13 Veb Məqsədləri Qurmaq (və Smash)

Veb sayt məqsədlərini təyin etməkdən bezmişəm. Məni yolda saxlayırlar və bu, biznes inkişafının yeganə yoludur.


Təəssüf ki, müvəffəqiyyət bir gecədə baş vermir (yalnız olsaydı!). Bəzən müvəffəqiyyətli bir yeni veb sayt və ya iş mavi çıxır kimi görünür, amma bu, həqiqətən işləmir.

Pərdə arxasında onlar aylarla (illərlə, bəlkə də) uzaqda çalışırlar. Növbəti səviyyəyə çatdıqlarına əmin olmaq üçün dəqiq addım-addım veb saytları təyin etdilər.

Bu gün özünüz üçün təyin edə biləcəyiniz 13 sınanmış hədəfim var.

Xüsusi hədəflərə keçməzdən əvvəl, onların necə qurulacağını danışaq.

S.M.A.R.T. yaradın veb sayt məqsədləri

SMART-Məqsədlər-Özellikli-Şəkil

(görüntü mənbəyi)

Məqsədlər yalnız aşağıdakı S.M.A.R.T. Qaydalar:

Xüsusi – Bu iki hədəfə nəzər yetirin: “Daha çox veb sayt gəlirim istəyirəm” YA “2017-ci ilin Yanvar ayına qədər gəlirin 20% artmasını istəyirəm”. Sizcə ən yaxşısı nədir??

ölçülə bilən – Test edə, təyin edə və ölçə biləcəyiniz hədəflərə ehtiyacınız var. Veb sayt ziyarətçiləri, sosial media nömrələri bütün ölçülə bilən şeylərdir. Məsələn ‘məlumatlılığı artırmaq’ elə də asan deyil.

Fəaliyyətlidir – Həqiqətən hədəfinizə çatmaq üçün bir şey edə bilərsiniz?

Həqiqi – “Ən çox satan Amazon kimi həddən artıq pərakəndə satış” ‘aydakı torpaq!’ Qədər realdır (və uğurlar!) Ancaq hədəflərinizi də asanlaşdırmayın. Özünüzü itələyin. Həqiqi və iddialı arasında bu şirin nöqtəni tapın.

Vaxtında – Bir son tarix olmalıdır. Bu gün bütün son tarixlərimizi 1 Yanvar 2017 üçün təyin edirik.

Məqsəd təyin etmə əsasları budur. Ancaq daha çox şey var.

Onu dişləyən hissələrə ayırmaq

Məqsədlərinizi kiçik hissələrə ayırmalıyıq. Bu məqalədəki veb sayt məqsədləri (gəlirlər, söz verirəm) hamısı ortamüddətli hədəflərdir. I.e. 6-7 ay ərzində bunlara nail olmağı hədəfləyəcəyik.

Qarşıda uzun müddət var və diqqəti yayındırmaq və ya tərəqqi izini itirmək asandır.

Etməli olduğunuz şey bunları parçalamaqdır:

Üçbucaq-Məqsəd

(görüntü mənbəyi)

1. İllik hədəf – məs. Aylıq 10.000 unikal ziyarətçiyə çatın

2. Aylıq hədəflərə bölün – İyunda 2000, İyulda 3000, Avqustda 4.000 hədəf alın. Ayda 1 000 yeni ziyarətçi əlavə etmək bir gecədə 10.000 tapmaq çətin deyil.?

3. Həftəlik məqsədlər – Bu aylıq hədəfə çatmaq üçün hər həftə nə etməlisən? Daha çox məzmun dərc edirmi? Bəzi Facebook reklamlarını işlədə və ya daha çox bülleten göndərə bilərdiniz?

4. Gündəlik məqsədlər – Bu həftəlik hədəflərə çatmaq üçün hər gün nə edə bilərsiniz. Bir blog yazmağa başlayın? Reklam surətinizi optimallaşdırın? Daha yüksək açıq qiymətlər üçün bülleteninizi çimdik?

Bu kiçik addımların hamısının bu BIG hədəfinə necə aparacağını görürsən? İndi söz verildiyi kimi, veb saytın həqiqi hədəflərinə keçək!

13 veb saytın hədəfləri

Bura gedirik. Bunlar hamısı spesifik, ölçülə bilən, təsirli və vaxtında (ilin sonuna qədər tamamlanacaq!) Var.

‘Həqiqi’ sizə gəlincə. Veb saytınız üçün mənalı olan rəqəmləri seçməlisiniz. Mümkün olan, lakin iddialı olan rəqəmləri də seçin!

