Hvernig tapaði ég peningum á flutningskostnaði Shopify (og lagaði það síðan!)

Þegar ég setti upp mína fyrstu Shopify verslun tapaði ég talsverðum peningum.


Það byrjaði vel (að minnsta kosti, ég hélt það!) Ég setti búðina auðveldlega af með Shopify, ég var með fullt af pöntunum sem komu inn og ég var ánægður með það hvernig allt gekk.

Það var ekki fyrr en ég sendi frá mér allar pantanir sem ég áttaði mig á mistökum mínum: Ég hafði reiknað sendingarkostnaðinn ranglega.

(myndheimild)

Hvað fór úrskeiðis?

Það sem er að ég hefði lesið hundruð greina um brottfall kerfa og það olli mér áhyggjum. Til dæmis, 68% allra viðskiptavina yfirgefa vagninn sinn og er stærsta ástæðan óvænt flutningskostnaður sem birtist á síðustu sekúndu.

Svo ég ákvað að bjóða ókeypis flutninga á allar vörur mínar og auglýsa þær mikið. Það var besta leiðin til að koma fólki í gegnum kassann. (Og það virkaði – brottfallshlutfall mitt var langt undir 40%).

Vandamálið er að ég græddi ekki. Þegar ég hafði borgað flutningafyrirtækinu mínu fyrir afhendingu tapaði ég peningum. Argh!

Að lokum fann ég sætan blett. Ég fann flutningskostnað sem ekki fæla viðskiptavini frá, en græddi. Svo, hér eru valkostirnir, og hvernig á að ná því alveg rétt.

Skref 1: Vegið vörur þínar og fáðu nákvæmar flutningstilboð

Áður en þú byrjar að breyta gengi eða blanda þér saman við kostnaðinn á Shopify skaltu fá mælikvarða út og vega hverja vöru. Taktu lóðin og málin í handfylli sendiboða á staðnum og fáðu meðaltilboð fyrir flutning.

Þú getur líka leitað til USPS, FedEx og annarra flutningsaðila til að gera samning eða fá einsdags verð. Hvort heldur sem er, vertu viss um að vita nákvæmlega flutningskostnað OG hversu mikið umbúðirnar kosta.

Nú þegar þú veist hvað það kostar að pakka og senda geturðu valið afhendingarmöguleika:

Bjóddu ókeypis sendingu

Þrátt fyrir hryllingssögu mína geturðu grætt með ókeypis flutningi. Þú verður bara að vera mjög varkár með stærðfræðina!

Valkostur 1: Að taka höggið sjálfur

Valkostur einn er að taka högg á afhendingu kostnað sjálfur, eins og ég gerði upphaflega. Þú selur vörur þínar á venjulegu verði og tekur á móti flutningskostnaði af hagnaði þínum.

  • Atvinnumaður: viðskiptavinurinn fær mikið. Ódýrt vöru og ókeypis flutningur.
  • Sam: þú færð aðeins litla gróða (eða alls ekki eins og ég!)

Þessi aðferð virkar ef vörur þínar eru mjög dýrar eða hafa mikla gróða. Dýr og lúxus munir virka oft vel í þessum flokki.

Valkostur 2: Höggva upp vöruverðið

Valkostur tvö er að höggva upp verð á vörum þínum til að standa straum af flutningskostnaði. Frekar en að selja stuttermabol fyrir $ 8 og rukka $ 2 aukaflutning, þá rukkarðu $ 10 fyrir stuttermabolinn og býður upp á ókeypis flutning.

Bjóddu ókeypis sendingu með því að höggva upp vöruverð

Þrátt fyrir að varan sé nú dýrari er tálbeita af „ókeypis flutningi“ stór sálfræðileg hvatning til að kaupa. Það fjarlægir smá hik. Gallar? Jæja, viðskiptavinurinn gæti fundið sömu vöru ódýrari einhvers staðar annars staðar.

Valkostur 3: Hittumst í miðjunni

Að hitta einhvers staðar í miðjunni er síðasti kosturinn. Kannski þú selur stuttermabolinn fyrir $ 9 og gleypti $ 1 kostnaðinn sjálfur. Þetta er aðferðin sem ég nota núna. Viðskiptavinir mínir munu eiga í erfiðleikum með að finna sömu vöru ódýrari annars staðar og ókeypis flutningurinn hjálpar til við að takast á við samninginn.

