Verður. Smellur. Takki! 7 skref til að búa til segulmagnaða hnapp til að bregðast við (með raunverulegum dæmum)

Þessi röð hefur snúist um að tvöfalda viðskiptahlutfall þitt.


Og nú erum við mikilvægasti hlutinn. Eftir að hafa farið með viðskiptavini þína á hið fullkomna notendaferð hefurðu þá í lófa þínum. Það er aðeins eitt eftir fyrir þá að gera:

Smelltu á kaupa hnappinn.

Það er einfaldasti, en mikilvægasti hlutinn á vefsíðu þinni. Til að gera þá smellt þarftu öflugan, ómótstæðilegan verkunarhnapp.

Hvað er ákall til aðgerða?

Það er endirinn á sölu trektinni. Það er lokamarkmiðið. Það fær viðskiptavini þína til að kaupa eitthvað.

Verkefni þitt (CTA) er litli hnappurinn sem biður viðskiptavinum þínum að gera eitthvað. Þú sérð þessa hnappa á netinu allan tímann.

  • „Smelltu til að skrá þig“
  • „Gerast áskrifandi að fréttabréfinu“
  • „Bæta í körfu“
  • „Sæktu hugbúnaðinn“

Þeir eru beint að málinu. En stundum eru þær svolítið leiðinlegar, er það ekki?

CTA þinn þarf að vera stutt, skarpur og skapandi. Það verður að vera segulmagnaðir.

Og já, ég ætla að eyða 1000 orðum í að segja þér hvernig á að skrifa bara þrjú eða fjögur! En þetta eru þrjú eða fjögur MJÖG MIKILVÆG orð.

Svona smellirðu á þá.

1. Segðu þeim hvað þeir eiga að gera

Stærstu mistökin sem gerð voru á netinu er að gera ráð fyrir að notendur þínir viti hvað þeir eiga að gera. Og það sem verra er, að því gefnu að þeir muni bara kaupa vörur þínar, eða skrá sig, án þess að það sé beðið um það.

Nú er ekki tíminn til að vera kurteis! Nú er kominn tími til að vera einfaldur og segja viðskiptavinum hvað þeir eiga að gera.

Bestu áköllunarhnapparnir nota sterk, öflug sagnir. Þú hefur sennilega tekið eftir ákallshnappi Apple í App Store. Frekar en fyrirsjáanlega hnappinn „halaðu niður“ segir hnappurinn „Fáðu“. Það er næstum hrokafullt á tungumálinu. En það vekur viðbrögð. Það virkar.

2. Segðu þeim nákvæmlega hvað þeir fá

Aðgerð til aðgerða ætti aldrei að vera óljós. Reyndar ætti ekkert á vefsíðu þinni að vera óljóst. En sérstaklega CTA.

Við skulum líta á dæmi um raunverulegan heim. Glæsileg þemu er þróunarvefsíða sem selur WordPress þemu og viðbætur. Eitt af markmiðum þeirra er að búa til skráningar í tölvupósti. Nú hefðu þeir getað valið venjulegan ákall til aðgerða. Eitthvað eins og: ‘Skráðu þig á vikulega póstlistann okkar’

En í staðinn gerðu þeir þetta:

Segðu þeim hvað þeir fá

Þeir segja notendum sínum nákvæmlega hvað þeir eru að fá skipti fyrir netfangið sitt.

Þeir eru líka að nota heilmikið af öðrum sniðugum brellur hér. Þar á meðal næsti punktur minn.

3. Gerðu allt að þeim

Horfumst í augu við það. Við vitum öll að vefsíður vilja að við skráum okkur á póstlista þeirra. Eða kaupa vörur þeirra. Eða halaðu niður hugbúnaðinum.

En bestu vefsíður gera þú vil gera það.

Þetta er markaðssetning 101. Notaðu ákall til að útskýra alla þá kosti sem þeir fá af því að smella á hana.

Starbucks hefur þetta alveg rétt. Af hverju að skrá sig? Einfalt. Vegna þess að þú færð einkarétt tilboð.

Sérstök umbun

Þeir nota líka svolítið sniðugt tungumál hér. Orðasambandið „einfaldlega að skrá sig“ fær viðskiptavininn til að halda að það sé ekkert mál. Af hverju myndirðu ekki skrá þig?

4. Notaðu fyrstu persónu tungumál

Vissir þú að það að breyta aðeins einu orði gæti eflt viðskipti þín um 90%?

Er það ofur töfrandi, leyndarmál orð?

Neibb.

Breyttu bara ákalli þínu til aðgerða úr ‘þínu’ í ‘mitt’.

Í staðinn fyrir: „Hefja ókeypis prufuáskrift“

Notaðu: „Byrjaðu mín ókeypis prufa”

Við skulum líta á raunverulegt dæmi á staðnum. Sjáðu hvernig stafrænt markaðsfyrirtæki Crazy Egg dregur þig inn með fyrstu persónuafriti. Þessi CTA er svo segulmagnaðir, þú getur EKKI smellt á hana.