1. Unikal veb sayt ziyarətçiləri

Artım-Qayıdış-Trafik-İdman Zalı-Veb saytı

(görüntü mənbəyi)

Bu veb sayt trafikinə aiddir. Sadəcə, daha çox trafik daha çox satış, daha çox abunəçi və daha çox fürsətə bərabərdir. Deyək ki, hazırda 2000 unikal qonaq gəlir və bu 500 dollar gəlir gətirir. Ziyarətçiləri 10,000-ə artırsanız, ümumiyyətlə gəlirlərinizi təqribən 2500 dollara qədər artıracaqsınız (bu dəqiq bir elm deyil, amma məqsədə çatırsınız!)

Buna necə nail olmaq olar: Məzmun burada ən yaxşı fürsətinizdir. Şou dayandıran məzmun yaratmaq üçün bir az vaxt sərf edin, onu axtarış motorları üçün optimallaşdırın (daha sonra bu barədə) və təşviq etmək istədikdə əlavə milə gedin. Reklamlar vasitəsilə trafik sürməklə qısa yol da götürə bilərsiniz.

Bunu necə ölçmək olar: Əgər hələ yoxsa, Google Analytics hesabı qurun. Tarix aralığını ‘keçən ay’ olaraq təyin edin və ‘istifadəçilər’ rəqəmini axtarın.

unikal qonaqlar

2. Səhifə görünüşləri

Əksər marketoloqlar sizə bənzərsiz ziyarətçilərin səhifə baxışından daha vacib bir metrik olduğunu söyləyəcəklər. Və bu, yəqin ki, doğrudur. Ancaq səhifə baxışlarına da məqsəd qoymağı xoşlayıram. Niyə? Çünki səhifə baxışları saytımın nə qədər cəlbedici olduğunun yaxşı bir göstəricisidir.

Ziyarətçilər saytdan dəyər almasa, şəffaf nömrələr yaxşı deyil. Yüksək səhifə baxışları insanların birdən çox səhifəyə klik etdiklərini söyləyir. Çox məzmun oxuyur və veb saytdan zövq alırlar.

Bunu necə etmək olar: İnsanlarınızı saytınızda məşğul olmağın və xoş bir səyahətə göndərməyin yollarını düşünün. Bloq yazılarınızın altındakı ‘oxşar məqalələr’ yaxşı işləyir. Beləliklə, çox cəlbedici yan panel bağlantılarını edin. Naviqasiyanızı daha intuitiv etmək üçün düşünün.

Bunu necə ölçmək olar: Yenidən Google Analytics, unikal ziyarətçilərinizin yanında.

səhifə baxışları

3. Sıçrama nisbətini azaldın

Sıçrama dərəcəsi, başqa bir linki vurmadan əvvəl ‘sıçrayan’ istifadəçilərin faizidir. Bir səhifəyə baxırlar və sonra yox olurlar. Unutmayın ki, istifadəçilərin bir-birlərinə yaxınlaşmalarını və araşdırmalarını istəyirik. Axı, daha çox məşğul qonaqlar sizdən satın almağa daha çox meyllidirlər.

Bunu necə etmək olar: İlk məsləhətim veb saytınızın server sürətini yoxlamaqdır. Saytınız tez bir zamanda yükləndikdə ziyarətçilərin ‘sıçraması’ ehtimalı azdır. İkincisi, məzmun və nişanla əlaqədardır. İstifadəçilərinizi veb səhifənizdə dərin, cəlbedici məzmuna malik saxlayın. İnsanların birdən çox səhifəyə kliklədiyinə əmin olmaq üçün ‘əlaqəli məqalələr’ texnikasından istifadə edin.

Bunu necə ölçmək olar: Yaxşı Google Analytics. (Aşağıdakı nümunə pis bir sıçrayış sürətidir – 50% hədəf almağa çalışın və sonra aşağı və aşağı itələyin)

sıçrama dərəcəsi

4. E-poçt abunəçiləri

Marketinqdəki ən böyük adların hamısı bir şeylə razılaşır: e-poçt abunəçiləri onlayn işinizin ən gəlirli tərəfidir. Alın Proqramlar E-poçt siyahısında bunları söyləmək üçün kim: “AppSumo.com 7 fiqurlu bir işdir və 90% + e-poçtlardan gəlir”.

E-poçt siyahısındakı abunəçilər ‘ən isti’ rəhbərliyinizdir. Təklif etməyinizlə maraqlanırlar və daha çox çevrilə bilirlər. Üstəlik, onlarla birbaşa əlaqə qura bilərsiniz – e-poçt qutularında. Abunəçilərinizi artırmaq vacib bir hədəfdir.

