka sinun täytyy saada ihmiset toimimaan nyt.

Yksi helpoimmista tavoista on tehdä tarjousajasta herkkä. Tai sisällytä jonkinlainen aikapaine.

Jotain niin yksinkertaista kuin: “Lataa ilmainen kokeiluversio tänään”Riittää saamaan ihmiset toimimaan.

Saat todella tehokkaita tuloksia aloittamalla rajoitetun tarjouksen: “Rekisteröidy tänään ja saat 20% alennuksen kaikista tarjouksista. (Päättyy 31. elokuuta!) ”

Tämä CTA toimii todella hyvin, jos yrität luoda sähköpostilistan nopeasti ennen suurta kampanjaa. Tai ehkä, jos joudut siirtämään osaa varastosta nopeasti.

6. Poista riski

Kuten aiemmin totesin, joillakin ihmisillä on edelleen varauksia ilmoittautumiseen tai ostamiseen. Loppujen lopuksi ilmoittautumme niin paljon näinä päivinä. Olemme vastahakoisia sähköpostiosoitteidemme luovuttamiselle.

Joten ota riski pois. Tätä temppua kutsutaan ‘ahdistuksen vaimentajaksi’. Se on toinen klinkeri tekstirivi, joka antaa ihmisille itseluottamusta.

Netflix tarjoaa täysin ilmaisen kokeilun palvelulleen (mikä on jo melko riskitöntä!), Mutta ne sisältävät silti tämän yksinkertaisen linjan, joka poistaa kaikki viimeiset ahdistuksen ravit:

”Ei painetta, peruuta milloin tahansa”.

Tässä on joitain hyviä esimerkkejä, joita voit käyttää:

  1. Vihaamme roskapostia yhtä paljon kuin sinä, emme koskaan jaa sähköpostiosoitettasi kenellekään.
  2. Luottokorttitietoja ei vaadita.
  3. Jos et ole tyytyväinen, annamme sinulle rahat takaisin, ilman kysymyksiä.

Poista mahdolliset rekisteröinnin esteet. Anna heille kannustin ja poista sitten kaikki heidän ahdistuksensa.

7. Värit ja sijoittelu

Olen puhunut täällä melkein yksinomaan tekstistä ja kopiosta. Hyvä kopio on CTA: n ytimessä. Kyse on viestinnästä, juontelusta ja käyttäjien vakuuttamisesta.

Mutta voit myös käyttää psykologisia suunnittel temppuja prosessin auttamiseksi. Tämä tarkoittaa kiinnittämistä huomiota toimintakehotuksesi väreihin ja sijoitteluun.

Huomaat, että kaikissa täällä käyttämissani kuvissa on värikkäitä CTA-painikkeita. Se on yksinkertainen temppu, joka kiinnittää silmän heti. Erota toimintakehotuspainike muusta ja käytä värejä silmän piirtämiseen.

Pro-vinkki

Vihreät, keltaiset ja appelsiinit toimivat yleensä parhaiten täällä – luo kontrasti!

Värillä voidaan myös priorisoida toimintakehotuspainikkeet. Joissain tapauksissa sivustollasi on kaksi tai kolme, mutta haluat todella, että käyttäjät napsauttavat vain yhtä.

Esimerkiksi puskuri antaa sinulle mahdollisuuden kirjautua sisään eri tileillä. Arvaa, minkä kanssa he haluavat sinun kirjautuvan sisään.

sopimus

Elegantti Teemat (WordPress-teemakehittäjä) kannustaa sinua ostamaan heidän keskitason tuotteensa. Siellä on halvempi maahantulopaketti, mutta (kuten näette) he vetävät sinut kalliimpaan versioon.

Tyylikäs teemapaketti kontrasti

Hanki toimintakehotuksesi oikealle & Katso konversiosi nopeasti

Toimintakehotuksesi on lyhin, mutta vaikein kappale, jonka haluat kirjoittaa verkkosivustollesi.

Kun saat sen oikein, näet tuloksesi nousevan.

Jaa suosikki toimintakehotuspainikkeet kommenttiosassa. Tai kerro minulle, kuinka saat käyttäjien napsauttamaan sivustosi osta-painiketta.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me

About the author

Adblock
detector