Musí. Klikněte na. Knoflík! 7 kroků k vytvoření tlačítka magnetické výzvy k akci (s reálnými příklady)

Tato řada se týkala zdvojnásobení míry konverze.


A teď jsme v nejdůležitější části. Poté, co vezmete své zákazníky na perfektní cestu uživatele, máte je v dlani. Zbývá jim jen jedna věc:

Klikněte na tlačítko Koupit.

Je to nejjednodušší, ale nejdůležitější část celého vašeho webu. Chcete-li, aby na ně klikli, potřebujete výkonné, neodolatelné tlačítko výzvy k akci.

Co je výzva k akci?

Je to konec vaší prodejní cesty. Je to konečný cíl. Přinutí vaši zákazníci něco koupit.

Vaše výzva k akci (CTA) je malé tlačítko, které žádá zákazníky, aby něco udělali. Tato tlačítka vidíte stále online.

  • “Klepnutím se zaregistrujte”
  • „Přihlaste se k odběru novinek“
  • ‘Přidat do košíku’
  • “Stáhněte si software”

Jsou přímo k věci. Ale někdy jsou trochu nudné, že ano?

Vaše CTA musí být krátká, ostrá a kreativní. Musí to být magnetické.

A ano, chystám se utratit 1000 slov a říct, jak napsat jen tři nebo čtyři! Ale jsou to tři nebo čtyři VELMI DŮLEŽITÁ slova.

Takto je donutíte kliknout.

1. Řekněte jim, co mají dělat

Největší chyba udělaná online je za předpokladu, že vaši uživatelé vědí, co dělat. A co je horší, za předpokladu, že si jen zakoupí vaše produkty, nebo se zaregistrují, aniž by to vyžadovalo jakoukoli výzvu.

Teď není čas být zdvořilý! Nyní je čas být přímý a sdělit zákazníkům, co mají dělat.

Nejlepší tlačítka výzvy k akci používají silná a výkonná slovesa. Pravděpodobně jste si všimli tlačítka Apple na akci v App Store. Spíše než předvídatelné tlačítko „stáhnout“, tlačítko říká „Získejte“. Ve svém jazyce je téměř arogantní. Vyvolává to však odpověď. Funguje to.

2. Řekněte jim přesně, co získají

Výzva k akci by nikdy neměla být vágní. Ve skutečnosti by na vašem webu nemělo být nic vágního. Ale zejména CTA.

Pojďme se podívat na příklad skutečného světa. Elegant Themes je vývojová webová stránka, která prodává témata a doplňky WordPress. Jedním z jejich cílů je generování e-mailových registrací. Nyní si mohli vybrat normální výzvu k akci. Něco jako: „Zaregistrujte se do našeho týdenního seznamu adres“

Ale místo toho to udělali:

Řekněte jim, co získají

Řeknou svým uživatelům přesně, co získávají výměnou za svou e-mailovou adresu.

Používají zde také celou řadu dalších chytrých triků. Včetně mého dalšího bodu.

3. Udělejte to všechno o nich

Přiznejme si to. Všichni víme, že weby chtějí, abychom se zaregistrovali do jejich seznamů adres. Nebo koupit jejich výrobky. Nebo si stáhněte jejich software.

Ale nejlepší webové stránky vy chci to udělat.

Toto je marketing 101. Použijte svou výzvu k akci a vysvětlete všechny výhody, které z toho po kliknutí dostanou.

Starbucks to mají v pořádku. Proč se přihlásit? Jednoduchý. Protože dostanete exkluzivní nabídky.

Exkluzivní odměny

Zde také používají trochu chytrý jazyk. Fráze „jednoduše se zaregistruje“ nutí zákazníka, aby si myslel, že to není žádný velký problém. Proč byste se nepřihlásili?

4. Použijte jazyk první osoby

Věděli jste, že změna pouze jednoho slova může zvýšit vaši konverzi o 90%?

Je to super magické, tajné slovo?

ani náhodou.

Stačí změnit zájmeno s výzvou k akci z „vaše“ na „moje“.

Místo: „Zahajte bezplatnou zkušební verzi“

Použijte: „Start můj zkušební verze zdarma”

Podívejme se na skutečný příklad in situ. Podívejte se, jak vás společnost digitálního marketingu Crazy Egg přitahuje kopií první osoby. Tato CTA je tak magnetická, nemůžete na ni kliknout.

Jazyk první osoby

Je to základní psychologie. Máme pocit, že nabídka je dána přímo nám. A my sami.

Také to způsobuje, že klepnutí na tlačítko je váš vlastní nápad.