Bunu necə etmək olar: Saytınızdakı qeyd qutularının sayını artırın. Yan panel qutularından, salam çubuğundan və pop-uplardan istifadə edin (lazım olduqda). Pulsuz bir kurs, eBook və ya daha yaxşı bir ‘məzmun yeniləməsi’ kimi bir təşəbbüs təklif edin.

Bunu necə ölçmək olar: Hələ yoxdusa, MailChimp, Aweber və ya Kampaniya Monitor hesabını qurun. Abunəçilərinizi izləyəcək və siyahınızın böyüməsini izləyəcəklər. E-poçt siyahısınızı yaratmaq üçün təlimatımız budur & ilk bülleteninizi göndərirsiniz. (MailChimp aşağıda göstərilib)

abunəçiləri

5. E-poçtun açıq dərəcəsi və klik vurma dərəcəsi

Abunəçi səviyyəniz artdıqca, onlara bir neçə e-poçt göndərək! Həmişə olduğu kimi, burada da yeni hədəflər qoymalıyıq. Cari açıq nisbətiniz nədir? Və onu açanların yüzdə neçəsi veb saytınıza tıklayır?

Gəlin ikiqat artırmağa çalışaq. Neil Patel kəşf etdi ki, “Test etdiyi bütün marketinq kanallarının, e-poçt daim hamısını üstün tutur”. Açıq qiymətlərinizi və tıklayarak tariflərinizi artırmaq abunəçilər siyahısından əlavə dəyəri azaldacaqdır.

Bunu necə etmək olar: Burada hər cür fənd var. Açıq dərəcənizi artırmaq üçün maraqlı bir mövzu xəttindən başlayın. Abunəçinin adından istifadə ümumiyyətlə açıq dərəcəni artırır. Kliklərə gəldikdə, başlıqları və şəkilləri məcburi hala gətirin. Və ya veb saytınıza aparan bir endirim təklif edin.

Bunu necə ölçmək olar: E-poçt menecerinizə geri dönün (bu vəziyyətdə, MailChimp). Hesabatlara vurun və açıq dərəcədə və tıklanmalarda inkişafın ölçülməsi.

açıq nisbət

6. Sosial medianın izləyiciləri

Sosial medianın işiniz üçün nə qədər güclü olduğunu sizə deməyimə ehtiyacınız yoxdur. Daha çox Facebook azarkeşi, məzmununuzun daha çox adam tərəfindən görüldüyünü bildirir. Bu saytınıza daha çox trafik deməkdir. Daha yüksək Twitter və İnstaqram izləyiciləri markanız üçün daha böyük bir çatışma deməkdir.

Bu da qavrama aiddir. Böyük izləyici nömrələri sizi daha nüfuzlu edir. Müştərilər daha çox sayda marka etibar edin. Bu sosial sübutdur.

Bunu necə etmək olar: Yenə də hamısı əla məzmundan başlayır. İnsanların paylaşmaq istədikləri məzmun yaradın. Sosial media nömrələrinizi müntəzəm yazılarla artırmaq üçün günbəgün bir yanaşma edin. Paylaşımızı aktivləşdirin və saytınızdakı ‘like’ və ‘follow’ qutularını əlavə edin. Daha çox məlumat əldə etmək üçün böyüyən Twitter izləyiciləri ilə bağlı son yazılarımızı oxuyun.

Bunu necə ölçmək olar: Facebook səhifənizin aylıq izləyicilərinin böyüməsini izləmək üçün çox inkişaf etmiş ‘anlayışlar’ bölməsinə malikdir. Twitter’də aylıq aylıq izləyicilərin sayı olan ‘Analitika’ bölməsi də var. Digər platformalar üçün bunu əl ilə etməlisiniz.

Facebook izləyiciləri

7. Sosial medianın nişanlanması və tıklayarak rəqəmlər

Əvvəldə qeyd etdiyim kimi, nömrələr bir şey etmədikcə yaxşı deyil. Çox sayda izləyiciniz ola bilər, ancaq yazılarınızı bəyənir, paylaşır və qarşılayır? Veb saytınıza klik edirsiniz? Nişan izləyicilərinizin nə qədər dəyərli olduğunu göstərir. Fəal və məşğuldurlar?

Bunu necə etmək olar: Özünüz aktiv olun. Sual verin. Müzakirələrə ilham verin. Söhbəti açın. Tvitlərə və suallara cavab verin. Yalnız məzmunu boşaltmaqdansa, bir şəxsiyyət yaradın.