Fyrsta manneskja tungumál

Það er grundvallar sálfræði. Okkur finnst eins og tilboðið sé beint til okkar. Og okkur einum.

Það líður líka eins og að smella á hnappinn sé þín eigin hugmynd.

Uppáhalds dæmið mitt um þetta er vefsíðan um matargjöf, Hungry House.

Mataðu mig

Skemmtilegt eintak þeirra notaði orðin „fæða mig“ sem ákall til aðgerða. Þessi CTA virkar af svo mörgum ástæðum. Það er fjörugt og skapandi. Það er djarft. Og það talar við mig í fyrstu persónu.

5. Gerðu það tíma viðkvæmt

Hingað til hef ég sýnt þér hvernig á að búa til ákall til aðgerða sem er sannfærandi og heillandi. En við erum ekki búin enn.

Það verður samt fullt af fólki sem er ekki nógu sannfærður um að smella. Það er þitt hlutverk að gefa þeim þessi (ekki-svo) blíðu skítkast yfir brúnina.

Það þýðir aukalínu texta; Mér finnst gaman að kalla það lækninn. Það er litla auka hvatningin sem þú þarft til að láta fólk bregðast við núna.

Ein auðveldasta leiðin er að gera tilboðstímann viðkvæman. Eða fela í sér einhvers konar tímapressu.

Eitthvað eins einfalt og: „Hladdu niður ókeypis prufuáskrift í dag“Er nóg til að láta fólk starfa.

Fyrir virkilega öflugan árangur skaltu hefja takmarkað tilboð: „Skráðu þig í dag og fáðu 20% afslátt af öllum tilboðum. (Lýkur 31. ágúst!) “

Þessi CTA virkar virkilega vel ef þú ert að reyna að byggja upp tölvupóstlista fljótt fyrir stóra herferð. Eða ef þú þarft að skipta nokkrum hlutum hratt.

6. Taktu frá þér áhættuna

Eins og ég sagði áður munu sumir enn hafa fyrirvara við að skrá sig eða kaupa. Eftir allt saman skráum við okkur svo mikið þessa dagana. Við erum tregir til að afhenda netföngin okkar.

Svo, taka burt áhættuna. Þetta bragð er kallað „kvíða-bælandi“. Það er önnur textalína sem veitir fólki sjálfstraust.

Netflix býður upp á fullkomlega ókeypis prufuáskrift fyrir þjónustu sína (sem er nú þegar nokkuð áhættulaus!) En þau innihalda samt þessa einföldu línu sem fjarlægir allar síðustu tálar af kvíða:

„Enginn þrýstingur, hætta við hvenær sem er“.

Hér eru nokkur fleiri góð dæmi sem þú getur notað:

  1. Við hata ruslpóst eins mikið og þú, við deilum aldrei netfanginu þínu með neinum.
  2. Engar kreditkortaupplýsingar krafist.
  3. Ef þú ert ekki ánægður, gefum við þér peningana þína til baka, engar spurningar spurðar.

Fjarlægðu allar mögulegar hindranir fyrir skráningu. Gefðu þeim hvata og fjarlægðu síðan áhyggjur sínar.

7. Litir og staðsetning

Ég hef talað nær eingöngu um texta og afritun hér. Gott eintak er kjarninn í CTA þínum. Þetta snýst allt um samskipti, intrigue og sannfærandi notendur.

En þú getur líka notað sálfræðilegar hönnunarbrellur til að hjálpa ferlinu. Það þýðir að fylgjast með litum og staðsetningu ákallsins.

Þú munt taka eftir því að allar myndirnar sem ég notaði hér eru með skær litaða CTA hnappa. Þetta er einfalt bragð sem dregur augað strax. Aðskildu kall-til-aðgerð hnappinn frá öllu öðru og notaðu liti til að teikna augað.

Pro Ábending

Grænmeti, gul og appelsínur virka venjulega best hér – skapa andstæða!

Einnig er hægt að nota lit til að forgangsraða hnappunum þínum til aðgerða. Í sumum tilvikum muntu hafa tvo eða þrjá á síðuna þína, en þú vilt virkilega að notendur smelli aðeins á einn.

Til dæmis gefur Buffer þér kost á að skrá þig inn með mismunandi reikningum. En giska á hvaða þeir vilja að þú skráir þig inn með.

Samningur

Glæsileg þemu (WordPress þema verktaki) gerir svipaða hluti til að hvetja þig til að kaupa miðstigs vöru þeirra. Það er ódýrari inngangspakki, en (eins og þú sérð) draga þeir þig í dýrari útgáfuna.

Glæsilegur andstæða þema pakka

Fáðu rétt þinn til aðgerða & Sjá viðskipti þín svífa

Verkefni þitt er stysta en erfiðasta eintakið til að skrifa á vefsíðuna þína.

Þegar þú færð það rétt muntu sjá viðskipti þín svífa.

Vinsamlegast deildu eftirlætishringingum þínum í athugasemdinni. Eða láttu mig vita hvernig þú færð notendur til að smella á kaupa hnappinn á síðunni þinni.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map