Stilltu eigið flutningsverð

Þrátt fyrir að ‘ókeypis flutningskostnaður’ sé ágætur leið til að lokka viðskiptavini, þá er það stöðluð venja að stilla sendingarhlutfall á netinu. Á Shopify geturðu ekki stillt flutningskostnað fyrir hverja einstaka vöru, svo þú verður að nota einn af þessum þremur valkostum:

Þyngdargrundvöllur flutninga

Í þessu tilfelli rukkarðu afhendingu kostnað miðað við þyngd pöntunar viðskiptavinarins. Ef heildarkörfan þeirra vegur á bilinu 0-1 kg, gætirðu rukkað 10 $ flutninga. Ef það er á bilinu 1-2 kg, gætirðu rukkað 20 $. Til að setja þetta upp þarftu að vita nákvæmlega þyngd vöru þinna.

Vita nákvæmlega þyngd vöru þinna

Verðlagning flutninga

Með því að nota þennan valkost rukkarðu afhendingu kostnað miðað við heildarkostnað vagnsins. Ef viðskiptavinurinn eyðir á milli $ 0- $ 20, gætirðu rukkað $ 5 flutninga. Ef þeir eyða $ 20 – $ 50 gætirðu rukkað 10 $.

Ábending fyrir atvinnurekstur: gróðinn þinn getur borist upp með þessari aðferð ef þú ert með mikið af ódýrum en þungum hlutum.

Bjóðum upp á fast verð

Þriðji valkosturinn er að bjóða upp á einfaldan fastan verð fyrir allar pantanir. Þetta er frábær valkostur ef allar vörur þínar eru svipaðar stærð og þyngd. Til dæmis, ef þú selur bara sólgleraugu, þarftu líklega ekki að gera grein fyrir mismunandi þyngd.

Athugið: í öllum tilvikum er ég að tala um flutning innanlands. Ef þú vilt senda til útlanda, þá muntu örugglega rukka „svæðisgjald“ sem þú getur fundið í Shopify verðlagsstillingunum þínum.

Reiknaðu flutningskostnað í rauntíma

Þessi þriðji valkostur er háþróaður, en líklega sá nákvæmasti. Sendingar í rauntíma reikna sjálfkrafa út kostnað við flutning allra vara miðað við staðsetningu viðskiptavinarins og afhendingu.

Sjáðu hvernig þessi verslun reiknar út nákvæman flutningskostnað fyrir hvern viðskiptavin:

Það þýðir að allir viðskiptavinir fá fullkomlega nákvæman flutningskostnað sem er sérsniðinn að þeim. Shopify tappar í verð FedEx eða USPS til að reikna út nákvæmlega hlutfall.

Það er frábært fyrir þig vegna þess að þú munt aldrei vanmeta flutningskostnað þinn. Það er alltaf nákvæmlega rétt. Og það er gott fyrir viðskiptavininn, vegna þess að þeir vita að þeir láta ekki af sér fara með óhóflegum flutningskostnaði.

Eina ókosturinn er að þú þarft „háþróaða“ útgáfu af Shopify, sem kemur gegn aukagjaldi.

Láttu einhvern annan gera flutninginn fyrir þig

Auðvitað er lokakosturinn að láta faglegt flutningsfyrirtæki vinna alla vinnu fyrir þig.

Shopify hefur átt í samstarfi við handfylli af uppfyllingarþjónustu, þar á meðal Amazon til að hjálpa þér að sjá um þetta. Með þessum möguleika muntu geyma varninginn þinn í einu vörugeymslu Amazon og þeir sjá um flutninginn fyrir þig. Það kostar þig aðeins aukalega, en tekur burt alla vinnu og ágiskanir.

Ef þú velur þennan valkost geturðu einfaldlega tekið Sendingarverð Amazon og beittu þeim í Shopify versluninni þinni.

Lokahugsanir

Þegar ég komst að hinni erfiðu leið, getur flutningskostnaður gert eða skaðað hagnaðarmörk þín! Það er munurinn á árangursríkri verslun og barátta verslun.

Mér hefur alltaf fundist þessi tafla (búin til af Shopify) mjög gagnleg þegar kemur að því að verðleggja vörur þínar og ganga úr skugga um að þú sért alltaf á réttri hlið hagnaðar:

Reiknið vöruverð

Vonandi, með þessar upplýsingar læstar, gerðir þú ekki sömu mistök og ég gerði, og þú munt taka Shopify verslun þinni til dýrðar!

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map