Bunu necə ölçmək olar: Yenə də Facebook və ya Twitter anlayışlarınıza dalın. Son yazılarınızı nə qədər insanın tıkladığına və ya məşğul olduğuna baxın. Bunu ümumi izləyicilərin faizi olaraq ölçə bilərsiniz. Sosial media vasitəsilə nə qədər ziyarətçinin gəldiyini görmək üçün Google Analytics-dən də istifadə edə bilərsiniz.

FB nişanlanması

8. Axtarış sıralaması

Google böyük, istifadəsiz trafikin açarıdır. Ancaq nəticələrin ilk səhifəsinə çatmaq çətin bir yoldur, buna görə burada uzun müddətli iş çox yaxşıdır. Google-da ilk səhifəni açar sözlərinizdən ən azı birini vurmağı hədəfləyin.

axtarış söz sıralaması

(görüntü mənbəyi)

Bunu necə etmək olar: Saytınız üçün yüksək hədəfli açar sözlər seçərək başlayın və onlardan saytda SEO-nu optimallaşdırmaq üçün istifadə edin. Optimallaşdırılmış məzmun və sayt quruluşunu düşünün. Ayrıca veb saytınıza daxili bağlantılar yaratmaq üçün qonaq postları və müxtəlif üsullardan istifadə edərək geri əlaqə strategiyası yaratmalısınız. Məncə, Backlinko SEO üçün yeganə ən yaxşı qaynaqdır, buna görə də bir çox təlimatı izləyin.

Bunu necə ölçmək olar: Bunun üçün bəzi əl axtarışları tələb olunur. Google’dan ‘mükafat qulaqlıqları’, ‘vintage paltarları’ və ya ‘Facebook marketinq’ olub olmadığını açın. SEO-ya hələ bir fikir verməmisinizsə, Google nəticələrinin uçurumunda dərin ola bilər. İl irəlilədikcə nəticələr səhifələrində irəliləməyinizi yoxlayın.

9. Məzmunun keyfiyyətini artırın

Məzmununuzun nəticəsini yüksəltmək lövhədə işinizə kömək edəcəkdir. Bu nüfuzunuzu artıracaqdır. Trafikə yol açacaq və yeni müştərilər əldə edəcəkdir. Məzmun özü rəhbərlik və dönüşüm yaradacaq. Ayrıca, axtarış səviyyənizi yaxşılaşdırmaq üçün dairəvi bir yoldur.

content_strategiya

(görüntü mənbəyi)

Ancaq bunun yeganə hədəf olduğunu, ölçülə bilən rəqəmə sahib olmadığını görəcəksiniz. Bunun bir səbəbi var. Məzmunun miqdarı həqiqətən vacib deyildir. İlin sonuna qədər 1000 blog mesajını partlatmaq sizə kömək etməyəcək. Kömək ediləcək şey keyfiyyətli, dərin, bənzərsiz məzmundur. Məqsədiniz daha çox məzmun deyil. Daha yaxşı məzmundur.

Bunu necə ölçmək olar: Bəli, bu tam ölçülə bilən deyil. Tərkibinizi paylaşımlar, oxucular və ‘vaxtında saytda’ baxımından nə qədər yaxşı nəticə göstərdiyinizlə ölçə bilərsiniz. Köhnə məzmununuza görə də ölçə bilərsiniz. Dərinlikdir (ən azı 1000 söz)? Şəkillər, videolar və infoqrafika kimi multimedia ilə doldurulurmu? Məlumatlara və ya vəziyyət tədqiqatlarına əsaslanır? Unikal bir açı var??

Bunu necə etmək olar: Əvvəlcə yuxarıdakı tövsiyələrə əməl edin. Daha uzunluğu, daha ətraflı, daha çox araşdırma və multimedia. Artıq nişinizdə nə olduğuna baxın. Onu inkişaf etdirmək və dəyər əlavə etmək üçün yola salın. Həqiqi bir redaktor cədvəli təyin edin və ona əməl edin.

10. Satış və yükləmə

Aydındır ki, son oyun satış və / və ya yükləmələrinizi artırmaqdır. Bəlkə də ən vacib olsa da, bu hədəfi sona qədər qoymağımın bir səbəbi var. Yuxarıda göstərilən bütün hədəflərə diqqət etsəniz, satış və yükləmələrinizi hətta fərq etmədən birbaşa artıracaqsınız.

Bunu söyləyərək bir neçə əlavə tövsiyə də edə bilərsiniz:

Bunu necə etmək olar: Məhsul çeşidinizi nəzərdən keçirin; yeni müştəriləri cəlb etmək üçün əlverişli maddələr olduğundan əmin olun. Yeni şəkillərlə sınaqdan keçirin, ‘satın alın’ düymələrini yerləşdirin və yerləşdirin. Satış və endirimlər təklif edin və mövcud müştərilərinizə yenidən satın alın.