Můj oblíbený příklad je webová stránka dodávky potravin Hungry House.

Nakrm mě

Jejich brilantní kopie použila slova „feed me“ jako výzvu k akci. Tato CTA funguje z mnoha důvodů. Je to hravé a kreativní. Je to odvážné. A mluví se mnou v první osobě.

5. Zajistěte, aby byl čas citlivý

Doposud jsem vám ukázal, jak vytvořit tlačítko výzvy k akci, které je přesvědčivé a zajímavé. Ale ještě jsme neskončili.

Stále bude spousta lidí, kteří nejsou dostatečně přesvědčeni, aby klikli. Vaším úkolem je dát jim, že (ne tak) jemně poskakují přes okraj.

To znamená další řádek textu; Ráda tomu říkám klinik. Je to další malá motivace, kterou musíte přimět lidi, aby jednali právě teď.

Jedním z nejjednodušších způsobů je zvýšit citlivost vaší nabídky. Nebo zahrňte nějaký časový tlak.

Něco tak jednoduchého jako: „Stáhněte si bezplatnou zkušební verzi dnes“Stačí, aby lidé jednali.

Chcete-li dosáhnout opravdu silných výsledků, zahajte omezenou nabídku: „Zaregistrujte se ještě dnes a získejte 20% slevu na všechny nabídky. (Končí 31. srpna!) “

Tato CTA funguje opravdu dobře, pokud se pokoušíte vytvořit seznam e-mailů rychle před velkou kampaní. Nebo možná, pokud potřebujete rychle přesunout nějaké zásoby.

6. Odstraňte riziko

Jak jsem již řekl, někteří lidé budou mít stále výhrady k registraci nebo nákupu. Koneckonců, v těchto dnech se tolik zaregistrujeme. Stále se zdráháme předávat naše e-mailové adresy.

Odstraňte tedy riziko. Tento trik se nazývá „potlačovač úzkosti“. Je to další řádek textu, který lidem dává důvěru.

Netflix nabízí pro své služby zcela bezplatnou zkušební verzi (což je již bez rizika!) Stále však obsahují tuto jednoduchou linii, která odstraňuje poslední skartování úzkosti:

“Žádný tlak, zrušte kdykoli”.

Zde je několik dobrých příkladů, které můžete použít:

  1. Nenávidíme spam stejně jako vy, nikdy s nikým nesdělujeme vaši e-mailovou adresu.
  2. Nevyžadují se žádné údaje o kreditní kartě.
  3. Pokud nejste šťastní, vrátíme vám peníze zpět, žádné dotazy.

Odstraňte všechny možné překážky pro registraci. Dejte jim pobídku a poté odstraňte všechny jejich úzkosti.

7. Barvy a umístění

Tady jsem mluvil téměř výhradně o textu a kopii. Dobrá kopie je jádrem vašeho CTA. Je to všechno o komunikaci, intrikách a přesvědčivých uživatelích.

Můžete však také použít psychologické designové triky, abyste tomuto procesu pomohli. To znamená věnovat pozornost barvám a umístění vaší výzvy k akci.

Všimněte si, že všechny obrázky, které jsem zde použil, mají pestrobarevná tlačítka CTA. Je to jednoduchý trik, který okamžitě přitahuje oči. Oddělte tlačítko s výzvou k akci od čehokoli jiného a pomocí barev přitáhněte oči.

Profesionální tip

Zelení, žluté a pomeranče zde obvykle fungují nejlépe – vytvářejí kontrast!

Barvu lze také použít k upřednostnění tlačítek s výzvou k akci. V některých případech budete mít na svém webu dvě nebo tři, ale opravdu chcete, aby uživatelé klikli jen na jeden.

Například Buffer vám dává možnost přihlásit se pomocí různých účtů. Ale hádejte, s kým se chcete přihlásit.

Smlouva

Elegantní témata (vývojář motivů WordPress) dělá podobné věci, aby vás povzbudilo ke koupi jejich produktů střední úrovně. Existuje levnější vstupní balíček, ale (jak vidíte), přitahují vás k dražší verzi.

Kontrast elegantního motivového balíčku

Získejte svou výzvu k akci správně & Podívejte se, jak vaše konverze stoupají

Vaše výzva k akci je nejkratší, ale nejtěžší kopií, kterou můžete na svůj web napsat.

Až to napravíte, uvidíte, jak se vaše konverze prudce zvyšují.

V sekci komentářů prosím sdílejte svá oblíbená tlačítka s výzvou k akci. Nebo nám dejte vědět, jak přimíte uživatele, aby klikli na tlačítko koupit na vašem webu.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map