Bunu necə ölçmək olar: İnternet mağazanızda və ya yükləmə mərkəzinizdə hansı mexanizm yerləşdirilirsə etibarlı rəqəmləri çıxarmalıdır. Shopify (aşağıda göstərildiyi kimi) satışları bu şəkildə pozur:

sifariş icrası

(görüntü mənbəyi)

11. Dönüşümlər

Ümumi satış və ya yükləmələr işinizin nə dərəcədə yaxşı həyata keçirildiyinin yaxşı bir göstəricisidir. Ancaq dönüşüm nisbətinə də diqqət yetirirəm. Bu, satın alan və ya yükləyən veb sayt ziyarətçilərinin faizidir.

Dönüşümlerinizi inkişaf etdirərək, hər ziyarətçidən daha çox dəyər alırsınız. Daha çox insana çatmaq lazım deyil, sadəcə saytınızdakıları inandırmaq lazımdır. Daha asandır.

Müştəri-IO-Pulsuz-Dəyişən-Məzənnə

(görüntü mənbəyi)

Bunu necə etmək olar: Çağırışlarınızı maqnit halına gətirənə qədər surətini, görünüşünü və yerləşdirilməsini çimdik. Ziyarətçinin tərəddüdünü ləğv etmək üçün sosial sübut və ya ifadələr əlavə edin. Checkout / download / abunə prosesinizi asan və asanlaşdırın.

Bunu necə ölçmək olar: “Məqsədlər” qurmaq üçün Google Analytics istifadə edin. Bu dönüşüm nisbətinizi izləyəcək və performansını qeyd etməyinizə imkan verəcəkdir.

12. Reklam sərmayəsini geri qaytarın

“Pul qazanmaq üçün pul xərcləməlisən!” Bu çox vaxt doğrudur. Ancaq daha əhəmiyyətlisi, pulunuzu yaxşı xərcləməlisiniz. Facebook və ya Google reklamlarından istifadə edərkən pul itirmək çox asandır. Reklam üçün xərclədiyiniz hər qəpikdən daha çox gəlir götürməyi hədəfləyin.

facebook-reklam

(görüntü mənbəyi)

Necə it: Canlı təkan vermədən əvvəl hər reklam kampaniyasını A / B sınayın. Hansı surət və şəkillərin ən yaxşı işlədiyini ölçün. İnsanları göndərdiyiniz açılış səhifəsinin əslində çevrilmək üçün olduğundan əmin olun və düzəldilənə qədər çimdik. Bunu etməklə reklam pulunuzdan daha çox dəyər qazanacaqsınız.

Bunu necə ölçmək olar: Burada sadə bir faizdən istifadə edin. Bir Facebook reklamından nə qədər gəlir əldə edirsiniz? Təkmilləşdirmə və çimdiklər edərkən bu faizin necə yaxşılaşdığını izləyin.

Daha ətraflı: İlk açılış səhifənizi necə qurmalısınız (Dönüşüm üçün optimallaşdırmaq üçün + 14 göstəriş!)

13. Hər bir müştərinin dollar dəyəri

Deyək ki, ötən ay 100 müştəriniz var. Ümumilikdə 1000 dollar xərclədilər. Demək ki, hər bir müştəri orta hesabla 10 dollar xərcləyir. Hər bir müştərinin ‘dollar dəyəri’ budur. Bu rəqəmi artırmağı hədəfləyin, buna görə hər bir müştəri daha çox xərcləyir.

Bunu necə etmək olar: Nağdda bir impuls alışını təşviq etmək üçün ‘up satış’ istifadə edin. Yeniləmələr təklif edin və hər bir müştərini daha çox xərcləməyə vadar etmək üçün əlaqəli əşyaları bir yerə yığın.

Bunu necə ölçmək olar: Aylıq gəlirlərinizi izləmək üçün mağaza mexanizminizdən istifadə edin. Aylıq müştərilərin sayına görə bölün və voila, bu sizin dollar dəyərinizdir. Bu hesablamanı ayda bir dəfə edin və böyüməsini qeyd edin.

Bu böyük, iddialı hədəflər qoyaraq, trafikinizi artıracaq, imkanlarınızı artıracaq və böyük bir şəkildə satış artıracaqsınız.

Unutmayın, başlamaq üçün real, lakin iddialı bir rəqəm təyin edin. Sonra daha kiçik aylıq hədəflərə bölün.

Sonra, sizi oraya gətirəcək həftəlik və gündəlik hədəfləri yazın. Uğurlar və necə davam etdiyinizi bizə bildirin!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map